产品价格管理制度.docx

产品价格管理制度产品价格管理制度一、目的为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。二、影响产品定价的因素1 、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、 争取目标利润的最大化,保持与扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略与定价技巧2 、产品成本产品成本就是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销与分销的所有支出 ,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。3 、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售与促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。4 、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。5 、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6 、竞争因素应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。三、产品定价流程1、财务部会同市场中心、 运营中心、 营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本与费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、 市场产品价格管理制度价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其就是本公司竞争对手的情况。3 、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结合公司的实际情况与营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。4 、由市场中心组织,销售中心、财务部、运营中心等部门参加,会同公司高层最终确定产品价格。产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示:提价原因原因描述成本提高使利润减少,由于预期未来将继续发生通货膨胀,所以企业提成本膨胀价的幅度往往高与成本增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时,可以通过提价或对客户实行需求过旺产品配额手段进行协调客户间恶意降价与串货,引起市场价格混乱,企业必须提高价格,重新渠道管理不善优化网络建设 ,保证长期盈利其它原因二、降低价格降价的原因如下表所示:提价原因原因描述企业需要扩大业务,但增强销售力度、改进产品或者采取其她可能的生产能力过剩措施都难以达到目的。市场份额下降面临激烈的市场竞争,企业丢失了市场份额成本下降成本减少 ,产品的价格可相应下调产品价格管理制度其它原因三、价格调整主要有如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等4 种策略 ,其具体如下表所示:调整策略主要形式相关说明主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣1 、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度数量折扣2 、数量折扣可按每次购买量计算,也可按一定时间内的累计购买量计算即贸易折扣 ,就是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道功能折扣所提供的服务不同 ,给予的折扣也不同。折扣就是折扣的另一种类型 ,如旧货折价减让就是在顾客购买折让一件新商品时 ,允许交换同类商品的旧货在赊销的情况下 ,企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一现金折扣定折扣就是企业为均衡生产、节省费用与加速资金周转,鼓励客季节折扣户淡季购买 (如夏季购买羽绒服),按原价给以一定折扣参照定价利用顾客心目中的参照价格定价奇数定价即尾数用奇数 3 、5 、7 、9 定价 ,特别就是 9,可产生廉价感心理定价声誉定价把价格定成整数或高价 ,以提高声誉利用客户心理 ,把某几种商品定为低价,或利用节假日与换促销定价季时机 ,把部分商品按原价打折出售,促进销售区域定价不同区域采取不同价格地区性FOB 原产地定由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货,定价价并承担此前的一切风险与费用,交货后的一切费用与风险产品价格管理制度包括运费均由买方承担由公司指定一些城市为基点,按基点到顾客所在地的距离基点定价收取运费 ,而不管货物实际的起运地点统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费1、 不同时间2、 不同花色、式样差别定价根据实际确定3、 不同顾客群体4、 不同区域四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:两个层面原因描述1 、 提价前尽量使其库存量较小,使提价具有逼迫感经 销 商 及 终 端2 、 提价必须一步到位,保证整个区域的统一层面3 、 提价后可采取一定的促销活动,同时加强其她渠道的助销工作1 、 淡季提价 ,对销量影响不大,辅之一定的促销活动吸引注意力顾客层面2 、 旺季提价 ,对销量影响较大,要做好有效的促销支持及相关工作五、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:两个层面原因描述4 、 提价前尽量使其库存量较小,使提价具有逼迫感经 销 商 及 终 端5 、 提价必须一步到位,保证整个区域的统一层面6 、 提价后可采取一定的促销活动,同时加强其她渠道的助销工作顾客层面3 、 淡季提价 ,对销量影响不大,辅之一定的促销活动吸引注意力产品价格管理制度4 、 旺季提价,对销量影响较大,要做好有效的促销支持及相关工作管理流程产品定价管理流程未通过产品定价管理流程说明任务概要广告策划节点控制相关说明1 、 市场中心及其她相关部门提供相应的信息资料2 、 组织相关人员对产品价格进行市场调研3 、 市场中心组织营销中心、运营中心、 财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目标价格1 、 各部门配合财务部对产品进行成本测算2 、 若成本测算未通过企业要求,则需要市场中心重新确定目标价格市场中心对公司竞争对手的产品定价进行研究产品价格管理制度产品价格调整流程总经理运营总监市场中心相关职能部门开始汇总产品市场价格信息对收集的资料进行整理分析否就审批审批价格调整拟定价格调整方案审批审批落实价格调整方案价格调整产品价格调整后信息反馈结束工作表单成本估价单产品名称 :产品规格 :最低定量 :填写日期 :项目品名规格数量单价金额原料物料产品价格管理制度包装用料损耗直接工资管理费用其她费用合计竞争产品调查表调查地点调查时间品名 ( 含:进口商 )本企业类似品名规格包装样式零售价陈列数量对质量的评价陈列位置优中等劣备注产品降价申请表编号 :填写日期 :客户名称订单号码批号产品名称规格数量申请降价额度责任部门申请降价原因申请描述申请人审核处理决定不准许降价销售准许降价销售产品价格管理制度客户确认备注价格变动影响表产品价 格产品一产品二合计销售单位价格A价格B价格C价格A价格B价格C收入销售成本毛利毛利总与营业费用营业利润其她费用净利