新店开业促销活动方案.docx
新店开业促销活动方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考LOUIS XIII新店开业活动方案前言本活动方案是LOUIS XIII品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划, 各经销商在围绕此纲要的前提下, 结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整 , 但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系 , 如何确保 " 首战必胜 " 是 LOUIS XIII 新店开业的首要问题。解决 LOUIS XIII 专卖店成功开业问题必须采取" 人气 - 商气 - 商机 " 层递法 , 即在理念上采取三个操作步骤 : 激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法: 礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着" 销售额 =交易笔数客单数" 公式 , 在 " 礼宾 " 、 " 会员 " 、" 幸运 " 、 " 娱乐 " 等节日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过" 低买高送 , 交易延伸 " 的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来, 在同一个时空内实施策划 , 专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果, 同时, 也能够大大地提高销售额。第一部分新店开业的目的”促销活动”被消费大众普遍认同接受, 服装店又是”人”的产业 , 因此服装店的促销策略必然要做到”以人为本”, 这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在" 销售额 -毛利 - 顾客实惠 " 这一问题。因此LOUIS XIII的新店开业必须采22020 年 4 月 19 日文档仅供参考取 " 舍弃毛利 , 确保顾客人流、销售额 " 以确保 " 人气 " 为策划之根本。1、聚集商气 : 有了较为充分的人潮涌向商圈内商场 , 随之而来的各种商气就有了产生环境, 商气的形成 , 也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气能够说是为机" 做了良好的过渡。" 商2、延伸商机: 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的" 人气" 基础上产生的结果 , 商机不会无缘无故的产生 , 在品牌消费的过程中 ," 人气 " 的厚与薄、强与弱 , 很大程度上影响着商气与商机 , 商机如果产生 , 必然对品牌本身有着良好影响 , 乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌 : 每个品牌都有不同的特色文化, 传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步 , 卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀 , 产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分新店开业活动行为作为 LOUIS XIII 品牌服装专卖店新店开张的宣传行为 , 目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗 , 必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点, 为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1) 鲜明时尚性;(2) 易识别性 ;(3) 易传播性 ;(4) 冲击性 ;(5)欢快性等。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考其主要行为是 :( 一) 、告知性 : 即借助 LOUIS XIII酒文化的知名度进行品牌搭靠, 将该地区 LOUIS XIII品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传, 从而第一信息传达给消费者;( 二 ) 、影响性 : 即利用新店开张的第一次活动, 将 LOUIS XIII品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者; 借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于LOUIS XIII品牌的信任和认可。( 三 ) 、促销性 : 此次促销商品的买卖关系不一定要明显, 主要是利用新通路让消费者感受商品, 借此进行适当的促销活动, 最大可能的吸引消费者关注, 刺激她们的消费欲望, 并对 LOUIS XIII品牌产生第一次接触后的好感。( 四 ) 、形象性 : 经过新店开业活动迅速提升知名度, 给潜在的消费者注入购买欲望, 能力提升 LOUIS XIII品牌形象在消费者心里的定位 , 为占领市场提供先机。第三部分活动细则 一、活动主题 :新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业 , 精点时尚二、活动时间 :活动周期 : 开业之日起十天( 关键是前 5 天)选择周六或周日、最好是节假日开业。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考三、活动对象 :25-40 岁的社会各阶层男士;本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容 :( 购物连环喜 )适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜:进店即赠送 LOUIS XIII 精美纪念品 ( 或凭 DM宣传单即可赠送礼品 )如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送 ( 买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制 ): 凡在活动期间凡购物就送”价值 28 元纯棉袜子”一双 ; 凡在活动期间凡买满 258 元, 送价值 48 元精美宝珠笔一支 ; 凡在活动期间凡买满 368 元, 送价值 100 元精美笔记本三组合一套 ;凡在活动期间凡买满488 元 , 送价值 138 元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡, 凡有发生购买的顾客, 前 50 名赠送贵宾卡一张 , 注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员 , 享受选购LOUISXIII品牌服装的特别优惠和其它活动。适合 60-120 平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:一重喜、进门有喜:52020 年 4 月 19 日
