欢迎来到三一文库! | 帮助中心 三一文库31doc.com 一个上传文档投稿赚钱的网站
三一文库
全部分类
  • 研究报告>
  • 工作总结>
  • 合同范本>
  • 心得体会>
  • 工作报告>
  • 党团相关>
  • 幼儿/小学教育>
  • 高等教育>
  • 经济/贸易/财会>
  • 建筑/环境>
  • 金融/证券>
  • 医学/心理学>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一文库 > 资源分类 > DOCX文档下载  

    经销商轻松赚钱的数一数二战略.docx

    • 资源ID:10715546       资源大小:65.89KB        全文页数:3页
    • 资源格式: DOCX        下载积分:2
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录   微博登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要2
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    经销商轻松赚钱的数一数二战略.docx

    经销商轻松赚钱的数一数二战略要说经销商轻松快乐的挣钱的方法, 如果哪位所谓的专家和大师谁能轻易地给出来,估计多半不可信。现在已经不是八十年代,遍地是黄金的年代了,厂家之间竞争激烈了,经销商之间竞争也激烈了,市场也成熟了,即使有能轻松快乐挣钱的生意,肯定会挤破头了,早晚也会变得不轻松快乐了。 那经销商如何才能做到轻松快乐地挣钱呢?难道真的没有策略和方法了吗? 还是从两个案例讲起。J省J地级市的田总,原来自己的专卖店位置不是太好,田总所在行业的 J 市的老大是P 品牌的经销商, P 品牌的经销商开出了 2000平方的大店, 而这个行业一般店面平均水平只有200 方左右, 比行业平均店面水平整整大出了十倍, 其在当地市场老大的地位已经很难撼动。 行业内的其他品牌的经销商对P 品牌都是敬而远之, 谁也不敢与之竞争。田总却反其道而行之,特意在P 品牌 2000 平方的店旁边找了一个近 300 平方的店面, 堂而皇之的成了 P 品牌的邻居。 行业内其他品牌的经销商都想看田总的笑话: 这不是明摆着送死吗? 但实际情况正好相反, 田总自从成了 P 品牌的邻居, 生意不降反升, 比以前有了较大的提升,而且每年都在进步,经过几年下来的苦心经营,田总反倒成了 J 市该行业的老二。S省Y地级市的刘总,原来是做服装生意的,后来做了建材行业,当地市场已经有一个非常强势的老大M 品牌,这个当地的 M 品牌老大经销商给厂家的每年的回款, 在全国所有的地级市里也是雄踞第一的位置,当地市场销量非常可观。而刘总刚代理的这个品牌,在当地的知名度几乎等于零。 但刘总抓住了一个非常好的市场机会, 当地消费者都知道M 品牌是老大, 都能说出来,但该行业的老二品牌是谁,却都说不出来。 刘总抓住了这个绝好的机会, 搞了一场轰轰烈烈的开业活动, 只用了区区十万元的广告宣传费, 就占据了该行业老二的位置,因为当地该行业的其他品牌都惧怕老大M 品牌,从来没有人花超过十万的大投入去争取这个老二的位置, 刘总只花十万块就轻松地占据了老二的位置。 从此以后, 当地消费者在购买此类建材产品的时候,都知道老大是M 品牌,老二就是刘总代理的品牌。刘总又乘胜追击, 在 M 品牌的旁边花近百万元的巨额转让费获得一个近400 平方的店面,成了 M 品牌的邻居。刘总对自己的未来充满信心: M 当 老大,我就当老二。为何田总和刘总不谋而合地成了当地品牌老大的邻居, 一是应了那句古话: 人以群分物以类聚。在老大品牌旁边的品牌,肯定是同一档次的品牌,消费者想当然地认为是第二品牌;二是下棋要找高手,虽然自己的棋艺还干不过高手, 但在每天与高手的过招之中, 棋艺肯定是在不断提升的, 肯定是比以前进步了的; 三是老大品牌能吸引很多的人气和客流, 老二品牌只要做好终端拦截和强化店内成交, 也是能占老大光的。 可笑的是,往往是顾客签了单,交了定金了,才发现原来你不是他误以为的老大品牌。经销商如何能轻松快乐地挣钱? 通过上边的案例给出的答案就是:成为当地市场的老大或者老二, 即数一数二战略。 只有老大与老二 (有时可扩到前三名)的位置, 一旦确定是很难撼动的,不管对厂家的品牌塑造,还是经销商当地区域市场的竞争,数一数二战略都适用。当 不了老大老二,进不了前三,经销商在当地的市场地位都是不稳定的, 都是随时有可能掉下来“城头变幻大王旗”的,想轻松快乐地挣钱, 是非常不现实的。对当地市场还没有形成老大的,经销商一定要成为 老大;当地市场已经有老大了,经销商就要勇争老二,就像当年的蒙 牛对老大伊利一样。数一数二战略,对于大多数区域经销商来讲,应是轻松快乐挣钱的 战略选择之一。

    注意事项

    本文(经销商轻松赚钱的数一数二战略.docx)为本站会员(李医生)主动上传,三一文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一文库(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1

    三一文库
    收起
    展开