xx年营销客服工作总结范文.doc

XX年营销客服工作总结范文撰写人：部 H： XX年营销客服工作总结范文自XX年XX月入职至现在，我一直在揭东县分轮岗，至今己有三个 多月。首先，我很荣幸加入到客服这个团队。在主任的指导和带领下， 团队众成员团结合作，齐心奋战，红九月校园营销、双节营销、百日冲 刺，我们以崭新的姿态、饱满的精神为提高县分业绩冲锋陷阵。虽只有 三个月，但通过与各位领导和前辈交流学习，我受益匪浅。今天，我特将这三个月来的所学所感，进行一次小结，并就目前情 况提出自己的一点想法。一、服务客服室，实际是营销服务室。每天，服务经理通过电话与客户打交 道：3G客户维系挽留、2G客户维系挽留、固网宽带维系挽留等等。众 所周知，挖掘一个新客户比留住一个老客户，成本要高好几倍。可见， 服务是多么重要。那么，如何拉近与客户的距离，更好地服务客户，让客户满意和认 可企业，是当今服务行业一直思考和亟需解决的难题。我认为，世界上并没有标准的服务方式。那些所谓的标准术语、语 气、语调只是最最一般的方式，但并不是适合每一个服务经理。就像某 位伟人所说，框条是死的，人是活的。最适合自己的才是最好的。简而 言之，就是让服务更显个性。作为服务经理，应该在遵照公司服务要求 的基础上，结合自身特点，找寻一种最适合自己的服务态度和方式，这 样更能在服务过程中拉近与客户的距离，达到更好的服务效果。打破框 架，创新服务。二、考核考核，是对员工工作的评价和肯定。我看了市公司下发文件对服务 经理的考核指标，个人认为，有些许强人所难。比如外呼量，在我刚来 的时候，外呼量为一周150个正常通话，如今提高到200个。尤其在做 三无和双底等回访，更是难以达到外呼要求。我认为，工作以人为本，以人为先。工作人员拥有动力和信心，才 能做好本职工作。所以，调动员工的积极性是工作顺利进行并取得成效 的重要保障。调动员工积极性贵在设置合适的考核指标。县分客服可综合考虑市 公司下达文件的指标为基础，设置自己的考核标准。指标设置必须得当, 指标太高，员工经常完成不了，久则生惰性，积极性便下降;太低，则 会减低效率，降低服务质量。最适当的指标在于尽力尽心去做即能达到。 还有，奖罚分明。在月底进行一次评比，考核达标且成绩第一的，给予 奖励;考核不达标且成绩最差，加以惩罚。总之，考核以激励促竞争，以竞争促动力，以动力提绩效。三、团队建设创建一个优秀的具备强劲战斗力的团队，不仅在于分工，更在于合 作。团队成员多沟通、多交流、多配合，精诚合作，不分你我。我建议，可仿效市公司在每周组织一次下午茶，召集所有成员，大 家谈谈心、交流这一周的工作情况和个人心得，好的方面可学习发扬， 不足的可以讨论完善。不断从日常工作中总结经验，才能不断提升个人 能力。领导亦可借此机会了解下属最近的工作和生活情况，增进大家的感 情。我想，一位平易近人、时常体恤和关心下属的领导，才是大家推崇 和尊敬的好领导。李口诗云：天生我才必有用。每个人都有可取之处，物尽其用，人 尽其才，才能发挥团队最强的战斗力。总之，领导对员工的关心和激励，是员工努力工作的无限动力。