糖果电子商务公司运营方案.ppt
不凡帝范梅勒糖果电子商务运营方案,模块介绍,第一模块：力健电能做什么,第二模块：客户的收益与费用评估,第三模块：理由1 我们的优势,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第五模块：合作流程与计划表,第六模块：您可能的疑虑,第一模块：力健电商能做什么,筹建贵企业官方旗舰店,全权负责互联网分销工作,统一规范互联网销售价格,提高销售额和市占率,提升企业形象和品牌渗透率,第二模块：客户的收益与费用评估,1. 三年整体业绩评估,2014年 4000万 2013年 3000万 2012年 1800万,2011年8- 12月 400万 其中： 12月 120万 11月 100万 10月 90万 9月 60万 8月 30万,第二模块：客户的收益与费用评估,2. 费用:力健电商的“五零”合作原则,零薪资,零成本,零投入,零费用,零风险,如果贵企业有特殊要求，比如需要增加资源或作为整合行销一部分，力健电商会适当收取费用。,我们将利用自身平台和资源优势， 使贵企业所得： 费用为零，电子商务得以开展 互联网价格被规范化 品牌及网络文化得以推广 业绩获得提升（年1000 万） 提高市场竞争力 力健电商所得： 电子商务独家授权运营商 传统渠道一级代理商90%的进价,第三模块：理由1 力健电商的优势,整合行销,网络行销,电子商务,力健电商的认为： 电子商务是网络行销的一部分，而网络行销又是整合行销不可缺少的一部分。,第三模块：理由1 力健电商的优势,力健电商的优势： 依托自身平台和资源优势，专业从事电子商务托管和分销活动,全方位合作 解决电子商务覆盖面单一的局面,自身平台 谷键网、和康网、众多淘宝店以及分销平台,“五零”投入 仍可一夜之间登上全国主流媒体畅销全国,策划团队 专业、服务理念、全程跟踪，挖掘产品新卖点,放心托管 不再收取其他附加费用，支持厂商专心研发,服务系统 特色的顾问式一对一客户服务，解决售后难题,力健电商的渠道：,贵 企 业,力 健 电 商,谷健网,力健电商自己的网络店铺,众多网络分销商,分销部网络分销活动,传统媒体（电视电话）,会员目录DM直销,商城品牌旗舰店,网 络 消 费 者,第三模块：理由1 力健电商的优势,谷健网官网,拍拍：谷健网,众多网络分销商（分销部负责分销）,第四模块：理由2 我们的分析与策略,1. 网民和网购人数急剧增加 2010年我国网民数量达4.1亿人，网购人数达1.5亿人，即每10个人中就有3个是网民，1个参加购物，而且这个数字还在不断增长中。,2. 网购金额急剧增加 2010年网购金额近5000亿元人民币，预计2011年可达8000亿元。,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,3. 不同模式规模对比，2010年C2C占比87%，为4348亿元。,发展C2C分销商重要性,力健电商 有专门负责 分销招商 的分销部,第四模块：理由2 我们的分析与策略,4. 不同交易平台对比，淘宝占比80.3，拍拍占比9.9%， 两者合计占比90.2%。,淘宝和拍拍 重要性,力健电商 专精的 电子商务 分销与托管,第四模块：理由2 我们的分析与策略,4. 0-35岁网购人群占比 为87.4%，这些正是我们的TA,87.4%,第四模块：理由2 我们的分析与策略,4. 竞争对手的因素：大家都在做，看谁做得好。,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,5. 店铺定位,2010年淘宝网网购性别占比,店铺定位为：针对月收入2000元以上、0-35岁、喜欢网购和注重情感、品位、开心的女性消费者，可以让她们享受品味生活的食品店。,0-35岁的女性为主，情感、品位、开心的零食 2010年网购人数1.5亿，0-35岁占比87.4%，女性占比54%， 预估网购人数成长率150% 则2011年，在网购的大军中，我们的目标TA数量约为1.06亿人。 （1.06亿=1.5*150%*87.4%*54%）,第四模块：理由2 我们的分析与策略,6. 店铺风格,情感,开心,品味,简洁,生动化,参照店铺1：简洁、生动化,第四模块：理由2 我们的分析与策略,参照店铺2：品味、开心、简洁、生动化,第四模块：理由2 我们的分析与策略,反面店铺1：简洁，但不生动化,第四模块：理由2 我们的分析与策略,反面店铺2：生动化，但很杂乱,第四模块：理由2 我们的分析与策略,7. 店铺成功因素 KSF：店铺的成功推广 其他因素： 店铺的装修与优化 特惠多多 聚划算申请与投入 直通车 淘宝社区 与其他行销方式配合执行 订单处理及时 分销部：专门的分销招商队伍，全权负责产品的网上分销工作 技术部：专业的设计队伍，对店铺进行细致的精装修 企划部：职业的策划队伍，会根据环境的变化，安排活动 信息处理部、财务部、物流部：一流的后勤队伍，会及时处理订单,第四模块：理由2 我们的分析与策略,8. 店铺的4P策略,产品：全线产品，但包装形式和传统通路不同 价格：和超市一样，但我们进货价是一级代理商90%的价格。 力健电商要享有电子商务独家代理的资格。 促销：根据节气安排特价，谷健卡作为赠品，网络推广本店 聚划算、淘宝社区、直通车 分销：网络分销店，及力健电商自己的平台。,第四模块：理由2 我们的分析与策略,聚划算,淘宝社区,直通车,直通车,微博,企图心和费用的投入决定思路， 思路决定出路 为了达成销售指标和品牌文化传播这一企图心， 力健电商将通过计算后，制定整合的电子商务运营计划。,8. 运营计划,第四模块：理由2 我们的分析与策略,店面装修与优化 产品选择和定价，特价产品的选择与投放 制定年度执行计划（可作为整合行销的一部分，官网和店铺的互动，电子商务和传统渠道的互动。打折、买送、包运费、换季、中秋大放送、暑假放好价、聚划算、直通车等） 旗舰店分销 聚划算申请与投入 直通车投放 力健电商官网（谷健网、和康网）分销 力健电商自己的淘宝和拍拍网店分销 分销部每天招商50家分销加盟商（现在已有1000多家） 淘宝社区的推广 旺旺群和QQ群的推广 友情链接和收藏夹的推广 博客、论坛、社区发帖和跟帖的推广 社会化网络媒体（新浪微博、腾讯微博、开心网、人人网）的推广,第五模块：合作流程与计划表,项目需求,项目沟通,确定方案,签订合同,电子商务独家运营授权书,执行计划,初步计划表,第六模块：您可能的疑虑,是否会有假冒伪劣商品？ 是否会打乱我的价盘？ 是否会窜货？ 能提高我的整体业绩吗？ 是否会瓜分我传统渠道的业绩？,www.eccn.at,感谢您的阅览与倾听，如还有疑虑请提出。,
