兼职销售提成方案精编.docx

兼职销售提成方案现阶段本公司销售部门的兼职销售模式大致分为三种，为示鼓励方案如下：（1） 不借助我公司费用及资源、不拿公司工资的外部兼职人员帮助我公司拿下订单，可大 致按照销售回款额的 5-6%（视项目利润一事一议，一般取上限）提取销售佣金，（2） 利用自身资源，借助公司费用，帮助公司拿下订单，个人有能力且有精力全程参与项 目（基本不需要销售部门提供人员支持，有能力和精力独立处理商务谈判及招投标）的公司 内部兼职人员，可大致按照销售回款额的 4-5%（视项目利润一事一议，一般取上限）提取 销售奖金；（3） 只提供核心关系确保项目中标，不参与项目全程运作（需其他销售人员提供售前、售 中、售后支持，没有能力或精力独立处理商务谈判及招投标）的非销售部门人员，可大致按 照销售回款额的 3-4% （视项目利润一事一议，一般取上限）提取销售奖金。（4） 业绩追加奖励：为了大力支持本公司内部人员参与销售，自然年度完成两百万销售回 款额，根据全年实际回款额再追加业绩奖励 1%。【说明】1、 本公司产品价格含税，但不含运费。销售开票产生税金全部由公司承担，如客户要求多 开发票，多开部分产生的汇总综合税金（17%增值税销售发票按照 20%收取，6%服务费增值 税发票按照 9%收取）则应由客户承担。但如兼职销售人员不跟客户事先申明，造成公司多 交税金而客户又不愿承担的，则由兼职销售人员自行承担。兼职销售人员个税自理，由公司 根据国家个税政策代扣代缴。2、 销售额指的是扣除项目直接发生费用的实际回款额。3、 三种形式的兼职销售，一般情况下均按照上限发放佣金/奖金（利润特别低的项目，本公 司会在签约/投标前事先申明，按照下限执行）。因兼职人员的自身努力运作促成项目利润远 高于常规水平的情形，我公司可以酌情考虑提高佣金比例；4、 需要专职销售人员提供全程支持或承担主要工作量的项目，销售业绩归兼职销售人员， 公司根据实际回款额给予提供协助的销售人员 1%的奖励。5、 外部兼职人员的销售佣金、内部人员的销售奖金在货款/工程款/服务款到账后同比例支 付，支付时间节点分别为到账后三个工作日、次月 15 号。6、 追加奖金在年终（元旦后、春节前）一次性发放。7、 本方案自 3 月 1 日起执行，有效期一年。江苏埃德伯格电气有限公司2017 年 2 月 23 日