大学生职业生涯规划方案案例.doc

大学生职业生涯规划方案案例姓名 程某规划期限 四年起止时间 2006年9月1日至2010年7月年龄跨度 18岁至22岁阶段目标 顺利毕业，成为一名有经验的市场营销人员（职业方向）总体目标 成为一家大公司的总经理个人分析 自己属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也正是自己的兴趣所在。社会环境分析 中国现在是一个政治稳定,经济文化、高度发展的国家，并且这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着知识经济的发展，市场在经济生活中的作用将越来越大。职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要影响：对市场营销的依赖性越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。目标分解与目标组合 (1) 目标分解：目标可分解为两大目标一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定市场经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选修那些课程，如何学好对于第二个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和那些公司保持联系（2）目标组合：顺利毕业的前提是学好本专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。具体实施方案 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和成为一个有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：（1） 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”-客户只有相信销售者，才有可能购买商品。为缩小这种差距，需要享有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。（2） 知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践的差距。为了缩小这种差距，需要再学习书本知识的同时，多参与真正的市场营销，在实践中体会书本知识。（3） 心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生。缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距需要在实践中逐步消除。（4） 能力差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习之外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。检查和反馈 在向销售高手请教过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面的能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英语学习，准备包一个英语口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性活动，没有太多智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。