【工作总结】20XX年医药代表个人年终总结范文.docx
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【工作总结】20XX年医药代表个人年终总结范文.docx
第 1 页 20XX 年医药代表个人年终总结范文 特征码 uZquQoRLouIcvIoGGuSt xx 年即将过去,在这一年里让我学会了很多,无论是工作经验, 还是业务处理,我都有了全面的认识和行业更深层次的把握, 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我 的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加 热爱我的工作,更加努力工作。 医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开 始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑, 我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力, 也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措,到如今的从容把握, 离不开多方面的鼓励与支持,一年过去的时候,我已经不能说是 一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟 悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品,正是由于拜读他的 著作才使我有信心面对来自压力与困难,使我懂得什么叫做从 容,自信,不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是 空手去的,哪怕一瓶饮料我都没有带去,这就是我不成熟和失 败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重 第 2 页 别人,东西不用多么的贵重,不用你花多少钱,有时只是一些 水果一包烟,甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人,那 样别人才会尊重你,并且这代表我自己的一分心意,要懂得在 什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通,还要学会 察言观色。还有一点很重要,就是提前准备好第二天的计划, 其实很简单,除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每 天的得与失,还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他 们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准 备的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我 总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新 的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领 导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划: 1、积极提高自己的销量,想尽一切办法利用一切有利资源最终 要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量,三甲医院 如大冶人民医院,阳新人民医院等要达到每月三键到四键,同 时所开发的社区医院按照实际情况要达到 20-50 盒。同时制定 更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作 2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院,希 望做到覆盖整个黄石地区,深层次挖掘与开发潜力,并且在已 开发的情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和 断货行为,严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下 第 3 页 做好备货准备。 3、要不断加强业务学习,多看产品资料和相关业务知识,开拓 视野,丰富内涵,与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好 的方式方法。 4、与李老师积极配合工作,增加默契,沟通和协调好面临的困 难和障碍,学习在实际操作中的经验与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,一周小结,一月大结。及 时改正错误摆正态度。 最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业 绩步步攀升,也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利, 全家身体健康为武汉办再创佳绩!