北京美思凯医药科技有限公司网站推广方案.doc

北京美思凯医药科技有限公司网站推广方案在讨论推广方案之前，首先要考虑如下几个问题：1、面对的客户有哪些？2、网站盈利点在哪里？如何盈利？3、客户的盈利点在哪里？如何盈利？4、网站的前景？5、如何让自己发展壮大？整个推广方案，将围绕着这几个点展开。一、 北京美思凯医药科技有限公司剖析（一）公司类型及其业务1、公司性质：（1） 高新技术企业剖析：公司定位就已经确定了“制高点”：起点高、科技含量高、药品品质高、服务质量高、发展预期高，就要从与生俱来的本质上去要求自己，让客户实现自己的预期心理值，建立对企业的信任度和忠诚度。（2） 化学药品、中药、天然药物和保健食品产品研发基地剖析：作为药品研发公司，业务涉猎非常广泛，如果仅仅是研发，容易给人们造成博而不精的印象，但是本公司又作为基地的形象出现，让研发的根基非常扎实，显得博学而又精深，在市场上，自己的药品会因为公司的形象，而拥有信任感，从而积累和稳定客户源。2、业务剖析（1） 化学药品、中药、天然药物和保健食品的研究开发剖析：从事技术含量高、难度大,、市场前景领先的药品研究开发业务。此项业务的意义和特点对医学创新、国家经济发展和社会进步具有重大影响。努力解决我国进入加入WTO后对我国自主知识产权的创新药物研发的当务之急，符合我国新药研究的可持续性发展，公司在此树立良好的社会、公众形象。（2） 化学药品、中药、天然药物和保健食品产品技术转让剖析：新药技术转让作为技术创新效应放大的重要环节，可以实现科学技术向现实生产力转化，有效推动药品研发成果的产业化，从而更好地满足人们的用药需求。通过对技术市场的技术转让，产生行业领袖企业，创造人民生活对于技术的新需求，不断建立或定义新的技术市场。这一业务定位，让公司又占据另一行业高峰。（3） 新药研发信息咨询、新药产品注册代理，医药项目技术合作剖析：随着新药研发成本增加，很多跨国公司把部分研发机构转向发展中国家，通常采用与当地机构合作建立研发机构的方式开展工作，实现信息沟通、信息共享、强强联手、达到双赢。实现公司网络全球化，此举既可以节约成本，又便于顺利打入当地市场。注册代理可使企业避免因资料整理不规范而造成的不予受理，避免企业因反复修改新药注册资料而耽误时间，减少企业人力、财力和时间的浪费。这一业务将为公司拓展更广阔的领域，又能在专业领域做到更强！3、具体业务（1）新药缓释控释制剂技术研发平台，研制更多的缓控药物制剂 剖析：解决长期用药、频繁服药病人的困难（2）新药速崩速溶制剂技术研发平台、加速药物在临床应用时迅速崩解溶化起效 剖析：为急救，抢救病人时，赢得宝贵时间，挽救病人的生命。（4） 微囊微乳微球制剂技术平台剖析：提高难溶性药物的生物利用度、减少用药量，降低药物的毒副反应。4、特色服务（1）免费提供新药开发前期产品调研咨询：提供该产品和各种剂型受理、报批、生产状态；质量标准、保护期限、知识产权实情；市场趋势、销售排名、中标价格、零售价格等情况，为企业正确地选择产品开发与研究提供参考。（2）免费提供新剂型液体胶囊制剂的技术咨询：提供液体胶囊剂型的发展前景、技术特点、产品优势、生产设备等介绍。 剖析：公司本身为医药产业，而同时又作为第三方，提供业务咨询服务，充当甲乙方双方的角色，对自身的要求比单方面业务的要求更高一层！（二）公司品牌1、公司品牌保障（1）医药行业专家资源库作为坚强后盾，为您提供优质的技术咨询、产品咨询、政策法规咨询服务。（2）全国医药院校，科研院所、临床医院作为产品开发基地，为您提供最有市场的，最前沿的高技术的化学药品、中药、天然药物、生物制品、保健食品、美容化妆品等产品的开发与研究。（3）全国药品生产企业、经营企业、医院药店客户资源，为您提供新药产品的生产、经营、销售的终端咨询服务。（4）医药行业管理部门的领导和朋友的支持，在药品、保健食品、美容化妆品等申报、评定、审批方面，为您提供即时、有效的协助与服务。