服装店童装中秋国庆促销方案.doc

服装店童装中秋国庆促销方案一、活动主题：情满月圆 举国同庆 *好礼重重送！ 二、活动时间：2009年9月15日10月9日 第一阶段：9月15日9月25日（中秋送礼、新款上市主题） 第二阶段：9月26日10月9日（国庆佳节、实惠多多主题） 三、活动目的：通过推出新款优惠及赠送活动等方式，营造中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售，将店铺货品按新、旧款式不同划分布置，推出部分8折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，利用应季购物需求拉动新款销售，从而整体提高业绩。 四、活动地点：各自营/合作店（柜）及各代理商、加盟商（可根据具体情况选择参与） 五、操作说明： （一）背景及现况分析 时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。 每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。 分时间段的促销活动安排，可使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对叮当猫品牌童装的印象，并不断实施消费行为。 （二）店铺形象和货品陈列 1、店面货品、POP布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。 2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优惠，挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。 3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。 4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。 5、推广方式： （1）门头横幅：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为： 情满月圆 举国同庆 叮当猫好礼重重送 （2）橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。 A、 具体操作可考虑： 橱窗刻字：“月圆了 天凉了 该给孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起” 商场专柜X架：中秋主题促销海报（卡通风格），醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。 （3）店内天花：可考虑用黄色气球若干，组成月亮图案吊在天花上，营造节日气氛（可选） （4）吊旗：新款上市吊旗 （5）收银台（猫头告示牌）： 衣到情意到 礼到心意到！ 情满中秋 加1元送1件礼品 活动期间（9月15日10月9日）： 1、 凡在店内一次性购物满88元，可送叮当猫钥匙扣一个。 2、 凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。 3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送叮当猫太阳帽一顶。 4、凡在店内一次性购物装满298元，加1元，可送叮当猫书包一个。 （6）货品陈列：将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。 六、可选广告内容（X架、橱窗内容）（供加盟商参考） 1、情满月圆 举国同庆喜临门 叮当猫好礼重重送！ 2、新款上市8折起 款款有情暧人心！ 3、05秋装新品闪亮登场，健康环保拥时尚 4、月圆了 天凉了 该给孩子添衣啦！ 七、可选优惠方案（供加盟商参考）： 花好月圆喜相送 惊喜一重礼：特惠款式2折起，新款8折起 惊喜二重礼：捷足先登超值送 活动期间，凡在周六、周日早上9：3010：00进店购物满128元者，即可送太阳帽一顶（或叮当猫水壶一个。二选一）。 惊喜三重礼：衣到情意到 礼到心意到！ 情满中秋 加1元送1件礼品 活动期间： 1、 凡在店内一次性购物满88元，可送叮当猫钥匙扣一个。 2、 凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。 3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送叮当猫太阳帽一顶。 4、凡在店内一次性购物满298元，加1元，可送叮当猫书包一个。 八、人员分工与物料准备 1、参与活动相关人员：各店店员、领班，各办事处主管、公司零售部、企划部 2、现场物料准备： 门头横幅、橱窗、POP、X架、吊旗、气球、礼品 3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。 文章原创于：www.jiedan.com.cn