新模式下的儿童消费金矿营销讲解--荣贺.ppt

新模式下的儿童消费金矿商机,选行业看市场，行业潜力市场决定产业利润,献给急于找投资项目的您！,这不是营销培训，这是不可错过的财富商机 这不是夸夸其谈，这是365天，24小时的机会 快人一步是英雄，快人半步是智者，快人两步是英烈。我们做市场的智者，因为这不是新兴行业，但是，他是市场，你我身边的机会，迎面而来的财富。 敬请关注：怎样发现儿童消费市场的金矿,中国儿童消费市场现状：,隐藏在人们眼中的繁荣. 中国第四波婴儿潮已经来临。2012年新生儿达2120万。这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期。几经学家分析，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2013年，可望达到1.3万亿元的规模。 但目前中国婴童产业还非常薄弱，体现在创意、研发、营销、渠道等各个方面。从事专业营销解构儿童消费的机构少之又少。中国的儿童产业的强大，还需要社会和业界无限的努力和付出。现在起，很多企业我们必须开始注重儿童消费理念，开始注意儿童体验消费，注重儿童市场的调查与研究与开发，,儿童市场：一个巨大的市场蛋糕,3亿儿童市场中国现有3.8亿儿童，每年2700万新生儿童，巨大的消费基数和中国家庭对孩子消费的倾斜性投入，形成一个巨大的消费市场！据有关权威提供的数据来看，城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%。高收入家庭儿童教育支出占儿童消费支出达到了40%,其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。国内一家著名的调研公司针对北京、上海、西安、成都、广州五城市做调查，这些城市儿童的月消费额已超过了39亿元。,儿童市场营销会给您带来盈利奇迹,目前我国大中小城市专业为儿童提供购物的商家不多，相对很分散。 服装、儿童车、童鞋、儿童护肤品、儿童家具。 儿童游乐场也是在公园里、室内 如下图：,分散的儿童购物场所：,分散的儿童购物场所,分散的儿童游乐场所：,分散的儿童游乐场所,如果你是孩子的父母？,买衣服去一个地方 买鞋子去一个地方 买图书去一个地方 理发没有专业的儿童理发场所 周末了，带孩子出去玩玩吧！天热，要不就是天冷 有的时候工作忙，孩子的事情一拖再拖。 带孩子去吃喜欢吃的东西不知道哪儿含经卫生？ 想让孩子全面发展，找个培训班不知去哪里。,儿童是希望，儿童是未来，儿童是小皇帝，儿童是小公主。,中国的儿童数量是全世界最多的。中国儿童市场正在成为世界上最令人兴奋的市场。 目前我国18岁以下的人口有3.67亿，其中14岁以下的儿童少年超过2.6亿人，占人口总数的20%。尽管相对于72%的成人消费者来讲，儿童市场仅占28%。,儿童市场掘金引擎,童市场消费较成人市场消费来说更加具有消费潜力。当前中国大部分的家庭结构是“4-2-1”的模式，即四个祖父母父亲+母亲一个小孩。在这种家庭结构中，独生子女得到了更多的关怀，在抚养子女方面的支出越来越高。同时中国儿童的零花钱越来越多，他们4岁就已经有了自己的收入，8岁开始就可以独立购物。而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强，甚至能影响到家庭的消费决策。更重要的一点是，他们还是未来的消费者。当他们成为成年顾客之后，对商业的影响将会更加深远。,这个市场有不可估计的黄金财富这无需置疑！,在中国，儿童消费市场也在蓬勃地扩张，远远超过成人消费品市场的增长速度。中国儿童作为直接消费者市场、影响者市场和未来市场的多重角色，市场蕴含着巨大的投资创富商机，特别是随着儿童市场的需求而新出现的商机尚未被大众投资者所了解，还处于开发阶段或市场空白阶段，把他们展示出来，无疑是为在市场经济角逐中已经身心疲惫的商家提供了又一片希望的沃土。营销是一种社会过程，消费者和营销者在这种过程中形成了一种互惠关系，如果任何一方不能从中感到充分满意的话，营销错误便产生了，这种互惠关系也就不会再继续了。儿童营销有别于成人营销。儿童消费者的满意是在符合社会责任的前提下，对需要和欲望的满足。而营销者的满意则包括诸如儿童市场份额、收入、利润以及投资回报这样的经济目标的满足。,需要就是市场；需求就是商机！,满足企业和儿童消费者的需要是营销者的责任。然而，要实现这种责任是一项艰巨的任务，因为儿童是处在训练过程中的消费者；要使儿童消费者满意，他们经常需要更多的帮助和服务；除了满足孩子的需要之外，儿童营销者还必须经常满足其父母的需要。正是这些方面的原因，加大了营销者满足儿童和公司目标的难度，更导致了对儿童营销的种种误解。比如，父母可能误解或不赞成专为孩子设计的广告信息，这就需要在不同的媒体上，对父母和孩子传达不同的信息，这显然要增加企业的营销成本，并加大达到公司目标的难度。,营销黄金定律：发现需求 满足消费,满足企业和儿童消费者的需要是营销者的责任。