月销售分析___.docx

月销售分析_ 篇一：销售分析报告模板 年月份销售分析报告 数据中心 报告评级： 报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在批阅评级后于报告提交当月返回） 优 要点基本涵盖月度销售状况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参 考性和指导性；3条或以上有效建议； 良 要点基本涵盖月度销售状况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有肯定的 参考性和指导性；1条或以上有效建议； 中可 要点基本涵盖月度销售状况，40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售状况，20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售状况和特点。 差 看法反馈： 第一节：总体销售状况 1月份市场销售仍呈现出向好景象，消费劲与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表： 自营店经过15年第四季度销售高峰 期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面缘由： a、国内宏观经济连续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %，总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升名次。 1月份自营店日销售走势图: b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开头，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由 万缓慢增至 万，最低仅有万，1.25-1.31销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份，1月份处于春节前的销售 高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热忱高涨，本月1.25-1.31销售 万，同比增长 %，占本月自营店总销售额的%。 各品牌新款春季、秋冬季货品销售状况如下： 备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。 c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别件、 件，增长 %， %，销售额分别是 万、 万，增长 %， %，新款春装销售带动下整体业绩有肯定的递增。 二、 自营店13-15年月度销售走势图： 备注：店柜归为三类，X店柜、Y店柜和长期特卖店，其中合并店依据其当月各品牌的业绩比例， 将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。 其次节：X 一、概述： 本月X品牌总销售额为 万，同比增加 万，增幅为 %，增长势头强劲。具体各因素增长状况见右表： 二、市场拓展： 1、店柜状况 截止1月底，X品牌共有家店柜，同比增加 家，其中X独立店柜有 家，XY合并店有 家，XT合并店有11家。暂无新开店柜， 深圳X撤柜。 2、 店柜变动状况（含Y） 备注： X品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %，环比有所下降，累计店均增长%。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区，而增长不明显或者消失下滑的片区则多集中于地区，这与各地域气候的差异存在着必定的联系， 地 区由于较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。 太原X： 太原华购X店柜15年8至12月份连续消失负增长的状况，且商场排名较去年同期有所下滑，格外是12月份同比下降 %，排名同比下滑 个名次，下滑状况较为严峻。本月业绩同比略有上升，业绩持续下降或增长不明显，主要缘由：1）、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好，后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动，比如Z品牌全场6折等等，而我品牌未参与活动，业绩受到肯定冲击；3）、自15年7月份开头该店柜的人员进行调整，15年下半年有5名员工离职，在该店工作半年以上的员工仅有2名，其余全部是新进或者从其他店调入员工，团队还需肯定时间磨合。 南京区X： 该片区1月份在无店柜调整和数量变动的状况下总业绩同比下降 %，总业绩同比削减 万，其中南京X店业绩同比削减 万，同比下降%，可看出，南京区在1月份业绩的同比消失下滑现象完全是由于南京X单店业绩下滑造成，业绩下滑明显主要缘由：1）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导关心，并帮助她们在当月进行了一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面赐予大力支持和关心，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下 万的最高销售记录。通 篇二：月度经营分析报告模板 * 月度经营分析报告 2021年8月 编制部门：* 编制人：*审 核：* 审 批：* 发放范围：公司领导 各部门其它（） 发放形式：邮件信息化文件其它 （打印 ） 目 录 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成状况表 2、对指标完成产生主要影响的因素 其次部分：各部门主要工作完成状况简要汇总 第三部分:月度经营状况分析总结 1、产品销售状况分析 2、生产运营状况分析 3、选购供应状况分析 4、产品质量问题分析 5、产品研发状况 6、运营管理状况分析 第四部分：本月存在的主要问题 第五部分：下月重点工作方案 第六部分：亟需相关部门配合和解决的问题 第七部分：三季度部门重点工作未完成状况汇总 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成状况表 2对指标完成产生主要影响的因素 对本月产品销售收入产生影响的主要因素是： 对本月生产任务产生影响的主要因素是： 对本月选购方案产生影响的主要因素是： 其次部分：各部门工作完成状况汇总 公司部门主要完成工作