聚美优品盈利模式分析.docx

盈利模式分析以聚美优品为例一、简介以及类型聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站三大主流趋势之一， 更容易做到服务标准化、 更容易吸引忠诚度高的客户。聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2c的，聚美优品就是一个大大的网店， 是一个专业的女性化妆品网站， 所以它的盈利模式与一般网站相似。 它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入： 聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作厂家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。二、具体分析以团购的形式来运营垂直类女性话的化妆品B2c这是聚美优品的盈利模式的核心， 所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统B2c。（一）每日多团聚美优品从开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择，同事也吸引了更多的女性。（二）以女性为主打聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉红色，代表高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色， 同时粉色也有舒缓精神压力的作用， 让女性顾客， 一边浏览商品， 一边放松心情。 而且网站还有一些男性的化妆品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象， 关爱自己的同时也不忘关心 家人。（三）推广渠道的多样性1. 、利用明星代言推广娱乐营销突破传统 IT 行业的营销定位，以娱乐形象从众多电子商务网站中脱颖而出。 2011 年 4 月 21 日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。 2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。2. 博客、微博推广聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程， 拉近与客户距离。 并且为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。3. 奖励会员推广聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得 15 元的奖励4. 利用其他媒体进行推广聚美优品一直与媒体保持着密切联系， 网站被众多媒体报道， 如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是非你莫属的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。5. 增加分享聚美优品上的商品信息可以分享到QQS间、人人网、新浪微博、MSN腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等网络平台上。6. 口碑来传播聚美优品有一个口碑报告栏目， 顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受， 通过这些来与其他人进行沟通。 而且写的好的顾客还有一定奖励。 通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来， 好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法提高了顾客的忠诚度。（四）聚美优品涉及盈利模式：1. 玩转信用卡快捷支付2. 在线查询3. 手机订阅（五）聚美优品管理模式：1. 强大的核心管理团队2. 支付管理3. 物流配送管理（ 11 年聚美优品自建物流仓储，通过自有的体系来配送货物）（六）全组综合案例思考以及建议：思考：聚美优品的盈利模式符合了其自身的独特性、持久性、发展性，但并不是不可复制的，成功的的企业总有其可以被人借鉴的特性。建议：1. 聚美优品可以进行一下社区的尝试， 给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能 更大限度的吸引顾客， 而通过社区给广大女性构建这样的平台， 大家在论坛里交流购买商品的感受、 美容心得、 困扰以及需求也为网站建设一个监控信息点。2. 寻求更好的盈利模式。 如今的团购市场是一个大熔炉， 大浪淘沙，一直在洗牌， 是抓住市场， 抓住了客户， 谁就有更多的投资资金注入，更广阔的市场。3. 建议规范团购网的相关法律法规，以便营造一个良性的竞争环境。4. 未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展。这又是市场新的争夺， 聚美优品从一开始就抓住了专业化， 垂直化的网站发展方向，希望未来能走的更好更远。