剖析：无论从业务方面、团队方面、生产设施、社会关系方面都有非常坚实的保障！既然具有如此多的内秀，应该跟多的表现出来，让客户深入的了解公司的优势、强势，建立信任，建立长期的合作关系，并且通过客户积累、客户介绍达到更多的盈利，完美的运用自身具备的优良品质，为客户服务，为自己创收！2、公司宗旨公司遵循“以人为本，崇尚科学、实事求是”的宗旨，诚信做人、诚信合同、诚信质量，提供专业的、规范的、优质的服务，共享信息、技术、产品、市场的资源，期待着与医药同仁诚挚合作，追求实现友谊、平等、共赢的长远发展。 剖析：公司非常了解做医药产业所应该具备的德行和全方位品质，也明白必须通过合作、运用共赢的发展思路和策略达到壮大和发展。（三）现行公司网站内容架构1、横向架构（1）首页（2）SFDA药讯（3） 已获新药证书品种/化药品种目录（4）已获临床批件目录（5）仿制改剂型品种目录（6）已进口可仿制品种目录（7）过保护期品种目录（8） 原料药、中间体目录剖析：其中，除了c. 已获新药证书品种/化药品种目录、d. 已获临床批件目录有较为详尽的内容外，其他的目录都同首页为公司简介，实在无法达到详尽而优化的阐述公司具备的品质，网站刚建立可以理解，但是如果要做到和现实中的公司达到同样的标准或者用公司所描述的形象去要求网站，就必须做的更好，才能更好的完成网站的营销推广任务。是否可以根据公司的业务，将横向目录做的更细致入微，让客户各区索取应该是最好的表现。2、纵向架构（1）公司简介（2）最新动态（3）热点推荐品种（4）友情链接（5）联系我们剖析：整体看来，内容贫瘠，架构很简单，是所有网站都必须具备的目录，从其中看不到公司自身的个性和特征，几乎无法从中得到全面的相关信息，吸引点不够多，重点不突出，感受不到公司本想达到的给客户良好认知和服务的初衷，亟待改善！二、 同类网站分析及其比较拿出非常有行业代表性的三个网站予以分析、比较，标红的部分显示了美思凯需要吸收、利用的方面：（一） 环球医药信息网 1、横向架构 包括：首页、医药招商、医药代理、保健品招商、医药供应、医药求助、医药合作、医药转让、医药展会、医药资讯2、纵向架构 包括：信息发布、会员登录、找药品、代理搜索、医药招商B区、火爆地带、新特药特区、重点推荐特区、OTC特区、保健品/器械/卫生用品特区、最新医药招商企业、医药招商滚动排位、银色风暴招商特区、黄金广告、友情链接、（二）中国医药信息网1、横向架构包括：首页、医药招商、医药资讯、医药数据、医药供求、医药企业、产品大全、医药人才、中医药、医药展会、医药论坛2、纵向架构包括：搜索、医药热点、焦点新闻、医药招商分类导航、医药招商推荐企业、医药招商会员刷新区、最新代理信息、企业新闻、医药企业展厅推荐、医药上级导航、百姓OTC非处方药说明书大全、健康家园、服务中心、医药资源、政策法规、医药产品供应商（三）医药纵横网天津医药集团网站1、横向架构包括：首页、集团概况、信息动态、产品与产业、招商与合作、人力资源、医药健康2、纵向架构包括：内容搜索、网站导读、最新消息、产品介绍、健康话题、医药健康知识、天津医药集团部分控股/参股企业、联系方式（四）对美思凯建议架构上，纵向要步步深入，体现专业性，横向要清晰明了，体现广泛性，让商家的信息得以细致而优化的分组，让客户能够迅速了解网站的架构，迅速找到自己所需的信息，虽然很多信息对一切客户来说并不是马上就需要，但是网站将自身予以展示，让客户知道网站具备的内容和优势，在需要的时候，就会第一个想到你的网站。商家和客户也是要不断学习、不断吸收经验的，网站能不能在这一点帮助他们呢？建立论坛，除了让他们畅所欲言之外，可以请专业人事，撰写一些有关批发、物流等方面的经验文字，让大家在网站上不仅实现利益，更有所学，充当老师的角色，让大家更信任网站。