新景祥：房地产公开期营销策划方案（109页） .ppt

新景祥策划部部门培训教材,房地产公开期,（厦门）策划部,2010.04,主要内容,概念解释 公开期推广 公开期推广策略 公开期推广内容,概念释义：一般而言该阶段售楼处已开放，且媒体全面铺开， 以强势推广树立项目形象，通常为项目开盘前-2 个月的时间区间。 重要性：此阶段为项目销售关键节点，项目销售任务完成很大 程度上取决本阶段客户蓄积数量。,公开期释义,概念解释,公开期工作流程,公开期,公开期推广,公开期推广策略,公开期工作内容,在现场打动客户 传播产品 信息给客户 蓄客,概念解释,公开期工作流程,公开期,公开期推广,公开期推广策略,公开期工作内容,洗客,主要内容,概念解释 公开期推广 公开期推广策略 公开期推广内容,强势推广，快速树立项目知名度与美誉度；深挖洞、广积粮， 公开期的最直接目标就是为后市销售积累足够的诚意客户， 确保开盘当天完成预期的解筹率,概念解释,公开期工作流程,公开期推广,公开期推广,公开期推广策略,公开期工作内容,目标任务,阶段划分与任务,推广信息传播,某项目推广主题,目标,初级目标vip金卡客户量达到800组远期目标达到1200组；项目知名度较高且在业内要有一定的美誉度,开盘当天完成销售率60为及格，70%为良。80%以上为优秀,产品强销 社会效应 的兼顾,开发品牌的延续,示例：某项目营销阶段划分与目标,酝酿期,公开期,第一强销期,第二强销期、持销期,尾盘期,09年11月 2010年7月,09年8月-9月,2010年8月 2010年10月,09年9月09年10月,09年5月- 8月,概念解释,公开期工作流程,公开期推广,公开期推广,公开期推广策略,公开期工作内容,目标任务,阶段划分与任务,推广信息传播,某项目推广主题,公开期的推广以项目的“形象力”+“产品力”为主诉求， 充分展现项目的形象价值与产品魅力即： 产品形象+客户形象,阶段推广信息传播要点,概念解释,公开期工作流程,公开期推广,公开期推广,公开期推广策略,公开期工作内容,目标任务,阶段划分与任务,推广信息传播,某项目推广主题,产品价值=vM?z衡$z謘澢辑x鞫獐昃O獳?n瘾h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:缀e?材儍杊咁舰ep?m )?沟钇侭橎牣酸:t ?镚):DKkF|4g肰噿噚?*鍚揝?剾貀窴*権?K1猞i?僗野x.?=萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn唇?竟瘡缀頎y?挤lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵挜FQ?*鍚揝?剾貀窴*権?K1猞i?僗野x.?=萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn唇?竟瘡缀頎y?挤lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵挜FQ?yF邴?詑1攗檢锟袥匏=憌?=vM?z衡$z謘澢辑x鞫獐昃O獳?n瘾h餰蜰z73|庽鮵 曦*唇?竟瘡缀頎y?挤lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵挜FQ?<J鍔峜摤蚗平绂?B,