红酒推销活动策划方案.docx
红酒推销活动策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考红酒推销活动策划方案案例背景 : 湖南某红酒厂 ( 湘云红酒厂 ) 面临激烈的市场激烈 , 该厂效益不好 , 难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。一、产品定位1. 产品定位为中高端产品 ;2. 以健康美容与口感独特为差别优势 ;3. 以大学生和白领等阶层为目标消费群体;二、宣传广告及公关活动1、基本信息 :广告产品 : 湘云红酒广告目的 : 突出产品差别优势, 使潜在顾客对产品认识有一个由”不知知名了解心动行动”的发展过程。广告产品定位 : 中高端产品22020 年 4 月 19 日文档仅供参考广告产品所在生命周期阶段: 导入期广告区域 : 湖南本省广告对象 : 以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介 : 电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算 : 待定广告期间 : 06月12月2、电视广告、电视媒体选择: 湖南电视台、广告播出时间: 每天 21:30 以后、广告创意 :广告语 : 湘云红酒 , 喝出健康 , 秀出品味 !( 产品主要诉求的差别优势即为”健康” ; ”秀”与”品味”皆可一语双关 , 将人与酒结合 , 体现产品给顾客带来的心里满足 , 也适合本产品的定位中高端。 )画面一 : 一家三口在别墅的草坪上 , 在宽阔的太阳伞下 ( 或许能够搭配上几根高尔夫球球棍 ), 在这鸟语花香的世界里 , 在这温暖的阳光下 , 惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食 , 但更少不了一瓶湘云红酒。画面二 : 男女主人举杯共饮, 儿子在旁边因为好奇也想喝酒,叫道 : ”爸爸 , 我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道: ”你还小 , 等长大了再给你喝。乖, 我的宝贝 ! ”此时 , 爸爸32020 年 4 月 19 日文档仅供参考道 : ”儿子 , 没事的 , 这湘云红酒啊 , 讲究的就是自然、健康 , 来, 爸爸给你尝一尝 ! ” 儿子尝过后 , 连声夸奖 : ”嗯 , ” ( 口感的诉求点 )画面三 : 随后 , 男女主人举杯 , 含笑道出广告语 : ”湘云红酒 , 喝出健康 , 秀出品味 ! ”3、网络广告、网络媒体选择: 湖南大学生网()、广告创意 :诉求方式 : 小视频标题 : 飞扬青春 , 浪漫情怀 , 因你相随 , 生命多彩 !画面一 : 一位男生在落日的余辉下 , 在校园的林荫道上快乐地奔跑着 , 泛黄的霞光 , 闪动的绿叶 , 飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。 ( 此时屏幕下方将出现”飞扬青春 , 浪漫情怀”字样 )画面二 : 男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前 , 女生伸出手拉她坐到身旁 , 随后拿起石凳上的湘云红酒 , 斟上两杯 , 然后相视含笑而饮。 ( 此时 , 屏幕下方将出现”因你相随 , 生命多彩 ! ” )画面三 : 最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。4、杂志42020 年 4 月 19 日文档仅供参考、期刊选择 :< 中国企业家 >、<中外管理 >等知名企业界期刊、广告创意 :广告篇幅 : 单页广告语 : 享受成功 , 享受健康 ;品味湘云 ,品味生活 !( 两句分开 , 可采用左右对称分布。)画面 : 一位成功中年男士 , 手持酒杯 , 含笑待饮 , 其身后以一幅全生态的自然景观为背景 , 而且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。5、报纸、媒体选择 :< 南方财经导报 >、<湖南日报 >、广告创意 : 参见杂志广告创意。6、公关活动向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。三、主题活动1超市促销方案策略一 : 选择在中国传统节日期间进行红酒促销, 例如在国庆节 , 情人节等 , 因为一方面这时候超市人口流量较多, 促销52020 年 4 月 19 日文档仅供参考活动做得好的话, 潜在销售量也会无形中的提高, 另一方面这也迎合了中国的传统节日, 人们的购买欲望也较高。策略二 : 在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员, 向周围的潜在顾客派发传单 , 介绍我公司出品的红酒系列 , 争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。策略三 : 在超市开展红酒试饮活动 , 并根据顾客反映的真实情况 , 有的放矢的进行客观分析 , 有必要的话 , 在一定范围内 , 及时调整我公司红酒的色泽度 , 口味 , 甜度等 , 经过改进产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四 : 为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点 , 在保证公司赢利的范围内 , 能够适当进行一些低价促销和买一送一的活动 , 争取抓住回头客。2百对新人百年双喜”同舟共济爱在天地”大型婚庆活动、组织机构主办单位 : 湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局承办单位 : 湖南新闻网、湖南日报社协办单位 : 丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司、报名须知报名方式 :湖南新闻网 .cn网上报名62020 年 4 月 19 日文档仅供参考现场报名 : 湖南日报社前电话 :138XXXXXX 联系人 : 李XX丽人婚纱影楼一楼大厅电话 :XXXXXXX新人资格 :面向全国新人必须是、 进行婚姻登记的新人参赛报名需提交材料:填写 <集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表提交两人生活照或婚纱照5 张以上 ( 注:>可到丽人婚纱影楼免费拍摄5 张- 为协办单位打广告)200 字左右的爱情故事、比赛程序由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。 4 月 20 日至 5 月 20 日, 报名征集、网上海选 5 月 25 日 , 初赛地点 : 青湖大酒店爱情嘉年华海选不止是才艺的海选, 活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中( 设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我她等竞赛活动) 主办方还为参与者准备了大量礼品( 情侣杯、企业精美纪念品等), 让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名, 并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。72020 年 4 月 19 日
