如何写作完美的商业计划书.doc

如何写作完美的商业计划书完整的融资商业计划书应该包括以下内容：1、 公司介绍；2、 产品/服务；3、商业模式；4、 市场/行业/竞争分析；5、 战略规划；6、 财务预测；7、 融资计划；8、 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下：1、公司介绍明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。2、产品/服务也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?3、商业模式既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。4、市场/行业/竞争分析也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。5、战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。6、财务预测这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意：历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。7、融资计划也就是你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等等。8、管理团队公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。 4 / 4