下一部分，在您公司的要求上写的是需要网络推广，因为我今天才看到您的威客信息，没有和您详谈过，并不清楚公司在现实市场上有没有阶段、年度策划方案，所以将第一部分略写，由于您还希望于中标者进行进一步合作，所以网络推广我在本文中只为您展示年度的宣传推广策略，分阶段详细策略、具体活动甚至每一篇软文的到位，如果我有幸能中标，则会为您全程负责到底。根据网站类型、业务类型、目标客户类型的宣传推广规划及其策略一、 市场拓展及推广策略（一） 产品选项调研。对于医药保健品生产企业来说，主要是通过定性、定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等四大课题；对于众多代理经销商而言，主要是通过市场调研，对市场的天时、地利、人和进行侦察，抓住商机选对品种，对拟代理的品种进行可行性调研分析，衡量风险的大小、利润的高低，为决策提供依据。 （二） 医药市场调研的内容市场调研的内容主要有消费者调研、市场需求调研、产品调研、竞争策略调研、广告调研、价格调研、市场销售调研、促销组合调研等。每一项调研都要尽最大可能进行细化，确保调研结果的科学性、精确性、可利用性，以便更加贴近市场的需要。（三） 媒体调研宣传是重头戏，药品广告媒体调研是指对各种各样的适宜于药品广告的媒体的传播特征与效能、经营状况、覆盖面、收费标准等所进行的调查，其目的主要是为了提高广告效果。药品广告媒体调查的内容很广，如对印刷媒体（报纸、杂志）的份数、读者层、阅读率、发行频率，每千人成本费的调查；对电波媒体（广播、电视）的传播区域、视听率、视听者层次调查；对报纸、杂志、广播、电视四大媒体以外的媒体特性的调查，如户外广告、邮寄、车船机票、电话黄页等媒体的调查。（四）市场拓展具体内容1、合同洽谈即通过商务洽谈达成一致，通过合同条款将双方的责、权、利进行分配，形成市场进入和产品销售，普遍使用的方法。2、利益诱导即发挥利益驱动的作用，以产品差价空间、销售返利、物资现金刺激等方式，增加经销客户的动力，诱导客户采购品种、实现销售。目前这种方式在实际工作中运用得较多，形式也非常多样，适合于开发新客户、推广新产品。3、 风险转移即将客户经销产品的顾虑进行转化，风险进行转嫁。由于新产品经销的风险一般不可预见，经销客户存在不同程度地担忧。开发市场时可以预先将相关风险，如滞销、破损、退货、质量纠纷、结算付款等风险在一定范围、一定限度内转移给自己公司或产品本身的厂家，从而增强经销客户销售的信心。在风险转移过程中一定要注意进行风险控制，即自己公司或产品所依赖的厂家具备能在多大程度上化解风险的能力，不能单纯为了促进销售而无条件、无限制、无原则地空头许诺。4、服务保障即在服务方式上尽可能体现自己的优势，如提供代理采购、商品配送、售后保障、价格变动反馈、促销活动信息等，让客户足不出户就能拿到所要经销的产品，享受应该享受的政策。5、 促销拉动即开展各种促销活动，帮助经销客户快速实现销售，频繁进货。如联系厂家到经销现场开展活动，提供促销的必要经费和资料，实施消费积分奖励，组织大型产品推广活动，社区医疗卫生讲座及专家问诊，开展买赠、兑费等。还有制造需求、信息互动、利益互动、借力厂家、宣传广告、公益活动、做好产业上下游等方式，不再一一悉述。二、网络推广网站推广包括搜索引擎、分类目录、网站导航、病毒邮件、关联性链接、网络广告以及一些内容宣传平台BBS、blog等方面。我们必须面对几个重要问题：1、 如何让用户知道并访问我的网站？2、如何留住网络客户？这两个问题互相紧密相连，访问也许可以简单理解成宣传推广的效果，那么留住客户，就必须运用一些策略和手段了。（一）网站优化网站的优化是必要且极其重要的一个过程，尤其对现在的美思凯公司网站来说，更是首要的一件大事，网站不仅仅是门面问题，更是和客户深入交往的利器，而如今，美思凯却连门面都没有做好，又如何让客户了解你的深层信息和内涵呢？