星巴克的品牌战略分析.docx

星巴克公司的品牌战略分析广告 1340105 潘晨啸品牌， 作为一种产品和一个企业的指代符号， 它的资产价值总是隐藏在 “名字” 的背后， 但由于品牌是与企业的知名度相关的， 而知名度能够为企业带来利润的提升，所以必须将品牌的资产价值从“名字”背后拉出来重新认识，这也是为是么企业对于品牌的管理日益重视。 品牌危机是指在企业发展过程中， 由于企业自身的过失或者内部管理工作中出现疏漏等引发的品牌被市场吞噬、 毁掉直至销声匿迹。 一旦企业出现品牌危机必然导致公众对该品牌的不信任感增加， 销售量下降，品牌美誉度遭受严重打击等现象。早在 19 世纪初，西方的管理学者就开始研究“危机管理”这一概念，他们得出的危机管理的目的大相径庭。直到 20 世纪末，著名的危机管理学家罗伯特希斯用 4R 模式来解释危机管理的目的， 即“缩减 Reduction 、 预备 Readiness 、反应 Response 、恢复 Recovery ”，至此“危机管理”的目的才被世界广泛认同， “危机管理理论”才开始逐渐形成。我国著名危机公关专家游昌乔先生则认为，危机管理是指应对危机的有关机制，但危机管理的目不能局限于“克服”及“拯救”危机，而应是从危机中求“发展”，在危机中彰显“企业社会责任”。随着经济全球化和知识信息化的来临， 市场变幻莫测， 企业所面临的生存环境也越来越复杂， 更多的产品是凭借其品牌价值来赢取超额利润， 任何一个微小的问题，都有可能威胁到企业的品牌形象。品牌危机的出现，都具有突发性、蔓延性、 危害性和被动性的特点。 一旦品牌危机爆发， 这些特性足以让企业处于仓促应战的局面，最终致使品牌形象在社会公众的心中逐渐瓦解。近年来，跨国企业品牌危机事件频发。 2005-2011 年间，亨氏、宝洁、卡夫、 雀巢、 哈格达斯等国际知名企业或由于激烈的行业竞争或由于自身产品维护的不足纷纷陷入品牌危机。 品牌危机致使企业形象受损， 市场份额缩小， 业绩下滑等，破坏性日趋严重。因此，谁能及时的采取危机处理措施，挽救企业品牌形象， 成了企业品牌存活和复苏的关键。 对于品牌危机管理的研究与企业能否长久的经营下去息息相关， 各大品牌应给予危机管理足够的重视， 应尽早树立危机意识，建立预警机制，提高自身的品牌危机处理水平。一、星巴克连锁咖啡公司的品牌发展之路“品牌是一项终身的事业。 品牌其实是很脆弱的。 你不得不承认， 星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位， 它必须以每一天的努力来保持和维护。”（一）星巴克的品牌创立战略1、 、“星巴克公司”的成立1971 年，星巴克的首家门店于美国的西雅图开业。 1987 年，星巴克的主人鲍德温决定卖掉星巴克咖啡公司，其原来的市场和零售总监霍华德舒尔茨则决定买下星巴克， 同自己创立于1985 年的每日咖啡公司合并改造为 “星巴克连锁咖啡公司”。合并后的公司共有11 家门店。从1982 年至 1992 年间，该公司仍是私营企业，但却以令人震惊的年均80 的增长速度增加到 150 家店。1992 年 6 月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。 如今， 星巴克已位列全球500 强， 在全球 54 个国家和地区拥有 16000 多家门店，目前为止它是唯一一个把店面开遍4 大洲的世界性咖啡品 牌。2、 以“星巴克”和“美人鱼”树立星巴克的品牌形象对于一个品牌的命名基本原则是要有利于发挥品牌认知和品牌联想的功能。“星巴克 STARBUCKS ”这个名字来源于美国著名作家麦尔维尔的小说白鲸记中的一位极爱咖啡的大副的名字，优雅又不失内涵， 广受青年知识分子的喜爱。 “星巴克”这个名字让人联想到海上的冒险故事，也让你回忆起早年咖啡商人遨游四海、 寻找上等咖啡豆的传统。 单从名字的出处便不难看出， 星巴克从一开始就十分注重品牌文化和品牌价值，也彰显其目标市场定位是一群注重享受、休闲、崇尚自由的文化人士。