放心大药房开业及前期准备草案.doc

放心大药房开业及前期准备草案一 前言为在璧山市场打响第一炮，体现我放心药房的惊爆度，知名度，以及良好的口碑和品牌形象，对以后的发展提供良好的环境。积聚人气，提高销售额。二 市场概况璧山整体市场药店规模较小，市场竞争较小，人流量大，百姓富裕，购买力较强。主要竞争对手双科大药房（距离最近，优点：24队车站正对面，其位置较佳为转角位置，人流量较大，有固定顾客群。缺点：品种较少，价格偏高，管理欠规范，陈列装潢较差，营销陈旧老套，缺乏活力。）唐氏药房（为我店到中心地段的拦截者，优点：管理规范，品种较齐，人员素质较高。缺点：离我店较远，价格偏高）其他如万和药房，诚信药房，真善美，宏坤等由于离我店较远，暂不作表述。三 针对市场，我店需彰显的优势和改进的不足。优势1. 特价优势（以部分敏感特价让利的形式掀起价格战，并以此为主要宣传点进行大力宣传，快速提高轰动效应以争取市场份额）2. 会员制度优势（以会员日8.8折，并适时改进会员机制吸收优质会员，以争取更多固定客源）3. 品种优势（通过良性采购保证品种的相对齐全，通过培养优质供应商获得厂家协助和让利）4. 陈列优势（通过POP，写真，喷绘，门店包装，产品包装，季节陈列，堆头陈列，宣传海报，绑定销售陈列等方式体现门店形象，以提高销售）劣势：1. 地势劣势我店离24队车站约100米，24队车站为璧山长途汽车站，璧山北部乡镇车辆也由此站停靠载客，背靠洋河步行街，但步行街内人气不旺，因此我们的主要顾客群为1-2公里周围小区住户和24队车站往还人员。若将此段顾客群抓好，预计我店营业额可达每天4000-7000左右。2. 采购劣势璧山前期将以单体店形式采购，一方面要控制其数量，减少多余不良库存，一方面要大范围接触厂家，从厂家处争取更大利益，建立全新的采购渠道。3. 人员劣势团队组建在即，人员招募困难。4. 其他劣势四 装修（略）五 前期广告宣传内容（略）1. 前期DM单发放（市场内发放，车站外发放，小区逐层发放，夹报）2. 宣传车（？）3. 宣传横幅（？）4. 都市瞭望一类报纸广告5. 店外广播宣传，巨幅海报宣传等六 人员招聘及会员卡办理通过以上宣传手段造势同时进行人员招聘宣传，前期招收人员7-8名。办理会员卡(可由新招人员完成)，免费办理，同时进行免费测量血糖血压及检测活动，建议新会员在发给会员卡的同时附赠5元现金劵，（可限定开业期间特价除外满38元抵用一张）七 货品采购与上架陈列。专人负责采购，避免无人把关，多人把关情况，合理把控品种数量，以及结款方式、后续跟进等。陈列分为货品分区，货架陈列，堆头陈列，季节陈列，要求规范协调，指定由一人负责，避免多人插足造成混乱。并配合POP，喷绘，进行气氛营造。八 开业庆典（略）特价超低价，抽奖，大力度买赠，买就送，演出，腰鼓队，宣传车，8.8折，厂家支持。时间3天，目标14万。