大学生活动拉赞助前必须做的准备工作.doc

-范文最新推荐- 大学生活动拉赞助前必须做的准备工作 1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃回头草。二、了解你的客户（赞助商）了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）拉赞助具体实施过程一、和谐与客户取得联系直接登门拜访；电话；传真；E-mail;联合使用；二、电话约见1）撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。2）应注意电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；应选择合适的时间打电话；没有了解企业需求点；说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；对方真的无这方面需求要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。三、面谈（待续）守时，尊重对方； 言谈技巧； 沟通,多听，会问,详答；四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。 班级风采展示会通过以展示会为平台，以观摩，表演，答辩，交流等形式为基础，以学习为导向来展示各班成果，交流各班收获，学习各班经验，弥补各班不足，激发各班创新意识，并以此增强班级凝聚力，和谐班级氛围。 活动对象：工商管理学院的本科各个班级以班级为单位参加，大二，大三各个班级必须参加，大四自愿参加。（初定为22个班级参加）活动地点： 学生活动中心礼堂 活动时间（暂定）：每学期开学后第二个周五晚上7点至9点，第一届班级展示会将于下学期举行。 各班参会要求及准备：1. 材料要求：班级展示册（电子档 和 文本档 各一份。内容必须含有班级本学期活动成果和工作展示；班级的口号，精神或者班训，班徽等文化建设成果。要求内容真实具体，积极向上，并附有一定数量照片，材料可以打印也可以手工制作，排版书写方式不限）2. 人员要求：上台展示人数不限，根据各班自身创意而定。3. 展示要求：A展示内容必须包含班级一学期的活动介绍和成果展示。另外还可自行添加内容，要求主题必须围绕班级风采展示（点滴生活感动，班级辉煌成果，班级成长记录等等），既可以反映整体风貌也可凸显局部更可以从侧面反映，积极向上，真实。基调幽默生动庄严皆可。B展示的形式不限（朗诵，情景剧，舞蹈，小品相声，歌舞剧，合唱等都可）。C展示方式不限（可采用多媒体，PPT，电子书，电子相册，视频，word等媒介，也可借用道具等）D展示时间限定为不超过5分钟。 活动奖项设置（暂定）：1.个人奖项最佳个人风采奖 5名2.班级奖项最佳班级风采奖 2名（大二及大三各一名）最佳班级组织奖 2名 最佳班级宣传奖 2名最佳班级创新奖 4名 最佳舞台效果奖 4名 本次活动成绩将最终纳入优秀班集体评选中，希望各班级充分准备，积极参与，预祝大家取得好成绩！ 备注：活动的最终解释权归工商管理学院团总支组织部所有 工商管理学院团总支组织部2018年09 月 19 日 又到九月份，又到开学之际。一开学我们就成了翻译学院“元老”级人物了，随之而来的也是一连串的问题，需要我们作出一个又一个的选择。就好像我们踏上了一条很长很长的路，这路中有很多的十字路口，甚至米字路口。我们前进，但我们必须面对选择。每遇到一个十字路口我们必须了解左边、右边意味着什么，它们将通往哪里。但一旦选择了，请不要埋怨、不要自责，毕竟，这是自己的选择，自己应该负起责任。 月末的时候我做了一个很重要的决定，我也不知道是对是错。保研开始之后大家都为自己的未来紧密地张罗着。在选择保校内还是校外是我已做了一次选择，始终不想远离家庭、远离父母，因此还是选择了保校内。但不知道原来校内的竞争及要求远远比校外激烈及严峻得多。经过一次次考验，最终我获得翻译学院的翻译硕士保研资格。但当天早上结果出来，老师就说要当天给她答复。意思是确认了你就必须来读，否则后果自负。虽然我一直很想继续在翻译上深造，但的确还需要再三的思索。征求了家人、老师、朋友的意见，自己再进行分析综合。老师的意见是如果不接受的话要跟她说，她好安排下一个补上，不能浪费名额。我也是在想不能把其他热情高涨的同学机会给抹杀掉，而且综合总总因素，我始终做不下百分百肯定的决定，因此就把机会让出来了。可是到最后，我也没有看到任何候补的名单填上去。 也许这就是我们所要面临的吧，别人都做不了主，因为这是你自己的人生，是你在那路上走着，靠自己的双腿。也是你选择每一个转弯或直行。不必往后看，因为前方还有更多的分岔口让你选择，选择多了，你自然无暇回忆当中的每一个选择。偶尔我也会想起Robert Frost的著名诗篇”The Road Not Taken”，这首诗让我印象深刻。我们永远不会知道如果我们选择了”the road not taken”事情会发生什么样的变化。既然无法知晓，那么也不必费力猜度，这都是毫无意义的。真正有意义的是对自己作出的一个又一个决定负责，朝着自己成功的彼岸继续前行，我相信，希望的曙光总在前头，只要我们，勇往直前！ 5 / 6