花店开业庆典策划方案.doc

花店开业庆典策划方案篇一：花店策划书 花店策划书 店招 策划人：蔡青 学号：1208010220班级：电商122班 时间：2013年12月12日 情缘花卉花店策划书 目录 第一章： 摘要.2 第二章：公司介绍 . 3 一、宗旨（任务） . 3 二、公司简介 . 3 三、公司战略 . 4 第三章：市场分析 . 5 一、市场介绍 . 5 二、目标市场 . 6 三、顾客的购买意愿与需求 . 7 第四章：市场与销售 . 8 一、网上花店策略实施 . 8 二、销售策略分析 .10 第五章：网上花店策略实施.12 一、网站形象设计.12 二、网站功能设计.13 第六章：营销效果预测与分析.16 第七章： 经营成本预估.17 第八章： 公司计划.18第一章：摘要 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。 随着互联网技术的飞速发展，互联网 已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及交易的安全性不断增加，使得电子商务飞速发展。特别是最经几年兴起的同城电子商务更具有可靠性。然而中山鲜花业的营销方式仍然传统落后，独立分散。情缘花卉鲜花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，节省客户订购、支付和配送的时间，方便客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，决定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 第二章：公司介绍 一：公司宗旨（任务） 宗旨：愿天下有情人终成眷属 望有缘花卉走遍全天下 广告语：花来一份好心情 二：公司简介：送鲜花是浪漫、高雅的情趣，扣人心弦的举动，增进感情的纽带！送人玫瑰、手留余香，我们愿为您开辟情感的通道，使您和情人、亲人、友人们的生活更加眩丽多彩，更加美好幸福！ 主要经营：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。 三：公司战略：情缘花卉鲜花店的商务对象以普通消费者为主，主要采用网上商店+体验店经营的B2C电子商务模式。 有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 第三章：市场分析 一：市场介绍： 情缘花卉鲜花店主要提供鲜花、礼品、 的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量篇二：鲜花礼品店开业活动策划案 花花世界鲜花精品店开业活动策划案 主题 花花世界鲜花精品店开业庆典 口号 花花世界 与你共享 宗旨 一、庆祝花花世界盛大开幕 二、扩大花花世界鲜花精品店影响力及美誉度 三、迅速扩大销售 四、为新店扩大社会影响力 时间（时间段选取） 1、预热阶段：5月28日5月31日（周一到周四），张贴海报。分别在店前、路口、食堂门口、操场等人员聚集的地方发放宣传单页，选取中午和下.cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文网:花店开业庆典策划方案)午的休息时间。 2、活动时间：6月1日（周五），正式开业 3、持续时间：6月2日6月8日 优惠享不断 对象 武昌理工学院全体师生 优惠政策 一、开业8天内所有顾客享受8.8折； 二、凭优惠券（宣传单）购买顾客，可享受折上折（8.8折后再9折）购物优惠； 三、开业当天购买产品满38元，即获得抽奖； 四、买产品满68元，马上成为会员，享受8.8折购物优惠. 注：优惠券分为很多种:全场几折 鲜花几折 某类商品几折 满多少元可使用的代金券（抵现金使用但不能兑换现金） 持本券到店领取小礼品 活动内容 入门有喜 进店凭宣传单可领取小礼品一份（如带有本店花花世界logo的小挂饰等） 开业活动日折扣大赠送 开业期间凡进店购买产品顾客，均可获得8.8折优惠，折扣时间持续8天 免费会员加入 开业活动当天凡购买产品满68元的顾客即可免费成为会员，日后会员可享受会员折扣购物优惠和会员特价商品优惠； 1、会员卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在登记后就可以进入积分程序，会员消费积分达到1000时可以兑换相应精美礼品。 2、持会员卡还可以享受：1、花花世界广告宣传册一份；2、享受会员特价商品；3、邀请参加花花世界组织的其他相关活动； 4、获赠花花世界的其他惊喜礼品。 注： 可一次性消费50-100元商品的客户我们可以认为，此类人群将是日后的目标消费客户， 采用会员优惠可绑住客户；另会员卡的制作成本低，只需要将店名、店logo、店地等基本元素印刷上去即可，且会员享受购物优惠和会员特价商品优惠不会降低店内销售额，却是一个绑住客户的良好手段； 花花世界大抽奖 活动方式： 凡开业一个周内在花花世界一次性购物满38元，凭电脑小票既可参加抽奖 抽奖方式：一次性购物满38元，凭电脑小票在店内服务台索取并填写抽奖表格，凭借附表即 可到抽奖处抽奖。中奖者名单待整理出后，与当日晚统一公布。 效果预测： 本活动能对整个庆典活动月起到一个推波助澜的作用，能够最大限度的汇集人气，提高销售额。 活动流程及安排 物料准备及成本预算（预算共计2800元） 活动安排及注意事项 营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出花花世界 与你共享的主题； 造势规划 1、周边 花店邻近寝室楼栋和校内主干道布标宣传； 食堂邻近路口布标宣传； 人口集中区、重点区传单发放； 2、花花世界店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； 店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、专卖店内 店内设导购及相关介绍人员 ； 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品 ； 店内顶部及货架处用气球及花束装饰； 店内主题海报(新品专用)宣传； 现场宣传单的发放。篇三：花店营销策划方案 花晨月夕精品花店营销策划方案 一、创业设计swot分析 (一）花晨月夕的内部优势分析 自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，承德的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店，但与之相比，花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。 1.花晨月夕精品花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。 2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。 3.花晨月夕花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。 4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。 6.我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。 （二）花晨月夕的内部劣势分析 虽然花晨月夕具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。 1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。 3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。 （三）花晨月夕的外部机会 1.改革开放以来，全国经济迅速发展，承德经济也有了长足进步，这就给花卉产业的发展创造了条件。 2.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。 3.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。 4.在承德的平泉县，有中国北方第二大的花卉基地，这给我们进货，带来方便。 （四）花晨月夕外部威胁 正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面： 1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。 2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。 （五）结论 综上所诉，花晨月夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足，产品单一，经验不足等方面的硬伤，需在实际操作中进行改进。 二、目标市场选择与目标市场营销策划 （一）目标市场细分 根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。当然老年人市场也不会放弃。 再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。 （三）目标市场模式 由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。 (四)目标市场的营销策略 由于我们把市场分为了几个部分，而不同的消费者也有这自己的特点，所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。我们针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。 差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，我们会在实际的工作中尽量节约成本，提高效益。 三、所经营的产品定价 （一）定价目标 以获取合理利润为定价目标根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。 （二）定价方法 成本加成定价法P=成本（1+利润率） 经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。 所以插花的定价=7.8(1+19%)=9.282元 盆景的定价=38（1+19%）=45.22元 综合以上各种因素考虑 插花累花卉定价在1530元 小型办公室盆栽定价在1020元 中型室内盆栽定价在3580元 大型室内盆栽定价在85288元 高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98288元14