长城汽车4S店汽车营销 总经理版.ppt

长城4S店汽车营销,通过本课程的学习，学员将能够： 具备基本的汽车市场营销理论知识，明确专营店市场营销部的工作重点 合理制定市场部营销规划，准确搜集和分析专营店内外市场信息并作出正确的营销决策 有效管理专营店广宣活动、公共关系，进行互联网营销 了解营销活动对销售流程各个环节的促进，科学规划促销活动，并能有效组织实施促销推广活动,课程目的,市场营销能为专营店带来什么,制定高效营销策划（方案） 改善营销效果 强化区域市场竞争力,了解并确定顾客需求 为品牌、产品和服务确定不 同于竞争者的独特定位 坚持不懈地推广品牌、产品 和服务 确保专营店销售渠道畅通无 阻、高效运转,建立一切以客户为中心的作为 强化市场调研 扩大营销传播 完善营销策划、组织与控制 全方位客户关系管理 ,课程内容,II. 长城汽车的品牌竞争力,. 全球及中国汽车市场概况,III. 汽车市场营销的基本概念,IV. 专营店市场营销的六项修炼,V.交流与研讨,VI. 课后测试,准时出席 保持课堂整洁 勿在教室内吸烟 将手机关闭或调至震动 勤做笔记 鼓励其他学员,课堂须知,2010年全球主要国家汽车销量,数据来源：新浪汽车网,美国2010年畅销车型排行榜,数据来源：新浪汽车网,日本2010年畅销车型排行榜,数据来源：新浪汽车网,德国2010年畅销车型排行榜,数据来源：新浪汽车网,澳大利亚2010年畅销车型排行榜,全球汽车市场发展趋势,全球汽车产业发展的重心向新兴市场转移。发达国家汽车市场逐渐饱和、汽车销售持续疲软，发展中国家在近年来的汽车市场中发展迅速。,全球汽车行业的整合与“结盟”趋势。经历了全球汽车业衰退的大萧条之后，各大汽车巨头纷纷开始新 的合作模式。2009年底，大众正式宣布与铃木结盟，2010世界三大汽车制造商戴姆勒、雷诺和日产结成联盟，以应对全球小型节能汽车市场日益激烈的竞争。,全球新能源汽车进入市场化阶段。近年来世界主要汽车生产国纷纷把发展新能源汽车作为提高产业竞争能力、保持经济社会可持续发展的重大战略举措。,中国汽车销量占全球汽车总销量的比例,2000年后中国汽车市场销量及增长率,数据来源：新浪汽车网,中国2010年畅销车型排行榜,中国各品类汽车市场份额变化,皮卡市场总量稳中有升。SUV市场增长最为迅速。 512万元的核心家轿市场缺少权威品牌。,中国汽车自主品牌实力渐强,注：广义乘用车：轿车、MPV、SUV、微客（交叉型乘用车）；狭义乘用车为：轿车、MPV、SUV,数据来源：全国乘用车市场信息联席会,国家政策的引导，对中国汽车市场的发展起决定性作用 自主品牌实现大幅度增长，中高级品牌战略凸显，实力已形成与合资品牌抗衡之势 汽车行业品牌特许经营正经受严峻考验，汽车4S店差异化经营的研究日近迫切 二、三线市场的刚性需求正在爆发期，渠道下沉，成为目前国内汽车企业的必选营销之路,中国汽车市场发展趋势,长城汽车,家轿之王,中国SUV领导者,中国皮卡领导者,长城汽车的品牌架构,中国汽车自主品牌数据比较,长城汽车的竞争优势,长城汽车的目标 ： 做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。 长城汽车的愿景： 中国造，长城车，享誉全世界。,长城汽车未来5年目标： 以三大品类聚焦品牌，以品类优势建立品牌优势,到2015年公司实现180万销量目标，200万产能目标,长城汽车的目标与愿景,聚 焦 365 战 略,长城汽车十二五战略目标,