成都丽晶港热销原因总结 38P.ppt

,丽晶港热销原因总结,前言： 丽晶港自2008年9月首次开盘，不论从调性、推广方式都在不断更新、升级。从最开始的70万年轻人社区，到丽晶港城西新中心，再到丽晶港更熟更美更值的形象转换，丽晶港达到了从蜕变到蝶变的目的。 如今，丽晶港已受到业内人士的认可，受到消费者的热爱，当之无愧为光华大道的地标楼王。 2010年虽然受到政策的挤压，但丽晶港在经历政策压迫下，依然热卖，本次报告将说明丽晶港热卖的原因。,一、丽晶港销售情况及客户分析,1、丽晶港销售情况,自新政以后七月份，本项目成交量稳步上升，且成交均价也随之增长。,2、丽晶港成交客户分析,根据数据显示，本项目首次置业并用于自住的客户占比最高。 二次置业占23%,这类客户多数为改善型居住。 通过分析可见，丽晶港更倾向于舒适的自居项目，这对于项目的居住品质有大大的提高。,2、丽晶港成交客户分析,购房客户中年龄在25-40岁之间分布比较均匀，位居第一；其次为40-45岁客户，占13.6% 根据数据显示，成都市区域客户占44.22%；省内外地占36.87；省外外地占18.9% 根据丽晶港客户的年龄阶层可判断，大多客户已属于财智阶层，而本项目客户的购买力决定了本项目高端的定位。,2、丽晶港成交客户分析,大部分购买本项目的客户属于老带新介绍，占46.38，可见本项目已形成良好的口碑传播，同时项目的实景呈现、活动、户外广告也对成交也有较大促进作用 客户职业构成丰富多样，公司职员占41.57%位居第一；其次为私营业主、公务员。,二、丽晶港的市场表现,1、丽晶港市场分析,丽晶港始终保持货源充足，且保证货源种类多样，满足不同客户需求,2、丽晶港与区域竞争项目综合对比,通过以上优势对比，丽晶港综合指标达到第一,丽晶港与区域竞品成交对比,根据数据显示，本项目能在高价位保持供销比第一。,三、丽晶港价值体系,丽晶港价值体系总汇,项目在光华大道所处的地段是黄金地段，紧邻江安河，有很好的河景资源，居住在丽晶港能远离喧嚣的城市，拥有贴近自然宁静的空间。,1、丽晶港区位,优先享受家乐福超市、伊藤洋华堂等花博会地块80万平米商业（大型购物中心、五星级酒店、繁华商业街区、高档影院） ， 同时，项目自身也拥有的1.2万方商业配套,2、丽晶港成熟生活配套,便利生活配套，温江区中医院 成熟生活氛围，大学城 、碧落湖公园、鱼凫温泉等 完善交通配套，轻轨出入口紧挨项目,2、丽晶港成熟生活配套,中小学:成都七中、温江中学 幼儿园:社区幼儿园、金苹果幼儿园,完整的教育配套，为社区提供便利，让住在这里的家长放心。,2、丽晶港成熟生活配套,总占地面积225亩，总建筑面积70万的低密度纯高层。 最大楼间距为90米； 住宅建筑密度低至11.8%； 绿化率高达48.1%。 三个组团多种风格园林，辅助新古典主义典雅风格的外立面，打造出城市西中心、低密度、纯高层高品质都市生活区。,3、丽晶港规划理念,一组团,三组团,二组团,三 个 组 团 八 个 景 观 带,景观带,中心景观,生态广场,项目始终以符合城市居住区域规划生态先行原则。优化土地资源，积极整治和利用地形地貌，林木植被，水系河流，最大限度地保护水资源和各种自然生态条件。,3、丽晶港规划理念,70亩生态广场，为客户提供更舒适的生活,3、丽晶港规划理念,注：以上图片均为实景图,原生态的江安河畔景观,4、丽晶港建筑特色,超大赠送空间及可变户型,B3户型:建筑面积119.63，实得156.6,B1户型:建筑面积86.52，实得150.5,彩绘样板间,通过彩绘样板间，不仅体现出开发商的用心、创新意识，更展示了工程的信心,每一栋楼都有通透明亮的架空层，并且有各类健身主题，老少皆宜，全民健身。,精心打造的架空层,光华大道仅有的双入户大堂 全阳光地下停车。,双入户大堂、全地下车库,四、丽晶港营销及推广,1、丽晶港推售,丽晶港始终保持充足的货源供客户选择，提高市场占有率，同时以良好的口碑传播，加大项目的销售速度。 丽晶港始终能及时的根据市场变化调整价格策略，受政策影响，成交量下滑后，通过线下推广，而非大张旗鼓打降价，不仅能保证项目品质，也让客户得知本项目优惠政策，达到鱼与熊掌兼得的目的。 给销售人员奖励政策，起了较大作用，振奋人心，提高工作热情。 活动密集，提高售楼部人气，促进下单 老带新政策激励 引入多家合作银行，不再只有一家银行。其中公积金与渤海银行起到一定的作用。 物业服务的提升与展示条件、服务质量的提升有很大关系；,2、活动密集提高人气,丽晶港一直以活动作为推广的主要方式，一方面召集老业主，促进老带新，另一方面挖掘新客户，给新客户良好的印象。 丽晶港经历比较大型的活动有封顶仪式、游三亚抽奖、丽晶之恋、业主运动会、拍卖会、中秋节活动等。,3、广告策略,广告方面采取了准确的广告定位，广告策略与文案的执行均是针对一定的人群，针对温江周边以及成都市区的刚需客户，满足了他们对居住的要求。 广告在推广上利用户外、桁架、横幅、报纸、折页、短信等形式的有机结合，达到快速传播的效果。,五、团队精诚团结 困难金石为开,丽晶港三方合作,通过近两年时间的合作，佳兆业、中原、关键元素都形成了默契的良好合作关系，推动和开展工作变得更加顺畅。,销售团队的冲刺与努力,销售团队在销售过程中付出了许多辛劳与汗水，只要现场有一个客户，所有的工作人员包括财务收款同事都会等到客户离开才下班。保证不遗漏任何一个客户。一个月不休息是常事。,工程部的付出,丽晶港的工程质量、工程速度在整个区域都是非常出彩的，这与工程部始终默默耕耘和不辞辛劳分不开的。,引入多家按揭银行,由于2010年4月国家急速的按揭政策调整，使得丽晶港经历了 有史以来最严重的回款难度。客户投诉急剧上升。在此情况下， 财务部同事在公司支持下，迅速与渤海银行、四川省公积金管 理中心及中国银行武侯支行、中信银行温江支行等多家银行形 成合作关系。形成多家银行共同办理丽晶港按揭。多家银行的 差异化服务以及放款额度，是解决客户付款问题、促进成交的 一个关键因素。,总结,销售策略：高报价，高折扣，每周制造涨价氛围。 逼定客户。形成每到周末就迅速大量成交。,物业服务的提升： 丽晶港交房后，客户满意度一直比较高，业 主论坛以及业主群很少出现负面评价。销售 现场的物业服务一直按照较高标准来执行。 给销售现场提供了很好的支持。,业主老带新政策的长期实施： 业主老带新经确认后，老业主可获得一年物管费的奖 励，新客户可额外优惠0.5%。刺激了业主介绍新客 户的积极性。,在此向各位为丽晶港热销作出努力的有名英雄及默默奉献的同事们 带红花,我们来给营销算笔账,THANKS,