创业项目保洁服务创业项目书2.doc

保洁服务创业项目书朱纬 目 录一、企业概况 （2）二、市场评估 （3）三、市场营销计划 （4）四、企业组织结构 （5）五、固定资产 （6）六、流动资金 （7）七、预测收入 （7）一、企业概况 主要经营范围： 1、面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、宾馆、医院、银行、学校、工矿、车站、生活小区等客户输送专业驻场保洁员。 2、高空外墙清洗，真皮及布艺沙发清洗和地毯清洗、保养。 3、家庭保洁服务，石材、地面打蜡、抛光、晶面处理及各种材质挂牌清洗、环卫工程全面处理。 二、市场评估 目标客户描述： 1、立足淮北，面向社会。面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、宾馆、医院、银行、学校、工矿、车站、生活小区等。 2、待条件成熟后在周边地区设立分支机构。 市场的容量/本企业预计市场占有率： 1、 驻场保洁随着文明城市建设的不断发展，频繁的各级卫生大检查将导致着各位领导操心费神又耗资，卫生也始终不能达标。取而代之的将是专业性强，无需自己管理的专业化保洁队伍，既化解了使用内部保洁的风险程度，又树立了单位现象，何乐而不为呢。2、 家庭保洁、家庭开荒随着高收入人群的不断增加，中低收入人群上班的时间关键不断增强，他（她）们所面临的繁重的家务和干家务所需的时间逐步吃紧。在者，新房打扫更令人心旷神怡。面对刚装饰好的新房，那不堪入眼的垃圾，自己又心有余而力不足。在这些看来，与其自己操心费力，倒不如每月少吸几包烟、少喝几瓶酒，找一家专业保洁。因此该项目所提供的服务项目是家庭、单位乃至全社会各个场所都有所求有所用，而服务范围又覆盖面广，加上专业上的优势、市场竞争力小，价格相对稳定容易形成大的规模，在用人方面是不封顶的，所以解决下岗在就业人员是其他行业无法比拟的。预计我们所提供的服务项目的市场占有率将会达到98%以上，特别是输送专业保洁员。市场容量的变化趋势：随着市场经济的不断发展，社会对保洁方面需求的不断上升，竞争对手不断增加、不久的将来趋势于饱和，这就需要我们无论是规模上，专业化程度上，特别是管理方面要有超前认识，否则将会出现“大鱼”吃“小鱼”的现象，这就需要政府部门先扶持起一个专门的组织，以后再设立分之机构，向周边地区发展，市场潜力就更大了。竞争对手的主要优势 ： 1、家政方面的单项服务占领一小部分市场。2、从事物业管理者占领一定的保洁市场。3、清洁公司有一整套的清洁设备。竞争对手的主要劣势：1、管理跟不上，组织不健全。2、专业化程度不高，从业人员不经过正规培训。3、价格过低,利润小，难以吸收过多的专业人员从业。4、单一经营不易形成规模，正规单位不认可。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、管理模式独特，组织机构健全，固定从业人数多。2、专业化程度高，从业人员经过专业培训，在用人上实行双向管理，签订劳动合同，实行人性化管理。3从业人员参加养老保险和意外保险，从业人员稳定。4、有固定的经营场所，有网站和传真电话作宣传和通讯工具。5、能满足大部分行业和单位的需求服务，现有众多客户为依托，满足客户24小时服务。本企业相对竞争对手的主要劣势：1、企业组织形式与客户的认可程度不协调3、 企业步伐快，管理跟不上。三、市场营销计划 1、项目：项 目主 要 特 征输送专业保洁员双向管理、统一服装、持健康证和工作牌沙发、地毯、玻璃清洗专业工具和机器，从业人员专业外墙及地面清洗经过专业培训，有从事清洗经验和工具家庭保洁专业培训、统一服装持健康证和工号家庭、单位新房打扫（开荒）专业培训、专业工具和机器，专业的队伍2、价格：项 目成本价成交价输送专业保洁员600元700元沙发（布艺、真皮）13元/位15元/位/30元/位外墙及地面清洗1元/24元/家庭保洁3小时10元3小时15元家庭、单位新房打扫（开荒）0.9元/1.5-2元/地毯、玻璃清洗0.5元/1.56元/其他四、企业组织结构 组织结构：公司设立财务部、业务部、保洁部；有分管经理、部门经理、保洁主管三人组成，配备班、组长（按人员数量）若干名。五、固定资产 1、工具和设备：名 称数 量单 价总费用刷地机 1台3100元（小型）3100元蒸汽机 1台2000元（小型）2000元吸尘吸水机 1台900元（小型）900元清洗机 1台500元500元专用工具 20000元（配套）20000元合计26500元26500元2、办公家具和设备：名 称数 量单 价总费用办公桌 6张 280元1680元办公椅、沙发 300元/3000元3300元其 他2000元2000元合 计6980元3、固定资产折旧：项 目价 值年折旧工具设备26500元6320元办公家具设备6980元 1396元合 计 33480元7716元六、流动资金（月） 1、原材料：项 目数 量单 价总费用药剂、消耗品800元/200元 1000元合计 1000元2、其他经营费用：项 目费 用（元） 备注管理人员工资 3000管理人员3人员工工资2020040人租 金500营销费用200差旅费公共事业费用 150水、电、办公、电话维修费用 50保险费用 400意外保险10/人/月合 计24500七、收入预测 项目预测收入成本价成交价利润输送专业保洁员按40人600元/月700元/月4000元/月沙发（布艺、真皮）按4次/月13元/位/次15元/位/次/30元/位/次均164元/月外墙及地面清洗600/年按1000/月1元/24元/150元/月3000元/月家庭保洁按4次/月/40/家庭3小时10元3小时15元800元/月家庭、单位新房打扫（开荒）3000/月0.9元/1.5-2元/均2700元/月地毯、玻璃清洗1000/月0.5元/1.56元/4000元/月合计月利润14814元/月 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芃螀虿膃艿蝿袁肅薇螈羄蚃袆膀葿蒆螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁羆羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁羆羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁羆羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆莁羆羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚃羈羂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈蕿羇膅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薁膀肄虿薁袀芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芇蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袄羀芇蒀袄膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薁膀肄虿薁袀芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芇蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袄羀芇蒀袄膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薁膀肄虿薁袀芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芇蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袄羀芇蒀