企业薪酬管理制度-销售人员薪酬激励方案.docx

销售人员激励方案编制审核批准日期日期日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公 司特制订本销售人员薪酬方案。二、 适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分 销。三、 销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客 户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项 会议和培训，接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇 报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营 费用及运营风险自行承担。四、 薪酬结构1、 工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五 部分。2、 固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定 的、相对固定的工作报酬。3、 浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、 津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津 贴。5、 提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、 奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均 发放等额奖金。7、 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、 借款、罚款等）。五、 工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为 2 个月。 1. 工资计算公式：实发工资 = 应发工资 - 扣除项目应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资2. 固定工资 + 浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。固定工资 +浮动工资标准试用期转正后3. 业绩提成标准销售主管2800外勤销售销售员1000 10001500 1500个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数 150 万元，月度个人少于 150 万元业绩，无业绩提成。（1） 公司内部销售500 万以500 万（含）- 1000 万（含）- 2000 万合同额下1000 万 2000 万 （含）以上业绩提成22.5 3 3.5比例（2） 外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。500 万以500 万（含）- 1000 万（含）- 2000 万（含）以合同额下1000 万 2000 万上业绩提成4比例（3） 公司内部分销5 6 7公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负 责工资等人力成本支出。业绩提成比例：按合同额的 2%计算。（4） 销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数 2000 万元，月度少于 2000 万元业绩，无业绩提成。20003000400050006000700080009000累计合同万万万万万万万万总额-3000-4000-5000-6000-7000-8000-9000以上万（含） 万（含） 万（含） 万（含） 万（含） 万（含） 万（含）业绩提成0.5 0.81 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5比例4. 奖金标准销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖 金。5. 浮动工资计算方法浮动工资 = 任务完成数值 浮动金额 缺勤工资六、 考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。业绩指标：销售主管 2000 万元/月销售员 150 万元/月七、 工资的发放固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分：下月 15 日发放 业绩提成部分：下下月 15 日发放八、 激励原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售 部门人员激励。激励方法：包括精神激励、现金激励精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的 通报表彰。现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放。九、 晋升我们真诚地希望，每一位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通 道，包括业务序列和管理序列。业务序列：1、2、3、销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销 售，并享受金牌销售的相关待遇。销售员工半年内累计三次获得销售亚军，可晋升为银牌销 售，并享受银牌销售的相关待遇。销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜牌销 售，并享受铜牌销售的相关待遇。管理序列：销售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同意的前提下由公司选派至内部分销点，任分销经理，从事销售管理工 作。十、 附则1、 本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于2013 年 月开始执行。2、 本协议最终解释权为销售部。