所以要重视网站内容的设定，像前面通过和同行业成熟代表性网站比较得出的一些结果，就要吸收人家优秀的经验，从不足中吸取教训，而且必须重视操作网站的团队，合理的组织架构，明确的权责关系，精简的人力架构可以让网站运营的状态更好。（具体架构，可以之后和公司讨论、详谈）（二） 根据推广策略，选择优化推广组合1、制作招商手册（可以为电子版）招商手册要把网站的经营模式、情况、前景和既得利益、长远利益描述清楚，在招商期间，附加有奖回邮的调查表格，请合作网站提供已经积累的客户信息，或者自己拿出前期积累的客户信息，通过直邮或者E-MAIL的方式，发送给客户，得到有益的反馈。2、策划活动好的商业活动，能拉近网站于客户的关系，有可能在前期活动中并没有实际利益的收益，但是通过活动，增加的是信任、认可，是为了网站长久的发展，当举办几次成功的活动之后，适当的开始收费，因为你的成功经验和市场信任度，商家不会在意一点点参与费用，而把注意力都集中在活动和他们的收益本身上，利用口碑宣传，网站就能在实际利益和品牌树立上都有很好的收获。3、安全的支付系统可以按照阿里巴巴的操作流程，打造属于美思凯独有的买卖支付流程，可以迅速提升盈利，更有利于让网站立足长远的发展。4、 网络软文推广策略比如：在各大相关网站上做软性宣传，用软文、或者论坛签名等，用全方位轰炸先让大家第一步认识、接受美思凯；制定软文推广计划，计划好每一个季度推广的卖点，集中用软文宣传，一个季度的时间刚好不短不长，不会让人们产生厌倦的情绪，又能将网站的卖点阐述的清晰明了，然后再进入下一个卖点的宣传，循序渐进，良性发展。三、 网站SEO的方案和建议（一）优化链接在一些行业或者上下游产业的相关网站建立友好的合作关系，互相添加连接，并且给彼此之间商家、客户的合作给予优惠和利益，交换广告连接，将自身网站做出新颖有趣的浮动窗口、动感十足的FLASH、贴心的客服答疑都适用，不要死板的看待和制作链接，利用链接，可以达到很好的双赢效果。（二）关键词优化企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。针对美思凯来说： 核心关键词可能是：医药技术、医药转让、药厂买卖、医药咨询、医药培训、药品研发、研发基地、医药资讯而衍生关键词可能是：医药调研资讯、医药技术资讯、药缓释控释制剂、新药速崩速溶制剂、微囊微乳微球制剂通过核心关键词和衍生关键词的组合，利用搜索引擎把有针对性的产品信息抢先展示给客户。使用一些具体措施可以达到一定效果：1、挑选该网页主题相关的词作为页面关键词。正文合理的出现关键词的数量，包括适当的出现在栏目名称、导航名称、文章标题，可以少量的使用加重颜色、斜体等特殊文字效果突显关键词。一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。2、注意文章的长度。不要让文章显得太长，不利于你保持关键词的密度，文章看上去也缺少紧凑。过长的文章会让读者失去阅读的兴趣，就不会想去深入的了解网站了。3、尽可能让你要的关键词出现在页面标题和描述中，注意适量。虽然我们也必须重视关键词密度，但是，随着搜索引擎算法的改进，关键词密度已经不是一个重要的因素，堆砌并不能带来巨大的浏览量了。（三）网站优化（SEO）1、搜索引擎丰富网站内容，提高网站内容更新频率2、宣传(1)论坛在论坛上发广告讲究技巧，明显的广告贴，被删除的速度也很快，在软文中，如何巧妙的提出网站的关键词，又能规避明显广告的嫌疑，就需要写手的头脑了。(2)博客前几年，比较推崇博客营销，虽然现在热度有所减少，但是在网络推广上，还是屡试不爽的。您在威客任务上就可以发现，博客推广的如火如荼，在上面发文章，不要做纯广告，做上自己的网址连接就可以。 由于时间紧张，熬夜通宵写成的，其中有部分没有深入的阐述，如果您赞同我的想法，之后将和您详细探讨宣传推广和SEO方面的问题！