袄膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薁膀肄虿薁袀芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芇蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袄羀芇蒀袄膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莁薃薄螃薆羂羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芀蒅羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿膆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃蕿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿膆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃蕿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿膆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃蕿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿膆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃蕿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿肂芈蒅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄腿莃蒂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肈蒈螃袈膀芁虿袇节蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃蕿蝿罿膅莂蚅羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀袂肂芈蒅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄腿莃蒂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肈蒈螃袈膀芁虿袇节蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃蕿蝿罿膅莂蚅羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀袂肂芈蒅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄腿莃蒂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈节袇衿肈蒈螃袈膀芁虿袇节蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袃肈莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃蕿蝿罿膅莂蚅羈芇蚈薀羇莀蒀衿羇聿芃螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀袂肂芈蒅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄腿莃蒂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃肇芅蚆羁肆莈葿袇肅薀蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃螀羂羃膂薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃肇芅蚆羁肆莈葿袇肅薀蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃螀羂羃膂薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃肇芅蚆羁肆莈葿袇肅薀蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃螀羂羃膂薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃肇芅蚆羁肆莈葿袇肅薀蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃蚀袃膆袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袄袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袅膃莅莆薅羅芁莅蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃蚂肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袄袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袅膃莅莆薅羅芁莅蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃蚂肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袄袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袅膃莅莆薅羅芁莅蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃蚂肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁莀蒈羃肇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃虿羆腿薂螁膂肅薂袄羅蒃薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚆螂聿节蚆袄袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袅膃莅莆薅羅芁莅蚇薄蚀螇节蒆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节蒆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节蒆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁螇袁芃芄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节蒆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁螇芄蚆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚈羃蒀葿袃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈膀膁莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袆羅芅莁蚈袁芅蒃袄艿芄蚆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂罿