盛世长城开发新客户的前期表单.doc

盛世长城公司开发新客户前期表单开 发 新 客 户 前 期 表 单(盛世长城公司) CLIENT BRIEF 客户简介 1. 一个市场营销人员 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 营销目标： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市场区隔状况： COMPETITOR IDENTITY & ACTIVITIES： 竞争者识别及其活动： TARGET AUDIENCE （DEMOGRAPHIC & PSYCHOGRAPHICS）： 目标消费者（人口基本情况统计和心理空间）： *UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS： 独特的卖点/计划细节： *Delete whichever is inapplicable.（删除那些不可行的） CAMPAIGN DURATION： 广告运动周期： BUDGET： 预算： BRAND： 品牌： DATE： 日期： MANDATORY INCLUSIONS： 必要的总结： MANDATORY EXCLUSIONS： 不必要的因素： TIMING： 时间表： CLIENTS SIGNATURE： 客户签字： 客户简介填写指南 1营销目标。可能有多个或单一的营销目标。如果有一个以上的目标，请按照重要性列出第一目标和第二目标。例如：增加销售（长期或短期）。建立新产品的知名度。建立品牌/产品良好的形象。 2市场区隔状况。如果广告针对特定的市场区隔的机会或市场区隔的变化，则写出特定的市场区隔。 3竞争对手的信息。首先要识别竞争品牌或产品。其次要有竞争对手营销或促销活动的信息。 4目标消费者。首先要有人口基本情况统计的资料：如年龄、性别、职业、收入等。其次是心理状况的资料：如生活方式、产品使用状况，对产品的态度等。 5独特的卖点(U.S.P.)或计划的细节。U.S.P.：本产品独特的品质能和其它同类产品相区别。这些品质必须和目标消费者高度相关并给他们带来利益，使他们能考虑采取行动。计划的细节：如果有具体的促销如抽奖、联合促销、直销等，列出计划的细节和采用的方法。通过审核计划，删除那些不可能实现或做不到的部分。 6计划的周期。不间断的广告运动可能要持续几个月？如果可能，给出具体日期。 7预算。列出具体的预算和写明它是否是额外或初始的计划预算。 8必要的条款。包括任何必须在广告中出现的信息，如客户地址的改变等；也要列出广告中不一定出现的信息。 三、媒介 媒介工作的三部曲是策划、购买与监测。 (1)媒介策划-拟订整个广告计划中的媒介目标及策略，分析及评估各个媒介的效益，属管理企划工作。 (2)媒介购买-与媒介联系，选择广告位置或时段，议订广告价位，并把媒介之规格、要求告知公司其它部门，负责将广告材料准时送抵媒介并按订单执行广告编排，属执行性工作。 (3)媒介监测-广告投放后，广告是否按原定安排刊播、报刊杂志广告印刷质量是否符合标准、广告的效果量度资料如收视率、收听率、读者人数等，都需作监测。如媒介有错误（如放错版位、套色不正、漏播等）则需索赔。所得的广告效果资料则需向客户汇报并作出检讨，以求进一步改善。 媒介购买是媒介策划的执行，媒介购买的内容因媒介不同而有所不同，报纸和杂志主要是版面的大小和位置，广播和电视主要是时段和长度；路牌看重位置、大小和材料。 BACKGROUND TO CREATIVEA AND MEDIA BRIEF 向创意部、媒介部简述的背景材料 Section 1 SAATCHI & SAATCHI ADVERTISING 第一部分 盛世长城国际广告有限公司CLIENT： 客户： BRAND： 品牌： SWO No： 工作编号： Date ： 日期： Account Group： 客户部： Creative Group： 创意部： Media Group： 媒介部： Controller： 财务部： Job Title： 任务题目： KEY CHARACTERISTICS OF THE BRAND 产品主要特点 Physical and emotional 功能上的，感情上的 MARKET AND BRAND PERFORMANCE 产品在市场上的表现及原因 and reasons for performance COMPETITIVE ANALYSIS 竞争对手分析 Who are they? How are they positioned? 他们是谁？他们的地 How are they different? 位如何？差异何在？ (Remember to show competitive ads.) （请记住展现竞争对手的广告） PREVIOUS ADVERTISING ACTIVITY 先前的广告活动 When, where, how much, for us and competitors 包括何时，何地，做过多少， 我们的和竞争对手的 GOVERNMENT AND OTHER RESTRICTIONS 政府限制 CREATIVE BRIEF 创意简述 Section 2 SAATCHI & SAATCHI ADVERTISING 盛世长城国际广告有限公司 CLIENT： 客户： BRAND： 品牌： SWO No： 工作编号： Date ： 日期： Account Group： 客户部： Creative Group： 创意部： Media Group： 媒介部： Controller： 财务部： Job Title： 任务题目： CAMPAIGN REQUIREMENT： 广告计划要求： Campaign, one off ad., no. of ads 配套广告，单次性广告，版本数目 THE TARGET AUDIENCE： 目标观众 Demographics, lifestyle, product 消费者层次类别比例统计， usage/attitudes 生活方式，产品使用/感受 WHAT IS THE ADVERTISING INTENDED TO ACHIEVE？ 广告预期达到什么目的？ ACCEPTED CONSUMER BELIEF：消费者现有的信念 THE SINGLE MINDED PROPOSITION：传达给消费者的单一承诺 SUBSTANTIATION FOR THE PROPOSITON：支持单一承诺的论点 MANDATORY INCLUSIONS： 必须包括的内容： Stockists, logos, phone numbers, etc. 经销商，商标，电话号码等 DESIRED BRAND IMAGE： 设定的产品形象： Friendly, sophisticated, contemporary, etc. 友好，高品味的，现代化等 TIMING OF CREATIVE WORK：创意时间表： To Creative Director： To Account Group: To Client： 提交创意总监： 提交客户部： 提交客户： GROUP ACCOUNT DIRECTOR SIGNATURE 客户部总监签字