发廊新店开业活动方案.doc

1、美容美发店新店开张促销活动方案 导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣 传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初 期的促销应围绕如下几点来组织。1.1 店头广告我们的顾客就往我们身边， 可是他们并不认识我们。 那么， 可以通过 什么方法让顾客认 识我们 , 最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口 . 店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个 重要因素：绝对不要用传统的方式 （如红色纸 ）去张贴海报， 店内要常备马克笔及白色蜡光纸， 每当一个新的活动成通告需要告知 顾客， 即可在固定的位置张贴； 在店门口我们可以让顾客 了解到一些他们 感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。店头广告是为来往的人群所设置的 . 宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内 容文章多为优惠、 促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经 营内容及风格。1.2 散发宜传品宣传品可以足优患券、 代金券， 也可以足纯粹关于美容知识的宣传， 旨在让顾客不断了 解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。1.3 异类结盟广告让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务， 永远是一种较为聪明 的推广方法， 使用 这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。以下举几种异类结盟活动的方法：A（1）凡在其店购物 （ 消费）达 xxx 元者可参加本店有奖活动：（2）凡在其店购物 （ 消费达 xxx 元者可获本店价值多少元代金券一张 ;（3） 本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本（ 高消费场所可用此 种方法）：（4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张；* 可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。1.4 内部寻找客源当你有一个好的注意， 你会想到和朋友们分亨。 当你有了一项好的美 容注意， 你为什么 不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？开业时最需要的是人气，请你的朋友来享受你的优滋，如果他有能力，吸引他成为你的 客户；如果他没有消费能力，吸引他成为你的宣传员；将自己的生意，和朋友共享，会获取 朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工，让他们在开业时开发属于向己的客源，给 予宽松的提成政策， 会收到良好的效果。 丨 ，1.5 报刊广告 除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。需要注意的是， 所有的开业活动都是为吸引客源而准备， 但是开发客 源并不是我们的终 结目的，我们的目的是通过引导顾客消费来盈利， 那么 配合客源进店后的消费引导工作很重 要：顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，如是否有适合自己的经营项目、产品 品质的感受、产品价格是否适中，服务人员专业素质、服务细节的影响，店内是否安静等。 篇二：美发店开业活动方案美发店开业活动方案1 、开业 7天购买 vds 或悠兰贝尔洗发水均享受 1元烫发或 1元染发服务；2 、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份 （男： 洗发水一支、 护发素一支； 女：洗发水一支、 护发素一支、弹力素一支） ；3 、开业 7 天消费即送会员储值卡，存 100 送 20，存 300 送 80，存 500 送 130，同时以 后项目享受会员价 6.8 折优惠，产品享受会员价 7.5 折优惠；4 、开业 7天记次卡优惠办理： 150 元（15 次）洗头卡，仅售 100 元（15 次） ，；5 、米兰炫低温生化烫一次，送价值 68 元弹簧素一瓶；6 、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10 元；7 、开业 7天购买 380元维多利亚倒膜， 即可享受 7 次免费服务； 注意：宣传单张制作及 印刷 3000张，宣传单张发放时注意发放群体开业前后 3 天赞助附近 3家大型酒吧进行宣传活 动，奖品由我店提供一等奖：奖励英国 enpir 维多利亚价值 380 元倒膜一套，此倒膜仅限本 店使用（ 1 名）二等奖：奖励 vds 橄榄油 160 元洗护套装一套（ 2名）三等奖：奖励 3次洗头卡一张（ 5 名）四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5 折优惠（ 10 名）要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策 【范例】 我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题： 新店开业的活动内容设计， 第一取决于所经营得店面的整体定位， 比如：顾客档次定位、 团队水平定位、 店面的装修风格定位、 店面经营模式定位等。 第 二取决于设计这个活动的目 的是什么？是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不 一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很 多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并 不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营 情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或 者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。 所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、 还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就 是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数 据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想 象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店 面有 600个客人，烫发客人能占到 450 个人，染发客人只有 100个人。如果你设计的活动是 烫发五折优惠，那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设 计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营 管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭 借感觉去做店面的促销活动。【范例】一路演促销活动的准备篇三：发廊开业活动方案 美发店路边搞促销活动的详细方案： 一路演促销活动的准备前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。 .2. 明确为什么要二路演促销活动的准备前期的预备： 1. 促销活动为谁服务， 要达到什么目的。 . 2. 明 确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。一路演促销活动的准备前期的预备：1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。 .2. 明确为什么要搞促销活动。3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备：1 、圆形或方形玻璃桌一张， 桌中心应贴上发廊标志 （可以用丝印或贴不干贴） ，椅子 3、 4 把。2 、需配备拉网展架或 x 展架针对活动做出形象展示， 展架拉开时应注意天气的风向、 大 小，及时作好展架的固定工作。3 、路演促销中如果摆放了大型拱门， 那么活动前应对活动地点进行查看， 确定摆放地点， 电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。4 、路演促销中有电视机及相关音影设备的话， 应该在活动前对设备进行试用和调试， 以 确保活动的顺利进行。5 、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种 展示板。6 、 路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的准备：1 ：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验） ，加带 24 名促销小 姐（a： 般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。2 ：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。3 ：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、 促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜） 。二：活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。内容即方案和费用报批。1. 活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动 操作控制；应急措施等。2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。3 小区活动。 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。 说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发 产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。三：活动的开展1 、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。2 、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。3 、注意控制场面的有序性及规范性， 在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观 众联系方式的收集。四：活动结束 当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便 下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。