然而，要实现这种责任是一项艰巨的任务，因为儿童是处在训练过程中的消费者；要使儿童消费者满意，他们经常需要更多的帮助和服务；除了满足孩子的需要之外，儿童营销者还必须经常满足其父母的需要。正是这些方面的原因，加大了营销者满足儿童和公司目标的难度，更导致了对儿童营销的种种误解。比如，父母可能误解或不赞成专为孩子设计的广告信息，这就需要在不同的媒体上，对父母和孩子传达不同的信息，这显然要增加企业的营销成本，并加大达到公司目标的难度。,做好这个市场就会产生“儿童银行”现象,做好这个市场就等于为您自己发现了一座金矿。 把它当做事业去做，事业就会蒸蒸日上。 什么钱好挣？女人？小孩？没结婚的女人的钱好挣，这个没错。有了孩子的女人呢？ 选行业看方向，选择比努力重要，做对比做好更重要。 儿童消费 父母买单，一把营销的双刃剑！,儿童市场风头正劲,儿童市场营销前景的分析,许多做家长的看来，天真可爱的孩子延续着自身的梦想与未来理应拥有无忧无虑的童年。因此围绕他们，做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上物质和精神需求。可以说，孩子对家庭可支配收入的影响越来越大，面向儿童的市场营销已成了一项蒸蒸日上的业务。但奇怪的是，国内众多企业却往往忽略这一行业迅速成长的发展态势带来的丰厚利润，潜意识中缺乏深层次战略定位和战略实施。也可能在他们看来，儿童营销的主体虽然是孩子但其真正享有支配能力的却是背后的家长，而后者的理性和挑剔，注定市场的起效阶段较长。于是，耐心在这个时刻更多的成为奢侈，即使企业产品出来，更多的也是先考虑眼前，满足于短平快似的赚钱，而很少顾及以后的细水长流。,最富有的家庭中的孩子影响最大，能左右家里75%的可支配收入,大家一定不会陌生？肯爷爷、麦叔叔！,靠儿童成功的麦当劳与肯德基,众所周知，麦当劳更多的是品味一种美国文化和由其强势文化带来的一种精神愉悦和心理满足，其不断变化的主题赠品把青少年的需求研究得十分透彻，在给我们的启示中，麦当劳更多的是在培育市场过程中慢慢培养儿童对生活品质的认同，还有众多的品牌方便面、薯片，也往往把当前热播的卡通片和连环画以及精美的小玩具等作为吸引儿童青少年的载体放在里面，吃完多少就可以收集成一个系列，此举引得孩子催促大人买方便面不主要是为了吃而是里面的玩具和精美卡片，可以说对儿童的心里摸得很准。,2002-2006年的数据,麦当劳的销售额 单位：10亿美元 麦当劳 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 全球市场销售额 16.1 14.7 13.8 12.5 11.3 全球市场特许经营收入 5.5 5.1 4.8 4.3 3.9 亚太、中东和非洲销售额 2.7 2.5 2.4 2.2 2.1 亚太、中东和非洲特许经营收入0.4 0.4 0.3 0.3 0.3,肯德基销售业绩,肯德基的销售额 单位：10亿美元 肯德基 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 全球市场销售额 8.4 8.2 8 7.4 6.9 全球市场特许经营收入 22.7 21.6 19.9 18.5 17.3 中国市场销售额 1.3 1.0 0.9 0.8 0.6 中国市场特许经营收入 0.8 0.7 0.6 0.5 0.3,还有。,我们的原则：聚焦资源 抓大放小,儿童营销是极具有前景的，这不但是基于全国13亿人口中少年儿童所拥有的庞大数字比例，而且在于我们所服务的对象将牵动着家庭经济极高的敏感度和关注度。“倾向性消费”、“贵族性消费”，应该让位于“挑剔性消费”、“互动性消费”，我认为，儿童营销相较于其它模式和方法而言，充满着感性、生动、灵活、多样的色彩，只要引发孩子的好奇和关注，通过别致富有情趣的礼品借助多种形式的主题包装，就能打动孩子的心灵，体现一份社会的责任。,“儿童财富”“速赢引擎”您能错过？,我们有能力把儿童集中到一个固定消费空间； 我们有能力帮您找到儿童最喜欢的消费方式： 我们有能力让父母带着孩子去学、去玩、去购。 儿童购物、娱乐集中营一网打尽、包罗所有；,儿童：衣食住行 德智体美尽在。,专业儿童摄影、专业儿童理发、儿童服装、童鞋、童帽、学习文具、玩具、室内外大型游乐场、游泳池，儿童餐厅、音乐、美术、书法、英语。培训班，儿童家具、自行车、儿童护肤品等等与儿童相关的应有尽有。,中国首家儿童购物娱乐集中营创意策划团队，为您提供全盘营销战略服务,我们提供的服务：,选店选址、集中营统一装修规划文案、开业庆典策划、核心顾客群数据库营销 广告、商务、招商策划与推广 人员培训、全案合作、项目合作、资源整合、盈利模式布局 营销策划、项目咨询服务 广告创意、营销战略规划 经营跟踪服务、连锁店建立 我们是经营盈利的最佳导演,如果您有兴趣拉开暴富引擎 欢迎咨询沟通：,营销总监：荣老师 手机：15081036111 欢迎有志之士商洽合作！,欢迎有志之士商洽合作！,2012nian,