【工作总结】20XX年8月份销售工作总结.docx

第 1 页 20XX 年 8 月份销售工作总结 特征码 oTiIzPjoDqPbdFQPToEC 八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上 已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人 工作总结如下： 首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了 报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并 独立操作了一段时间。 其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看 着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因 为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样 的熟悉；陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很 多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每 一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加 以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段 时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进 度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需 要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了 第 2 页 目前值得研究的一个课题。用系统还是用 ACCESS 来获取数据？ 用 EXCEL 还是用 POWERPOINT 来做分析演示？一份优秀的分析报 告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些 工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样 灵活使用这些软件。 再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析 工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链接设 置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就 这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接 好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步 骤。同时也想到，假如某一个链接弄错了，那么整个分析结果 的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个 基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项 工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。 自从接手，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页 上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销 机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于 2% 的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受 关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了， 品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时 也带给我们一个启示做好自己的品牌，希望在前！ 今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌联想的销 第 3 页 售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不 难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那 么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也 会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任 务。 以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划 了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好 地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的 任务，希望从中学到更多有用的东西。