财务分析(四).docx

-财务分析1.盈利模式（1）会员模式在使用者升级为 VIP 会员时，在购买相关产品和相关活动时可以享受更多打折和其它优惠。VIP 会员可根据自身情况，自行选择会员套餐。买家 VIP 套餐时间价格一个月三个月六个月一年两年四年以上10 元 | 九27 元 |8折49 元 | 七99 元 | 六折389 元 | 五6元（每月）折折折 可退换|五 折 | 可退 换 | 积 分兑换时间价格卖家 VIP套餐一个月三个月六个月一年两年四年以上10 元 | 包27 元 | 包49| 包邮 |99 元389 元6 元（每月）邮邮托管包 邮 | 托 管包 邮 | 托 管以上优惠均| 产品兑换| 产品兑换可享受（2）广告根据时间长短、时段选择收取相关周边饭店、精品屋、影院、KTV 等商家相关广告费用时间一个月三个月半年一年两年以上价格299 元849 元1599元3199元199元 （ 每月）该时段只为平常时段价格表精选资料-时段工作日工作日周末周末特殊节假日811111423 次日 88231418182323 次日 8价格（每月）正常价格+99+199+299+399（3）线下模式：附属产品和活动开展制作有关 APP 公仔人物、初版 APP 精美校园风景、 年纪大事等相关主题明信片、画本、精装笔记等相关周边产品。与学校大四离校售卖和世界读书日等相关活动相互呼应，申请相关场地， 策划相关活动。2.成本预算（ 1 ） APP 开发聘请高校在职技术学生设计，安卓和苹果两大系统共计8000 元（ 2 ）产品宣传发放问卷100元设点宣传、搜集顾客信息。吸引会200元员向各寝室收集信息200元制定露天计划500元向寝室发放传单和宣传卡片300元共计1100元（3）员工工资和福利产品初期，员工为7 人，按利润的10% 分红。使利润与工资绑定，增加积极性。精选资料-（4）公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000 ，后期每年拿出总收入的5% 作为拓展基金。（5） APP 软件维护由于工作室目前缺乏相关技术人员，因此每次用于维护软件费用需请相关技术人员，按次数收费。每次暂定为 200 元。2.创业资金（ 1）创人数为 7 人，每人投资 8000 元，共计 56000 元。（ 2）申请学校创业资金援助。（ 3）小额银行借贷和花呗借贷等。3.收益分析（1）燕山大学和东北大学秦皇岛分校约计40000余人，当安装率达到20% 时，为 8000人。其中 10% 成为每月会员，则月毛利润为8000元。（2）经美团和饿了吗等校园常用APP 软件调查统计， 共计有 5000余家商家使用相关校园APP 。其中每月有 20 家商家选择不同时段进行广告，则月广告利润为6000 元。（3）初期相关宣传成本较大，利润较少。精选资料