一期开盘后推广方案.docx

宜化-绿洲新城2、3 号楼开盘后期推广方案一、号楼现销售情况12 月 11 日宜化收官之作 2、3 号楼公开认筹，两栋楼共 286 套房，开盘当 天去化 50%，销售情况总的来说还是达到了预期目的的。现将对剩余房源做清盘 推广。二、推广市场1. 时间：即日起春节前2. 目标：销售 100 套三、推广策略方案（一）以 清盘+优惠 为内容 更换所有户外广告画面 本广告以震撼甚至暴力、吸引人眼球的风格来展现1、夹报（A3 尺寸）2 期第一期文案：感谢有您！热烈庆祝宜化绿洲新城 23 号楼开盘圆满成功！开盘当日热销 7 成，感谢 148 位业主的信任与厚爱，以及社会各界朋友的迟迟！因为有您，成就了绿洲新城的 非凡，因为由您，宜化置业将一如既往，以卓越品质和优质服务为您创造完美生 活！第二期文案：清盘大行动！2、3 号楼最后一批珍藏房位，让您久等了！新年在即，为回馈新老客户对宜化绿洲新城的支持和厚爱，特举办“楼盘品鉴会 /包饺子比赛”活动，活动期间凡老业主介绍新客户均有大礼相送，新业主可获 XXX 元房款优惠，心动不如行动，到场均有惊喜礼品相赠！精品豪礼 三重惊喜1. 一次性付款优惠 XXX 元2. 凭教师证、外出打工证优惠 XXX 元3. 答谢老业主，喜迎新业主！2、户外（一月内换 2 次）内容同 DM 夹报3、短信（10 万条）1） 宜化.绿洲新城二期 2、3 号持续热销中！绝版臻藏，最后的机会！88-122 极品户型火爆抢购中！新城 VIP：4566666 45688882） 宜化置业恭祝宜都人民新春快乐，龙年大吉！宜化 .绿洲新城二期 2 、3 号楼清盘销售，最后的机会，恭迎最后 XX 位尊贵业主！抢购热线：4566666 4568888方案（二）新年清盘活动详细见“宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案 ”宜化绿洲新城新年清盘活动 策划方案一、 促销目的1. 为 2011 年 12 月 9 日开盘新推房量强销 2. 为整盘清盘做前期预热3. 为庆祝新年和返乡潮4. 为体现宜化集团实力和项目品质二、 促销形式1. 售楼部（或小区）内现场活动。 2. 海报三、 促销主题和内容方案一：主题：楼盘品鉴会口号：您看到这些？您还 HOLD 得住吗？内容：1. 元旦春节之际，特组织新老客户前来参与楼盘现场品鉴会活动。2. 邀请新老客户和意向客户前来售楼部，置业顾问分批引领客户进入小区 欣赏园林工程进度，以及进入已交房单位去参观交房后建筑细节。再回 到售楼部休息，等待稍后的抽奖活动3. 邀请一批当地较有权威的评论者前来售楼部，置业顾问带领进入小区和 交房单位参观项目，并回到售楼部休息。4. 主持人现场采访各位业主和专家，挖掘出项目现场优势。5. 凡前来参与活动的客户均赠送宜化集团 VI 礼品一份，中午抽取几名幸运 奖给客户。6. 现场设立长台，放置水果、点心和饮料供客户享用活动效果说明：利用来就送小礼品的方式，吸引人气前来参观现房和实景，并让意向客户 参与其中，让成交的客户去影响他们，并利用现场的销控和回到售楼部后，置业 顾问、主持人、客户之间的交流的氛围去再次加强意向客户的成交信心。再加入 专家和权威人士的评论，又为宜化集团品牌美誉度提升做了工作。方案二：主题：包饺子比赛口号：浓情团聚在宜化，饺子情节融绿城内容：1. 邀请新老客户前来参与在售楼部（或小区内）的包饺子比赛活动2. 准备大量肉馅和饺子皮，并准备相应的小礼品数百份在场地内3. 以多人为一组，在规定时间内谁包饺子的数量越多，包的越漂亮，即可 得到赠送的大奖一份。4. 凡是参与了包饺子比赛的客户均可以拿走包过的饺子。5. 场地现场要有具备煽动型的主持人和营造热闹的气氛。活动效果说明：过年是团员的日子，回家包饺子更是值得轻松和开心的事情。本活动适用于 家庭单位，年龄在 27-55 岁之间都会热爱如此活动。更加入了普遍长辈喜欢贪图 小便宜的做法和喜欢热闹的行为心理，借此机会将现场的热情和人气提升到制高 点，从而让意向客户和已成交客户感受到宜化集团的人文气息。四、 媒介渠道短信群发、DM 单张