爱尚护肤美容中心创业策划书.doc

创 业 策 划 书项目名称： 爱尚护肤美容中心 负 责 人： 董 青 所在班级： 国际经济与贸易13-01 学 号： 541306080102 联系电话： 13213179193 2014年12月16日目 录一、行业前景分析 3二、护肤品概述 5三、护肤品市场分析（SWOT分析） 6四、宣传及促销方式 7五、目标确定 8六、人员及主要职责 8七、财务规划 8八、风险分析 8 九、化妆品行业未来发展趋势 9一、行业背景分析被称为“美丽经济”的中国美容护肤品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国护肤品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国护肤品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。护肤化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 “十一五”期间，中国化妆品行业得到了长足进步。从2006年开始，我国护肤化妆品销售额达到了每年1000亿元人民币以上，即便在全球金融危机的恶劣环境下，依然保持着持续平稳增长。中国香料香精化妆品工业协会统计数据显示，2010年全国化妆品销售总额达到1530亿元，与2005年的960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。同时，护肤化妆品行业逐渐融入世界范围的大市场，“中国制造”的化妆品已经出口到150多个国家和地区。 2010年，我国持有效期生产许可证的护肤化妆品企业约3300家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市），其中广东省是生产企业最多的省份。在这些企业中有国有股份制、集体、民营企业，也有港澳台和外商独资和合资企业，其中民营企业居多，多元化投资、多种所有制经济结构共同发展新格局已形成。 我国在“十一五”期间逐渐发展成为护肤化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。 2010年，中国护肤品市场规模为642亿元，是化妆品最大的细分市场。2010年，排名前十的护肤品品牌销售额占整个护肤品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。中国自2012年起下调了进口护肤品的进口关税，这将进一步利好跨国化妆品生产企业。 男士化妆品市场是近几年新兴的一个细分市场，2010年中国男士护肤品市场规模达到40亿元，行业增速在40%左右，远远高于女士护肤品。 中国化妆品行业在经过二十多年的发展，已经成为市场消费品重要组成部分，并不断的与时俱进，向国外的大品牌、大企业学习，勇于改革和创新，突破自身的桎梏，形成差异化的核心竞争优势。虽然行业竞争日趋激烈，但从市场发展的情况来看，现已逐步走入良性竞争的阶段。二、护肤品概述护，保护也；肤，皮肤也；品，产品也。护肤品，既是保护皮肤的护肤产品。随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，护肤品，不再是过去只有富人才用的起的东西。现如今护肤品已走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。随着科技时代的飞跃发展，护肤品也注入了的效果，而化妆品也有护肤的功能。而且整容时代的兴盛，也使得一些护肤品具有微整的效果。总之，护肤品要科学使用，才能更加有效的发挥其作用。1、 企业的概况 企业名称： 店主：董青 联系电话：13213179193 主要经营方向：护肤、美容2、 经营模式、融资及收益分配 经营模式：合资股份 收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。3、 经营的种类 按时段分：有日间护肤和夜间护肤等针对性护肤品； 按对象分：有专门供女同志用的护肤化妆品和男士用的男用护肤品，以及儿童用的儿童护肤品和孕妇专用的孕妇护肤品； 按功能分：有补水、美白、保湿、控油、抗衰老、敏感肌肤、收缩毛孔、祛黑头、祛斑、消脂专用护肤品； 按销售方式分：有专业线护肤品和日化线护肤品； 按价格分：奢侈级、高端级、中高端、开架式4、 目标市场年轻女性男性，白领等中等收入人群，校园学生三、护肤品市场分析（SWOT分析）基于品牌自身既定内在条件，对护肤品市场面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分 析。 内部优势（S） 1) 产品质量优质；2) 地处大学城附近，靠近消费人群；3) 有专业的美容护肤知识。 内部劣势（W） 1) 品牌形象有进一步提升空间； 2) 缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高；3) 对终端、消费者把控能力较弱。 潜在的外部机会（O）1) 国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高；2) 男性护肤意识的提高；3) 市场广阔，发展潜力大。 潜在的外部威胁（T） 1) 国际和本土品牌的相继加入，竞争激烈日益激烈；2) 政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。四、宣传及促销方式具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降低品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消 费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。 主题促销 主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点吸引到品牌上； 互动性促销 一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与； 应节性促销 应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的； 校园促销推广 由于国内消费水平的提高，学生是消费护肤品的一支生力军，特别是临近毕业的大学生，面临找工作的压力，也希望通过化妆护肤提升自己的形象，为成功求职增加筹码。进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者，像雅芳、玫琳凯是较早进入校园的直牌品牌，欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。五、目标确定 短期目标迅速提高在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础； 中期目标 借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力； 长期目标 提高消费者指名购买率，打造行业强势品牌。六、人员及主要职责七、 财务规划八、风险分析1) 清洁,滋润类化妆品的投资收益比较接近,清洁类产品的投资风险略大于滋润 类产品. 2) 滋润,美化类化妆品的投资风险比较接近,美化类产品的投资收益明显大于滋 润类产品. 3) 特殊用途化妆品由于处在发展初期,投资收益较高,投资风险也较高. 九、化妆品行业未来发展趋势 由于我国化妆品行业固定资产投入小,市场细分明显,产品多样化的特点,使规模 效益在生产成本上表现得不显著.新企业的资本进入壁垒较低,据业内人士介绍,开办 一家化妆品生产企业只需 50100 万元,企业可以直接投资,还可以以 OEM 的方式切 入.但进入行业之后,资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入,而这两方面因素 决定了企业的可持续竞争力.销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌, 研发上的高投入可提高产品差别性,提升产品外延或附加值,因此,产品的价格较高, 市场占有率也较高,例如宝洁,欧莱雅,联合利华等国际跨国公司的投资策略.而资本 规模若太小,则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘,导致产品价格低,市 场占有率也低的竞争劣势. 因此,我国化妆品企业而言,当务之急都是提高产品附加值,大型企业可以通过提 高产品档次,继而达到提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色,与 大型企业形成分工协作,相互补充的生产格局。