克拉克拉农场整体推广执行方案.ppt
克拉克拉农场整体推广执行方案,置宣地产 营销策划部,项目推广目的,整体推广策略,推广执行方案,目录,推广预算,项目推广目的-研判,区位,市场,销售,密云边际区位借势景区优势同时远离市区,吸引同类客户产品较多，规模不等，竞争激烈,会籍+储值制销售方式另辟新径同时销售压力较大,充分靠拢密云休闲度假，消除距离劣势 行业差异化领先定位， 积极采用休闲农业行业、俱乐部运营媒体配合销售上线释放,思考元素,初步结论,推广启示,项目推广目的,品牌形象落地 ： 通过线上的推广，清晰的传递品牌的形象，项目信息，为项目的销售阶段和后期的运营阶段做准备和铺垫,线下渠道积累大量客户：通过线下推广渠道的铺垫给销售提供梯队提供客户来源渠道,品牌 形象,客户 积累,整体推广策略,一、定位策略：蓝海战略，精准锁定，逐一突破 二、传播策略：重复记忆广告，事件炒作，扩大传播效能 三、媒体策略：精准制导，定向传播 四、领先策略：整合行业平台，创造行业领先，打造品牌第一,推广执行方案,项目预计实现销售总额为3358万元，销售数量1600个左右（具体销售总额以总终报批的销售面积为准），计划在四个月的销售周期内完成70%以上：,推广执行方案,预计大棚开放,推广执行方案,媒体选择,线下 推广,线上 推广,资源 客户,建议选择每个媒介上选择最精准的媒体 线上推广建议 搜索引擎：最为精准的中国网络媒体 网站建设：对外门户网站，经营必须 线下推广建议 巡展：点对点打捞客户渠道 活动：点对多体验营销影响力 资源客户建议 企业客户公关 家庭教育机构公关,创造滚雪球般的 客户循环体系,推广执行方案,媒体选择,用多方媒体打造项目信息传递矩阵 善用优质资源、多利用免费资源 管理矩阵，统一形象，达到最优的传播效果,推广执行方案,项目网站,核心价值：以项目生态养生、乐活人生为核心的价值，从健康的水、食材、心灵展示； 精细价值：在精细价值上传递会籍制精细的服务理念，包括四星级酒店、特色餐饮以及各种丰富的会员活动,推广执行方案,项目网站-主题,台湾飞牛牧场.tw/,推广执行方案,项目网站-范例,童趣、清新、自然、简单,推广执行方案,根据拓之林网络制作公司计算的初步报价，网站三期费用共18万：,项目网站-预算,推广执行方案,项目微博,推广执行方案,项目信息： 软性渗透项目基本价值点 将项目阐述成文化，美化客群，阐述成“克拉文化”，进行不断的炒作； 微博经营：精细规划每部分内容，只有有内容的微博才是受人欢迎微博；,项目微博-主题规划,推广执行方案,按照邓白氏网络营销公司报价预估计算， 我方将根据试水期微博维护的情况来确定是否微博需要找专业的公司经营：,项目微博-排期、预算,推广执行方案,企业版官方微博包含企业视频、图片展示、公告栏、友情链接、公司领导、员工、企业标签等人性化的版块； #话题#，名人，转发评论，活动等都是常用手段,项目微博-范例,远洋傲北新浪官方微博： ,推广执行方案,搜索引擎,推广执行方案,搜索引擎-关键词规划,红色为较火词，慎用,推广执行方案,搜索引擎-预算,控制所选关键词在1元以内（具体需要按照开户后看到的竞价价格），合理选择关键词 600元为开户费用，需要在第一期付款，5000元为首次预存的最低费用，之后每次充值最低1000元 预计每月控制点击数在5000以内，既每月控制费用在50000元以内,利用免费网络资源，达到口碑营销目的 论坛 在较为火热及有针对性的网站上进行营销 通过发帖、回复等操作方式操作 门户 在专业（旅游）的门户发帖，建立形象 通过团购的经营方式让项目大量团聚人气,根据试水期的经营论坛状况实时调整推广方向和方法，具体执行参照试水期方案，同时该部分为免费资源,推广执行方案,网络资源,推广执行方案,短信,推广执行方案,短信-主题规划,多种短信主题传播记忆性广告 产品 通过传输产品的核心价值，项目活动邀请、生活方式的建立等吸引来电； 品牌 通过在短信中制造记忆性的行业领先与唯一的预演，给客户头脑中注入观念吸引来电 热销 通过热销现象的打造吸引来电 优惠 通过团购优惠的政策及吸引力的价格吸引来电,推广执行方案,短信-范例,叮咚克拉克拉时间8:45分，天气酷热，请注意纳凉避暑。I密云。I克拉，清凉就在身边！克拉克拉健康农场酒店，欢迎您和家人一起来“田园一夏”400006310 叮咚克拉克拉时间17:45分，忙碌一天的您，抽空给家人些关爱。I密云。I克拉爱就在身边！