宠爱有家宠物美容机构策划案.ppt
“宠爱有家” 宠物美容机构,项目背景,宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人关注。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在20%以上。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。 据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。目前我国宠物业从业人数已达百万人。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。 现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。,1,2,3,4,5,6,目录,企业概况,企业组织结构,市场分析与评估,市场营销策划,财务分析,未来展望,一、企业概况,主要经营范围：为宠物提供宠物用品销售、宠物美容 、宠物健康咨询、宠物摄影、寄养货品 。 主要产品和服务： 毛皮护理类、口腔护理类、造型设计、宠物医疗、宠物食品用品以及宠物服饰。 目标及潜在客户： 拥有宠物的都市白领以及小区居民 创业项目选择理由：居民生活水平提高，宠物数量增加市场广阔、相关企业较少 企业类型：股份所有制有限责任公司,企业名称 :“宠爱有家”宠物美容机构,经营理念,专业,全面,迅速,服务,立足根本、优化设计,开拓市场、服务多元,积极引进、开拓创新,实行“宠爱无限，服务永远”的管理理念，让您的爱宠舒心，让您放心,宋璐平,邓怡文,谢宇,员工,员工,员工,企业人员,管理层,员工层,二、企业组织结构,企业将登记注册为股份所有制有限责任公司,店长，负责宠物美容店的大小事宜,副店长，具体负责宠物美容店的采购与营销,财务经理，负责宠物美容店的具体财务状况,宠物美容师，负责宠物毛皮护理及造型设计，月薪3000元,宠物医疗师，负责宠物口腔护理治疗宠物生病，月薪3500,宠物向导，负责宠物健康咨询，介绍宠物的各种生活习性月薪2500元,三、市场分析与评估,最新宠物商品市场数据分析,主要宠物商品市场占有率 根据宠物世界 领秀新一轮调查统计，截至2011年8月，中国伴侣宠物（线上线下交易）销售的总体规模达到72.3亿元人民币，已经比2008年全年的统计数据上升约20%。,宠物市场分析,近年来宠物的饲养量一直在不断增长,北京、上海、广州、重庆和成都被并称为“中国五大宠物城市”。 据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前已达50多万只。而且仍在以每年8的速度增长的上海约有70万只宠物犬。 据推算，未来五年宠物数量将增加五倍，宠物经济的市场潜力至少能达到750亿元人民币,宠物经济正在形成一个新的产业经济种类,上海市场南方市场,一、消费习惯： 南方的消费者相对价格，会更关注品质与品牌。购物的环境服务，也是极重要的“考核”指标。更喜欢尝试新产品。批发市场规模相对较小，连锁店不成气候，但高端精品店较多。和南方整体市场的消费习惯类似，南方的消费者的网络购物更多，还有相当的人热衷于网络代购。,二、消费人群 学历不限，主力消费人群为30岁左右，月薪3500元，宠物消费400元/月。 消费习惯：以40岁为大致分界线，40岁以上，大多为宠物店、宠物市场；40岁以下，大多是宠物店、团购、网购、购物。 三、市场现状： 代理商50余家 宠物市场2家：上海北桥花博园市场、上海虹航花鸟市场。 零售店600余家，平均60平米，最大的一家是百万宝贝黄兴店，实际2700平米。 高端店20余家：装修高档、环境好、服务好。 连锁店5家：宝多来、米乐布提、乐宠、宠儿、宠乐道、百万宝贝。,市场需求,12%,10%,5%,3%,占有率 推广率 覆盖率 影响率,25-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁,主力消费者,市场评估,S,1.服务种类多，配套设施齐全 2.该项目为一个新型项目,swot,O,1、市场潜力大 2.大学生创业政策支持,可能存在风险,风险分析与化解,项目选择考虑不够周全,缺乏创业技能,融资渠道单一,社会资源贫乏,管理过于松散,相关法制法规不完善,项目动工前做好市场调研活动,聘请专业的美容造型、医疗师，并培训后续人才,充分利用风险投资、创业基金等渠道,树立企业形象，广交人脉,建立完善的公司制度和管理政策,尽量多了解其相关法制文献,一、技术可行性 拥有较专业的人员将宠物打理好，营造出品牌效应。 二、经济可行性 采取股份所有制有限责任公司的方法，加大了资金流动性，为宠物店的经营提供了一个良好的经济范围。 三、社会可行性 （1）经营成本低，投资少，回报快。 （2）销售时间不受限制，由于有网上商店无需延长了营业时间，一天24小时，一年365天不停的运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，可照常营业。,项目可行性分析,四、市场营销策划,1. 产品与价格,2. 选址地点,3. 营销方式,4.市场营销策划,护理类,宠物们的 衣服鞋子 玩具以及 属于他们 自己的小窝,用品类,宠物猫狗 零食及主食,食品类,成本90 销售190,成本150 销售300,成本20 销售5060,产品与价格,主要产品,洗澡、梳理毛发设计发型 清除宠物的牙垢、拔牙。定期洗眼、洁耳,护理类,用品类,食品类,地址：上海浦东 高行 万嘉商业广场对面 绿地威廉沿街商铺 东靖路2166号,t,f,in,选址与选址缘由,选址缘由:附近居民小区多，拥有宠物数量多；该地区靠近学校，孩子比较多，且大多为独生子女，消费潜力大； 附近无其他宠物美容店，竞争压力较小；,店铺细节：租赁店铺面积约90，年租金约为15万元,市场推广策略,新 店 开 业 宣 传 会,广 告 投 放,网 上 宣 传,媒 体 刊 登,爱 宠 人 士 交 流 会,优惠券的发放,营销方式：实体店与网店并存,关于我们的服务,宠物清洁,宠物寄养,宠物食品,宠物服饰,促销手段及优惠政策,一、具体优惠销售方式： 样品派送 随附赠品 减价优惠 会员制促销 折扣劵 二、组团（5个宠物及以上）优惠85% 消费满500元，可免费注册本公司会员，会员各项服务均可优惠90%，并长期有效 定期免费为宠物爱好者进行宠物护理方面的培训，重大节日有丰厚赠品,三、建立宠爱有家网店的同时创建、贴吧、QQ群等（通过网络这种快捷时尚的平台来宣传本公司） 1、创建客户QQ群，由客户部同事成立并作为群主，挑选老顾客做群的管理员， 经常在群上聊天互动 2、在新浪微博上建立微群，及时发布有关店铺活动等的讯息 3、不管新客户还是老客户，每个月进行电话访问一次，特别是节假日 定时举办活动，如主人与宠物的默契比赛等 3、与本地的宠物医院建立合作。从他们那里可以得到更多宠物主人的资料。,财务分析,销售成本预算,销售预计利润表,财务简要说明,公司注册资本60万元。股份结构和规模如下,股份规模,成本预算,预计利润表,融资方案,无形资产担保,信用担保贷款,金融租赁,投资回报,根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能以较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司前三年不分红，从第四年起分红为净利润的30% 。,六、未来展望,乐于挑战 勇攀第一,经营预测：由于我们宠物美容店名气打响，来年销售前景良好，根据今年财务分析的相关数据，预计来年月收入在三万左右。,在本店立足市场，扎稳脚跟以后，提高服务质量，逐渐走高端产品服务路线，以创新为核心，紧密联系实际，形成自己独有的强有力的竞争优势。争取在上海市场上做大做强。,品牌的定位 ：立足上海，走出国门,消费者定位：收入水平中高级人群,服务的定位：为宠物们打造温馨生活,产品的定位：优质的售前服务，完备的售后保障,谢谢观赏,“宠爱有家”宠物美容机构欢迎您,