此外，为了更好的契合“大副”这一形象，星巴克商标选定为一条“双尾美人鱼”，下方标有“ coffee ”字样。设计者希望把星巴克与远涉重洋的浪漫故事联系起来， 事实上， 在人们心中， 这个戴着皇冠的美人鱼形象犹如咖啡的魅力一般令人神往。3、 以不断完善的产品品质确立星巴克的品牌内涵“星巴克不可能有所改进， 除非我们能在核心业务上表现出众并保持领先地位”星巴克的CEO霍华德舒尔茨在公司的高层峰会上如是说。此后，星巴克严格要求其咖啡品质，即使经历了 2 次咖啡界生豆涨价，也坚持重金采购世界上最好的咖啡豆。 此外， 为了保证咖啡口感和质地的一致性， 星巴克巨资引进三叶草咖啡机， 并停止向所有门店运送提前磨好的咖啡豆， 相反只是在制作一壶咖啡前现场研磨咖啡豆。 这意味着咖啡将更加新鲜而现磨咖啡的浓郁香气将整天弥漫在门店中。星巴克的咖啡权威，体现在其提供的每一杯咖啡中。4、 以“体验式消费”深度锚定星巴克品牌价值的定位星巴克品牌价值的核心概念是“顾客体验”，它旨在把咖啡作为一种载体，借此向人们传递一种生活格调， 它让单纯的喝咖啡变成了一种咖啡体验。 星巴克的价格定位是“多数人承担得起得奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层， 他们一旦对所提供的价值产生文化认同， 就极易形成稳定的品牌忠诚度。 长期以来， 星巴克一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务， 营造独特的 “星巴克体验” ， 让全球各地的星巴克门店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”，把品尝咖啡变成人们生活的一部分。如此积极的宣扬品牌文化，培养顾客忠诚度， “星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务， 在由服务转向体验的时代， 星巴克成功地创立了一种以创造星巴克体验为特点的咖啡宗教。”（2） 星巴克的品牌扩张战略一个具有较好的市场信誉和较高品牌忠诚度的品牌形成之后， 企业就会方百计的采取各种手段， 使这一品牌不断发展壮大， 星巴克也同样走了一条品牌扩张之路。1、 品牌延伸扩张品牌延伸战略实际上是利用消费者对优秀品牌的忠诚而产生的 “品牌偏好” ，使品牌在该战略的运用中获得增值。如今星巴克已不再是一家纯粹的咖啡店了，我们在店面不但可以看到待售的与咖啡有关的咖啡豆、 咖啡壶和咖啡杯， 还可以看到贺卡、音乐、三明治和芒果汁，甚至还可以网上冲浪，星巴克已不由自主的搭上了“商品攀升”的软梯。 星巴克不再是“提供服务的咖啡公司”，咖啡以外的服务体验和感受使星巴克的品牌触角开始尝试向个方位延伸。2、 品牌规模化扩张在品牌成长期，随着企业所采取的品牌战略进一步深化， 企业的目标市场不断扩大， 客户的需求量不断增加。 这时企业就要考虑扩大生产规模，增加产品产量，使企业的生产与销售与逐步扩大的市场需求相适应。星巴克在美国扩张时主要仰仗“密集型战略” ,尽可能的在市民的主要购物场所开设连锁店， 在攻进某个大城市时， 会在距离很近的区域内连开数店。 每个店面都会成为进一步向郊区及小城镇市场拓展的根据地。 虽然有时可能会面临 “同根相煎” 的局面， 但星巴克对此的解释是， 公司不走传统的公关渠道大量做广告宣传， 而是在同一地区开办多家店面， 星巴克认为这样有助于树立品牌， 使普通人对星巴克产生心理上的认同感，而且更能为消费者提供便利。（3） 星巴克的品牌维护战略在企业千辛万苦创出名牌之后， 仍不能松懈， 而要对名牌进行精心的呵护 ，否则名牌会很快衰落， 消失在汹涌澎湃的商潮之中。 品牌的经营维护就是企业在具体营销活动中采取的一系列维护品牌形象、 保护品牌市场地位的行动。 目的就在于不断彰显品牌文化，获得更多的社会认同。1、 营造“社区”服务意识 星巴克作为一家世界知名的企业，十分注重以积极的态度回馈社会。因此服务社区不仅仅是星巴克服务社会的“例行公事” ,而已经成为这家公司商业模式中最核心的要素。 “星巴克的每个门店都可以为每个社区的文化提供服务和支持 , 通过志愿工作或捐款为当地的活动或其他事业提供支持。”对于星巴克这家以服务见长的企业，社区服务活动一方面增强了与社区的情感纽带，同时也在潜移默化中培养着员工的感恩意识和服务意识。2、 做道德采购和环境保护的领军者一直以来，星巴克致力于成为对他人及地球有益的企业。基于这样的愿望，星巴克在道德采购和环境保护方面作出诸多努力和推动。 2010 年，星巴克大力推行 “共爱地球” 的绿色采购准则， 即公司每年会将利润的一部分投资于咖啡种植地，改善当地环境，为当地农民兴建基础设施，开办教育机构等。并在全球范围内宣传企业的社会责任。百分百坚持以道德的方式交易咖啡;百分百使用可重复利用或回收的杯子，星巴克选择把公益贯穿到企业运营的每个环节中。 " 星巴克不是一个完美的公司 ,我们每天都在犯错误。但从公司创建的第一天开始 , 我们的商业模式就是要在赚钱和社会责任之间取得平衡,我们既要赚钱也要回馈社会。”二、星巴克品牌危机的应对措施“企业对品牌发生危机后的应对策略影响着消费者对品牌危机事件的认知和判断，同时也影响着企业是否能顺利度过危机。”对于星巴克而言，虽然在其品牌的发展过程中不断遭遇品牌危机， 但凭借其长久建立起来的顾客品牌忠诚度和企业在社会上的文化认同， 才能险里逃生。 但星巴克能否真正的度过危机， 并重建品牌威望则需要一系列相关的积极措施。具体而言应从以下几方面入手：（1） 全力维护品牌形象，顾客利益至上当企业面临因产品质量引起的品牌危机事件时， 应始终抱着 “顾客利益至上”的心态来积极处理危机。 首先企业应无条件立即召回不合格产品、 自觉地停止生产和销售该类产品。 同时积极安抚受害者，认真了解受害者的情况，及时向受害者表达歉意，赔偿损失，给受害者以安慰，并尽可能提供其所需的服务，做好善后工作。然后企业应调查、了解品牌美誉度、忠诚度的受损程度及恢复情况，通过评价，制定出品牌形象的恢复、重塑计划。此外， 为了消除品牌危机的负面影响。 企业要通过媒体进行传播沟通， 尽力消除品牌危机的负面影响， 尽快恢复、 拉近与消费者的情感距离， 让消费者及社会公众感受企业品牌新形象、体会企业的真诚与可信并重拾对品牌的信心。（2） 学会正确延伸品牌，保持品牌战略的统一品牌延伸作为企业品牌经营战略最主要的一种方式， 在现代企业发展中发挥着越来越重要的作用。 但是品牌延伸一定要遵循品牌的成长规律， 不能任意而为尤其是品牌的跨行业延伸， 必须小心谨慎。 否则不仅无助于新产品的推出， 还会对原有的品牌形象造成严重的损害。而品牌延伸的成功关键取决于品牌本身的强度、 原品牌产品与延伸产品的关联度、 品牌延伸区域的市场竞争等， 延伸的双方应当有共同的成份， 让消费者理解两种产品同存在于同一品牌之下的原因， 不至于牵强附会。 星巴克曾有意涉足音乐、 电影等行业， 但结果都不尽如人意， 主要原因还是在于星巴克的产品定位主要是咖啡业务， 那些与咖啡无关的事或物难以让顾客产生品牌联想， 反而模糊了星巴克原有的市场定位。 对于遭遇延伸危机的星巴克而言， 应果断的舍弃了那些多余的品牌分支， 只关注于部分与咖啡、 与其推崇的休闲文化相契合的产品开发上。（3） 严防品牌过度扩张，保证品牌战略的核心价值强势的品牌总是有扩张的欲望，适当的品牌扩张能提高品牌的市场占有率、增强企业实力、 而过度扩张的品牌又必然导致品牌个性的丧失、 品牌核心价值淡漠， 最后因消费者对品牌失去忠诚度而失败。 星巴克在品牌发展的道路上曾采用密集开店的扩张策略，一味追求门店数量上的增长，致使营运资金、管理水平、服务品质等跟不上“奔腾式”的开店速度，出现了断档、滞后问题，最后令“体验式营销”荡然无存、顾客满意度不断下滑。然而品牌扩张并不是错误， 星巴克错在于选择了快速扩张， 忽视了保证品牌核心价值的重要性。 对于星巴克而言， 它应采取的是稳扎稳打的扩张模式， 即在保证运营资金充足的前提下， 经过对大量服务人员严格的管理培训后， 在适合的地点、 商圈选择性的开设门店。 