新店开业活动方案.docx

个人资料整理，仅供个人学习使用新店开业活动方案前言本活动方案是品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。作为品牌专卖体系，如何确保 " 首战必胜 " 是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取" 人气 -商气 -商机 " 层递法， 即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额 =交易笔数 客单数 "公式，在 " 礼宾 " 、 "会员 " 、 " 幸运 " 、 " 娱乐 "等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过" 低买高送，交易延伸 " 的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来， 在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。第一部分新店开业的目的 “促销活动 ”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人 ”的产业， 因此服装店的促销策略必然要做到 “以人为本 ”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在" 销售额-毛利 -顾客实惠 "这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取" 舍弃毛利，确保顾客人流、销售额 "以确保 "人气 " 为策划之根本。 残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。1、聚集商气： 有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成， 也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为 "商机 "做了良好的过渡。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气 " 基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，" 人气 "的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步， 卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀， 产品的独特买点及风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。第二部分 新店开业活动行为 品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ； (2)易识别性； (3)易传播性； (4) 冲击性；(5) 欢快性等。 厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。其主要行为是：（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐。（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品， 借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥。1 / 5个人资料整理，仅供个人学习使用第三部分活动细则 一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：所有广大群体四、活动内容： （购物连环喜）专卖店的开业连环喜方案：一重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子 ”一双；凡在活动期间凡买满458元，送价值48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满668元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满888元，送价值138元的真皮皮带一条；二重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000 元一等奖送： 256M 的品牌 MP3 一台，价值528 元；二等奖送：领带一条，价值88 元三等奖送：精美美容套一付，价值48 元纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28 元三重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客， 前 100 名赠送贵宾卡一张， 注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色的特别优惠和其他活动。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨。说明：贵宾卡采取积分制， 凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到 1000 元时可以转换相对的1000 分， 1500 元为 1500 分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装， 兑换物品各专卖店可自行定制， 本案仅供参考。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵。持贵宾卡还可以享受： 1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动； 3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢。第四重惊喜： 消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底 12 月 30 日在总代理举行的抽奖活动。注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉。其他活动方案备选： （可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV 等娱乐场合联合促销双方凭销售单据可以享受8 折优惠； 双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱。2 / 5个人资料整理，仅供个人学习使用2、采用代金券： 凡买 500 元（含 500 元）的即可赠送元的代金券， 买 1000 元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、 有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo ，突出表现 “时尚 ”的以及 “龙 ”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM 发放；2、专卖店外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、专卖店内专卖店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂POP 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用 )宣传。现场宣传单的发放。第五部分终端物料筹备 一、物料整合1、店外主题海报： （主题任选其一）新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或X 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、 DM 传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带3 / 5个人资料整理，仅供个人学习使用二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。第六部分宣传造势 一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以DM 为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后， DM 可置于店内供顾客自取。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙钪。2、宣传渠道A 、派员分片区发送；B 、报纸夹页；C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。第七部分活动执行安排 1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定促销礼促销礼品确定品确定促销包终端宣传企划装企划礼品物料、礼品统计统计礼品下专卖店促销试行方案下单、派发单、派发促销进促销跟踪程跟踪促销效效果评估果评估促销方案监督小组促销监督小组全程跟踪、监督时间表x 月 x 日 -x 日x 月 x 日 -x 日x 月 x 日 -x 日x 月 x 日 -x 月 x 日x 月 x 日-x日驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑琼。2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为 1、6、 8一等奖对应号码为2、 5、 6二等奖对应号码为3、 5、 8三等奖对应号码为8、 9、 0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9 两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42 个球，其中、 各一个，两个，三个，、 各五个，、4 / 5个人资料整理，仅供个人学习使用、 0 各六个。 猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献鵬。按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1 ，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能， 以诱惑消费者。 但四等奖的比例一定要高， 中奖几率要达到 20% 以上。这样又娱乐又有刺激， 增加购买者的购买欲望。 当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42 个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。 锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝。第八部分前期工作准备 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、 DM 或其他宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；構氽頑黉碩饨荠龈话骛門戲。7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。各位服装界的朋友：雪豹公司为了扩大市场实现双赢的目标， 09 年公司推行了一系列的乡镇招商政策，如果你拥有好的店面， 好的地段， 公司将给予更优惠灵活的政策， 有意向要经营雪豹品牌的请咨询：金先生 輒峄陽檉簖疖網儂號泶蛴镧。5 / 5