克拉克拉健康农场酒店，欢迎您和家人一起来“风光一夏”400006310,推广执行方案,短信-预算分析,将销售任务及销售人员的组织架构折算成客户数量的需求量，根据俱乐部销售的基本规律预计需求短信量 预计短信与电开的占到最终成交的20%（根据销售过程随时调整占比） 注：将短信与电开共同计入预算，是因为通过短信的发送可以得到分供方更多的电开资源，两者是不可分的,推广执行方案,短信-排期预算,根据上一页的计算，每月的短信发送/电开数量应该在21万左右，假设发送数量与电开名单的获得比例为1:1，则每月发送的短信的数量在10万左右，同时可以获得10万较为客户资源数据； 根据每月10万的短信发送量，进行排期及预算：,推广执行方案,巡展-媒体特质,巡展可以分为常展与个展 常展指的是在一个巡展地点长期进行宣传（一般最低一个月），在费用上可以有所优惠 个展指的是在一个巡展地点个别的宣传行为（一般以天计，有些场地以小时计算），费用比较昂贵,推广执行方案,巡展-预算分析,预计巡展将是项目获得客户的主要渠道，占比80% 通过指标的推理得出每月巡展需要积累的有效客户电话为64000，需要接触客户的数量85万左右； 其中常展搜集的客户数量较大，但是个展搜集的客户的精准度较高，两者集合做巡展效果均衡；,推广执行方案,根据项目客群的分析，建议选择几个点位和相应的均价报价：,常展点位选择原则： 位置： 市区靠近公司（将来公司区域有可能做为市区接待点） 靠近北部区域 人流： 常展选择常年人流大 主题： 靠近客群家庭,巡展-常展,预计常展与个展有效客户获取数量的比值为8:2，即每月常展积累客户51200个 根据每个场地4个销售，每人每天获取客户数量在100左右，同时需要场地4个 预计估算出费用为16万/月，销售额的2%计算推广费用无法支撑，选择精选超市常展，多配合效果好的个展以及免费资源与场地的利用,推广执行方案,巡展-常展排期预算,常展场地按照8月3个，9月2个，10月2个，11月1个来预计场次和安排,推广执行方案,巡展-常展排期预算,常展场地按照8月3个，9月2个，10月2个，11月1个来预计场次和安排 四个月销售期合计常展费用合计为12万 根据各个展点的反馈情况以及销售的效果即使的调整巡展的策略、预算、场地、场次,推广执行方案,巡展点位选择原则： 位置： 靠近北部区域 人流： 周末人流较大 主题： 靠近客群家庭 较为高端场所,根据项目客群的分析，建议选择几个点位和相应的报价均价：,巡展-个展预算,预计常展与个展有效客户获取数量的比值为8:2，即每月个展积累客户12800个 根据每个场地4个销售，每人每天获取客户数量在200左右，同时需要16个场次的个展 预计估算出费用为10万/月，销售额的2%计算推广费用无法支撑，选择精选个展，以及免费资源与场地的利用,推广执行方案,巡展-个展排期预算,个展安排每个周末一场，以及17场,推广执行方案,巡展-个展排期预算,个展场地按照每周1场来预计场次和安排 四个月销售期合计个展费用合计为5.4万 根据各个展点的反馈情况以及销售的效果即使的调整巡展的策略、预算、场地、场次,推广执行方案,巡展-整体预算,四个月的销售周期供给巡展费用41万,推广执行方案,巡展-范例,巡展是小型活动现场,问卷,讲座,推广执行方案,活动,推广执行方案,活动-主题规划,多活动频繁聚集客户 聚集客户目的 主题选择讲座、沟通会议等会议营销的方式，在市内举办，给销售更多接触客户的机会 体验产品目的 主题选择DIY，体验类的为主，可以在市区举办，也可以在农场现场具备条件后在现场举办 专题特约性质 主题选择户外、拓展类，组织特别有意向的客户进行，一般在非项目地举行,具体主题按照活动公司给出的方案为主,推广执行方案,活动-排期,活动按照每周周末一场排期，不计算8月第一周（刚开始销售无客户） 根据销售具体情况，再进行调整,推广执行方案,活动-预算,活动费用按照5000元/场预计，具体的得按照参与人数，规模大小等随时调整 四个月销售期总计活动费用8万元,推广执行方案,活动-范例,夏季、冬季 都是克拉克拉,下表为8月制作物料清单 根据的8月物料使用的情况，在每个月预留出5000元的物料费用进行补足：,推广执行方案,物料-预算,推广执行方案,物料-范例,推广预算,四个月销售期内共计费用84.46万 其中包括网络建设费用18万（根据项目需要，可以考虑减少二期、三期网站建设的费用）,THANKS!,