星巴克的顾客忠诚度主要是源于其推崇 “体验式消费” 的独特品牌价值观， 如果它不能信守品牌的灵魂， 不能把控扩张中的节奏与细节，那么为人奉行一时的“星巴克式体验营销”就将成为历史的一页，无人追念。（4） 正视品牌竞争，在竞合中实现互利双赢企业的品牌竞争换而言之也是一种企业文化理念的碰撞。 消费者选择一种品牌， 也就是选择一种情感体验和生活态度。 也因此消费者对星巴克提出的 “注重人文精神” “重视顾客体验”等等品牌价值的文化认同，就是星巴克最有利的品牌竞争力。但随着市场竞争机制的深化，各个企业都认识到， 仅靠注重产品质量来提高的市场竞争力是远远不够的，于是企业纷纷开始主打“品牌文化牌”。因此，星巴克单靠标新立异的品牌文化已不足以抵御日益激烈的品牌竞争。当代社会的竞争中善于合作、善于与强者联盟是打造世界级品牌的重要战略。 即从注重单个企业的竞争到注重构建伙伴型合作关系。 在美国， 可口可乐的成功，在一定程度的得益于可口可乐与麦当劳、雀巢、宝洁、迪斯尼等国际知名企业的联盟。 因此星巴克要将品牌做大， 就要在确保其品牌文化竞争力的前提下，适时的考虑建立联盟。 星巴克可以通过与跨行业的先进企业联盟， 不断更新和完善自己的业务运行结构和模式， 进而扩大品牌和产品的范围， 探索新的市场机会和进入高增长的市场。 星巴克未来发展战略应注重通过合作来做大市场， 而不是和众人分割市场。（5） 牢记企业社会责任，扩大品牌战略影响近年来， 随着经济全球化不断发展， 衡量企业竞争优势的标准， 也正在悄然发生变化，成本、质量等传统的标准，已成为最基本、最平常的标准，而履行社会责任， 已成为企业在国际市场竞争中胜出的要素。 提倡社会责任不仅仅能提升企业社会形象，更能获得进入国际市场的通行证，提升企业的长期盈利能力。而勇于承担社会责任的企业文化才是企业品牌的灵魂。 企业的品牌不仅仅是打广告、做宣传，它和企业文化也是密不可分的。因为品牌不是一蹴而就的，它是丰富文化内涵的长期积淀。 企业通过品牌背后的富有社会责任的企业文化去赢得消费者和公众对品牌的认同和亲和力， 能在社会上树立起良好的品牌形象， 提升公众对品牌的信任度，进而扩大了品牌的影响力。一家企业如果能持久的以良好的社会形象示人， 那么在其经营过程中即使不幸遭遇品牌危机， 其长久坚持的积极形象必能为其庇佑， 令其品牌有重整旗鼓的可能。正如星巴克CEO奥林史密斯所言，星巴克的最大成就之一，就是说服顾客支付 3 美元的高价购买一杯“有社会责任的咖啡”。（6） 树立正确的品牌危机处理原则，提升危机管理能力为了向社会向人们负责， 品牌危机管理出现问题时， 品牌危机处理成为重要的第一要义。 因为品牌的真正价值是藏在大众的心里， 企业想把这个品牌的价值保留下来， 品牌危机处理就要及时。 而有效的品牌危机处理应遵循快速反应、 积极主动和真诚坦率的原则，从而使品牌危机管理的能力得到进一步提高。1、 快速反应原则于餐饮行业， 最首要的问题仍旧是对于食品安全的监管。 一旦出现质量危机，最有效的办法就是尽快启动危机处理计划，力争在24 小时内将处理结果公布，如果一个危机发生时不能在24 小时之内对其及时做出反应， 就会造成信息真空， 让各种误会和猜疑产生。2、 主动性原则面对危机， 企业切不可模仿把头埋在沙土里的鸵鸟，那样可能为更大的危害播下了种子。 企业单方面的逃避并不能避免公众对危机了解的渴望， 在信息反馈不足的情况下， 公众会愤怒地对企业这种行为进行抵抗。任何危机发生后，都不能回避和被动性应付， 而要积极地直面危机， 有效控制事态。 可任命专门负责的发言人， 主动与新闻界沟通， 并且开辟高效的信息传播渠道， 以便公众能从正面得到企业的回馈，并树立良好的企业处事态度。3、 真诚坦率原则通常情况下， 任何危机的发生都会使公众产生种种猜测和怀疑， 有时新闻媒体也会夸大事实， 为此危机单位要想取得公众和新闻媒介的信任， 必须采取真诚、坦率的态度。 因为越是隐瞒真相越会引起更大的怀疑。 一个企业若是在发生品牌危机时无法以负责任的态度，积极处理问题，而是一味躲避、回闪，那么它迅速的失去公众的信任和谅解。精选资料