乐和乐都旅游市场策划方案.docx

【精品文档】5重庆乐和乐都动物世界局校市场宣传策划方案形象宣传与效益提升重庆是中西部地区第二大高校聚居地，仅次于西安，拥有本科。大专院校60余所,在校大学生约75万人。如今上大学人均年消费两万余元，上交学杂费5000 元左右外，个人人均支配额10000余元，主要用于学习生活娱乐的方方面面，囊 括衣食住行与吃喝玩乐，总消费额计7.5个亿。7.5个亿元的大蛋糕，大家都有份。不过多与少，就看各自的市场策划与营销策略。市场分析（一）高校市场四大特点：a 、密集型消费群体1）总数75万人左右；2） 一个校区少则3000余人，多达4万人。3）主要分布于重庆大学城和主城各区b、流动型消费群体1）每年约以20万人的速度在不断更新中；2）来自全国各地，将走向五湖四海。C新潮型消费群体1）年龄：18-22岁/本科,22-30岁/研究生；2）独生子女群经济支配权相对独立。d、未来高消费群体1）潜在的白领阶层；2）高消费主流。二高校旅游市场分析a、娱乐特点休闲与娱乐是大学生生活不可缺少的一部分，从时间上来说，时下约定成俗的 就有春游、五一游、秋游、十一游、暑期游、周末游；从组织形式上来说，有社团 游、班级游、老乡游、情侣游。b、消费特点大学生来自全国各地，三五年后又将走向五湖四海。在武汉短暂的几年求学中， 学好、吃好、玩好，是大家一致的心愿。远离父母与亲人，行动无人干涉，经济支 配权相对独立，便为玩好提供了基础保障。但是，怎么玩，去哪儿玩，则重在引 导！C、市场潜力重庆众多旅游风景区中，目前尚没有具体针对大学生旅游市场实行特别优惠措 施而盘踞优势的风景区。太多的旅游景区只是一些短期、不定时的小幅度优惠，从 而是顺其自然发展，平均瓜分市场；或进军高校市场，却因策划不力，切入点欠 佳，营销力度不够，花费大量人力物力财力而收获甚微，独叹心有余而力不足矣。 因而，目前大学生旅游市场尚有巨大的潜力等待挖掘和开发，具有很大的开拓空间和广阔的市场前景。形象宣传篇地毯式轰炸一、宣传主题重庆动物园作为新开园景区，急待解决的是树立形象，扩大宣传，消除大学生 消费群体对景区的陌生感。尽管五月份由于重庆野生动物世界重庆改造成为乐和乐 都动物世界媒体的见光率十分频繁，但是作为在校大学生，社会媒体根本无 法渗透 到校园。因此，建议推出乐和乐都动物世界高校宣传专刊一一大学生导报国庆 专版，针对重庆高校单独推出10万份大学生导报，直接渗透到75万大学生当中 去。大学生导报是一份面向高校学生寝室的校园直投媒体，免费赠阅。10万份 报纸，10万个寝室，至少60万受众群体。经费预算一一大学生导报第四版套红双色整版广告宣传，广告成本价格 1 万元，支付5000元现金，5000元门票。费用低廉对乐和乐都动物世界来说，实质仅仅就是5000元的成本投入，10万 份传单又胜似普通传单的宣传效果，平均费用成本仅仅 5厘钱。预期效果一一重庆高校75万在校大学生，乐和乐都至少在60万人群当中树立了自 身的品牌形象。二、策划特点1 .宣传面广：10万份大学生导报，将在重庆高校乃至全国范围内（大学生来 自全国各地）发挥良好的广告宣传效应，影响力极大，社会反响强烈。2 .含金量高：报纸作为传统的文化载体，远远胜过普通传单宣传效果。3 .渗透性强：通过本次活动将对旅游区认知度和形和形象度具有极大的推动作用。三、执行时间2013年9月25日前，为八一黄金周造势。活动策划篇一一动物摄影展 一、活动主题邀请重庆10余所高校包括重庆大学，西南大学，西南政法大学，重庆医科大 学，重庆工商大学，重庆交通大学，重庆邮电大学，重庆理工大学，重庆师范大 学，四川外语学院在内的高校社团一一大学生摄影协会举办首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会，以乐和乐都动物世界为创作园地，以摄影为艺术手段， 充分发挥当代大学生的聪明智慧，从不同角度全方位聚焦乐和乐都动物世界。摄影联谊会结束后，挑选出部分优秀摄影作品，组成乐和乐都动物世界系列摄 影作品集，利用各大高校摄影协会的特殊背景，举办乐和乐都动物世界系列摄 影作 品高校巡回展。活动举办时间：10月中旬周末巡回展览时间：10月下旬一一 11月下旬经费预算：1. 首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会，由乐和乐都动物世界 提供摄影联谊会，布置会场，每所高校10名摄影协会会员，共计 100个摄影协会会员免费游园。2. 摄影巡回展原则上只提供给每所高校摄协3050张乐和乐都门票，用于打通高校关系，争取免费举办乐和乐都系列摄影作品高校 巡回展。二、策划特点1 .新闻价值：无论首届“乐和杯”重庆高校大学生摄影联谊会还是乐和乐都系列摄 影作品高校巡回展都具备极大的新闻价值，必将吸引众多媒体（包括各大大学的校报及社会媒体）的眼球，对乐和乐都动物世界来说，无论在高校，还是 社会，都是大丰收，可以赢得很高的美誉度。2 .含金量高： 低投入，高回报，可谓一量拨千斤。3 .渗透性强：通过本次活动将对旅游区的知名度和美誉度具有极大的推动 作鳖义1.利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后 公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。2 .吸引人流，延伸和充实主题公园的品牌内涵。3 .通过一定的营销手段，借助重庆在校大学生的影响力，将乐和乐都的市场形象 推广出来，在推动高校学生秋游的同时，创造乐和乐都创制了直接的经济效益。