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袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄蚁羄芇薆薄袀芆芆蝿螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿 一、活动主题xx超市开业有礼送二、活动时间6月12日-17三、活动地点xx四、各活动人员安排情况时间活动负责事项责任部门人员要求活动了解情况人员名单6月10、11惊爆价海报发放门店店长安排好人员在10、11日开始6月12-14日果冻一把抓店长安排专人负责此活动人员不得调换整个活动的了解6月12-17日免费会员卡办理店长开业前一/二天安排在场外专人负责后几天安排在服务台专人负责当天录入信息6月12日日场外促销活动店长、采购员安排好场外促销的活动和人员负责必须要了解和维护好秩序6月12-17日服务台播音人员的安排服务台播音主要负责人广播对活动开展的播音的内容6月12日安全课人员名单安全课活动秩序的安排时间和活动上要求维持秩序请松门店店长安排好各活动人员完成时间在6月10日。六、广告、标语宣传执行表宣传工具宣传的内容宣传时间事项说明条幅、前期造势26条6月2日12日DM开业的商品特卖6月12日17日1、开业专刊的8日下午到达、11日全部发完留1000本停放在店内发放。2、正常特价DM5000份发掉4000份1000份留在店内发放。氢汽球、拱门气氢营造6月11日16日1、拱门当天晚上悬挂好时间3天安排人员驻店维持开业后人多拱门挤倒的危险。2、氢汽球悬挂一个星期。条幅、巨幅店面悬挂6月11日16日数量为18条祝贺单位为供应商的名称。花篮、地毯气氢营造6月11日1、花篮于11日下午1600全部到达。2、放在各门口3、数量为8对宣传车开业时间宣传和惊爆价商品宣传6月9日11日1、录音带时间完成6月7日2、宣传车制作完成6月8日3、宣传地点松门镇石塘、箬山、钓浜、龙门邻村。4、店长安排安排两名人员负责DM发放店长规划好路线。吊旗50张6月10日晚上悬挂1、悬挂在主通道上直接贴在天花板上。2、内容总部七周年的信息各入口处汽球装饰6月11日早上完成1、由借调其它店美工到新店帮忙时间为6月10日12日。商场通道4814m6月11日完成购买小彩旗在超市通往商场入口处悬挂小彩旗。商场POP书写6月11日晚上相关的活动内容和惊爆价商品书写到位。开业典礼搭台553m的舞台6月11日下午1、借有情厂商的舞台。典礼完毕后由有情公司举行活动。2、话筒2个礼炮、地毯6月10日到达。备注以上内容必须开业前一天晚上全部安排到位。责任人企划员配合人店长。物资到达门店后由店长验收和保管。六、开业时间场外促销安排表时间6月12日14日1、开业典礼900930门口的左侧场地5.53m由采购员协调好有情公司要求舞台、音响必须由11日1000前到达松门店下午安排搭建舞台。第二天930开业典礼结束后由有情公司举行活动。2、有情公司大型场外演艺活动3、丁家宜买赠活动场地约2平方左右促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。4、统一果汁抽奖活动6月1214日5、泰山八宝粥买赠活动6、果冻一把抓公司活动7、丝宝买赠活动8、免费办理会员卡公司6月15日17日1、有情公司大型场外演艺活动门口的左侧场地5.53m促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。2、丁家宜买赠活动场地约2平方左右场地2平方左右促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。3、惠天力买赠送活动4、露天电影晚上1900-2030具体见活动内容5、免费办理会员卡公司在服务台备注活动管理由店长负责活动统一安排在事先规划好的活动街。八、商品策略1、惊爆价商品惊爆商品明细时间品名原价现价限购/人限量品名原价现价限购/人限量12天线宝宝果冻11.807.204斤人字拖3.901.905双1000双压力锅94.3059.001只150个香满园大豆色拉油43.5037.901瓶400瓶汰渍洗衣粉1.901.002袋250件橙子13银鹭芦柑250ML1.000.605盒雕牌280洗洁精1.001.002瓶自行车26寸129.0099.001辆50辆西瓜白砂糖2.901.302包1500袋电子灭蚊器23.009.901台200个14喜甜甜500G7.904.502包苹果衣架4.802.502扎限500扎玉兰油沐浴12.909.901瓶1200瓶虹丰东北大米36.5027.001瓶500包无15蚊香2.501.202盒水晶梨蒙中酸酸乳250ML1.801.002盒50箱俊发伏惠装7.802.901套300沙滩裤10.905.902条无16绿豆果珍4.803.502袋1200袋浴球2.001.002只1000个毛巾7.802.903条400ML花慕兰29.909.902瓶960瓶无17鸡蛋加友风扇88.0059.001套好滋味冰糖杨梅2.901.502袋15箱公司促销活动1、主题活动一会员卡免费送活动时间6月12日17日活动内容在活动期间凡到人本超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。每人限办一张。活动操作开业前二天门店安排人员到规划好的活动区发放。后几天安排服务台发放。店长并在6月10日到财务科领取会员卡和会员资料。并安排好人员专门负责。活动二来就送活动时间6月12日活动内容礼品秀逗糖、钱袋、人本杯。活动三买还送果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。活动操作果冻于6月10日到达门店由门店店长验收。活动结束后实际用后的数量开调拔单到三星店。活动执行1、现场开业时候人相对来说比较拥挤活动无法安排活动安排在统一规划好的活动街。用大喇叭引起顾客注意。2、活动操作负责果冻于6月10日到达门店。730各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。注意1、顾客凭单张收银小票顾客的收银小票必须保留3、注意顾客购68元以上抓二把两手必须要同时抓而且必须是手掌俯下。活动四露天电影活动时间6月15日17日19002030播放地点电影屏幕悬挂在门口右侧上方开业典礼舞台上方顾客站在前面一幢的通道里观看。播放影片冲出亚马逊唐伯虎点秋香大话西游八、各活动人员职责附后企划员开业执行事项具本事项责任人配合人完成时间门店各活动负责人员细节和活动操作注意的安排门店店长6月1日海报开始印刷采购员6月5日开业海报到达安排门店开始发放。商场店长6月8日其它门店共庆条幅悬挂信息公司6月10日地毯、花篮购买到位商场店长6月10日氢汔球、拱门悬挂完成信息公司6月11日吊旗的悬挂和到达总部七周年商场店长6月11日各活动明细KT板制作商场店长6月11日导购牌悬挂商场店长6月11日各采购员的场外促销活动进一步跟踪各采购员6月8日店面悬挂条幅供应商名称提供各采购员6月1日新店各个标识制作尺寸确认根据门店硬件的尺寸方可确定商场店长6月5日美工人员借调新店6月10日12日温岭店店长6月8日活动赠品到达门店商场店长6月10日POP运送仓库6月5日各种标识特价、会员价配送松门6月5日汽球各个通道装饰美工6月11日开业当日拍照信息公司6月12日活动总结商场店长6月10日特别警示做到跟踪到位与门店、采购员做好沟通与衔接把各细节执行到位。采购员开业执行事项具本事项责任人完成时间完成目标开业场外促销的跟踪和确定6月11日按规定准时到达条幅上和花篮供应商名称提供6月1日准时完成果冻准时到惊爆价商品到达门店6月10日前准时完成特别警示请采购员与门店要做好沟通和衔接确何货源充足。门店店长开业执行事项具体事项完成时间完成目标吊旗悬挂6月11日悬挂整齐、平衡气球布置6月10日-11在主要通道和特殊的区域用气球布置好可布置成拱门的形状商场大门口的走道上铺上地毯6月11日晚地毯保管维护好门口汽模6月11日保管和维护条幅的验收和维护6月11日保管和维护POP、特价标识和会员卡标识6月11日晚上陈列在相关商品上服务台、美工开业工作的监督6月1217日服务台播音美工的POP按规定操作供应商活动促销活动秩序维护6月12日17店长协调好和配合好各厂商活动维护现场秩序总结6月20日活动效果和活动操作中存在的问题注意店长执行和落实好各活动在开业当天注意好人员的调配和秩序维护尽量不要与顾客产生冲突和引起顾客的投诉。尽量做到员工、广播、POP一起共同宣传。安全课开业执行事项活动内容具体事项活动时间开业当天现场秩序维护6月12日始试吃、场外促销现场秩序维护6月12日17条幅、拱门、花篮等维护维护和管理好6月1217日注意尽量维护好秩序在态度上要做到诚恳有礼不要与顾客产生冲突不要造成顾客投诉。服务台开业执行事项播音时间活动内容播音内容6月12日超市回顾待定6月12日17日各活动内容活动一6月1217日在活动期间凡到超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。成为XXX会员可以享受到以下好处1、您有会员卡就可以参加会员积分换奖活动2、会员卡是人本会员的专属权利可以购买到非会员享受不到超低价商品。3、在特别值得纪念的日子里会员还有机会享受到超市送出的意外惊喜活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。活动三买还送果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。活动四露天电影活动时间6月15日17日1900人本超市与电影院举行免费看电影活动。美工开业执行事项活动内容POP书写内容完成时间1、各活动总内容6月1217日免费邀请您成为XX的会员6月12日14日购物38元果冻任你抓一把6月12日来就送。免费领取礼品一份。6月15日17日。免费看电影露天电影6月11日写好12日一早就放在两个入口处。两张人本卡免费送6月1217日在活动期间活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。高兴的图片活动三买还送果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。配上图片小女孩变成大手的愿望活动四免费看电影活动时间6月15日17日1900XX超市与电影院举行免费看电影活动。画上两个小孩子站在凳子上踮脚看电影的图片特价标识、会员标识陈列6月11日晚上根据相关商品陈列标识美工监督各处完成门店卖场美工陈列POP、特价围布、汽球布置、门品汽模的监督和维护6月10日门店主要通道和货架布置气球拱形6月11门口汽模氢汽球、花篮、地毯POP、吊旗要求悬挂整齐气模、条幅、拱门是由广告公司完成美工负责维护和保管其他事项美工负责。放在入口处用一张大的KT板放着把各活动内容用POP全部书写好贴在上面美工要书写好各POP能够引起顾客的注意。在各促销区POP要全部传达到位。开业当天要特别注意和管好拱门、花篮等美工陈列。 莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膈芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅螁袈莃蒇蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚁螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