博思智联均瑶集团乳业组织机构方案.ppt
中国 均瑶集团,乳业股份有限公司组织机构方案,郑重声明：博思智联所出具的文件资料仅供客户内部使用，未经博思智联书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,博思智联管理顾问公司 2021年9月,目录,一、本方案说明 二、组织机构优化思路 三、组织机构优化建议方案 四、组织机构方案设计,一、本方案说明,本方案是基于前期管理访谈对乳业股份现有组织机构的了解，以及与公司高层沟通的基础上拟订; 本方案将提出一些可能的结构设计方案，并做相应分析，提出我们的建议; 本方案用于与均瑶集团和乳业股份高层讨论沟通，最终确定乳业股份的组织结构优化方案。,二、组织机构优化思路,以现代高效的组织结构理论为基础 考虑公司现有管理基础和特性 考虑现有人力资源状况,三、组织机构优化建议方案,四、组织结构优化设计,审计部设置 质量控制部门设置 生产部门设置 市场部设置 销售体系设置 奶源发展部设置 组织机构优化建议方案,1、审计部设置方案一,特点：在管理系统中设立内部审计机构，只向总经理负责并汇报。,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,审计部,1、审计部设置方案二,特点：在决策系统下设立内部审计机构，只向董事会负责并汇报工作。,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,审计部,1、审计部设置方案比较与建议,建议：若今后仍使用均瑶家庭成员或董事局信任的人任总经理，建议采用第一种方案。 若今后拟聘请职业经理人，建议采用第二种方案。,2、质量控制部门设置方案一,特点：主要负责生产过程中的质量控制。,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,技术设备部,采供部,生产管理部,品控部,2、质量控制部门设置方案二,特点：负责公司全面质量控制，从原材料到产品的交付全过程的质量控制，以及全员质量控制意识的建立,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,技术设备部,采供部,生产管理部,质量管理部,. . . . . .,2、质量控制部门设置方案比较与建议,建议：鉴于均瑶公司现有的质量监控体系还很薄弱，对生产质量不能有效控制，基于小步快跑的思想，建议均瑶公司从最基本的生产出发，采用第一种方案，适当时候再过渡到第二种方案。,3、生产部门的设置方案一,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,技术设备部,采供部,生产管理部,品控部,无锡基地,温州基地,宜昌基地,代加工点,特点：生产管理部与生产基地是上下级管理关系,3、生产部门的设置方案二（扁平化）,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,技术设备部,采供部,生产管理部,品控部,无锡基地,温州基地,宜昌基地,代加工点,特点：基地与各生产管理部门平级设置，部门对基地没有上下级管理关系，只提供业务管理、支持和指导,3、生产部门的设置方案比较与建议,建议：由于生产管理部对基地的管理职能（生产计划的制订、生产的协调.)更多意义上是指导作用，而生产副总要对基地实现管理还需通过生产管理部，相比之下，扁平化更有利于对基地的管理。 因此，我们建议均瑶公司采用第二种方案。,4、市场部设置方案一,董事会,总经理,销售副总经理,财务副总经理,生产副总经理,市场部,特点：市场与销售分开，职能清晰，但需要多考虑市场与销售的协调问题。,4、市场部设置方案二,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,市场部,特点：市场与销售都统一在营销副总经理管理下，有利市场部与销售部工作合作和协调。,销售部,储运部,. . . . .,4、市场部设置方案比较与建议,建议：鉴于均瑶公司现有市场职能较弱，市场与销售脱节情况同时存在，我们考虑在强化市场和销售的协作基础上，逐步提升市场能力，因此，我们建议均瑶公司采用第二种方案。,5、销售体系设置设计方法,基本划分形式 地域 产品 客户对象 渠道 原则 覆盖到所有目标销售地域，且不能重合 新产品和成熟产品销售组织应当有所不同 重点客户、特殊渠道应当有所倾斜,市场部,储运部,销售东部,销售西部,销售南部,销售北部,5、销售体系设置方案一（按地域划分）,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,销管部,特点：按地域划分成东西南北四个销售区域，负责本地区所有产品的销售。,市场部,鲜奶部,塑瓶奶部,利乐部,储运部,5、销售体系设置方案二（按产品划分）,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,销管部,特点：按产品划分部门，各部门负责组织本产品在全国的销售。,市场部,5、销售体系设置方案三（按渠道划分）,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,销管部,特点：按照销售渠道的不同划分部门，负责相关产品在本渠道内的销售,经销管理部,邮政送奶部,酒店奶部,学生奶部,大卖场部,储运部,市场部,储运部,5、销售体系设置方案四（综合模式）,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,销管部,特点：将按区域、产品、渠道、客户对象划分相结合。,销售西南部,大客户部,特通部,销售东北部,5、销售体系设置方案四（综合模式）,5、销售体系设置方案比较与建议,建议：完全基于区域、产品、渠道的单一划分都有较大的缺陷，也不符合现在公司的管理现状，所以，建议采用方案四，几种划分方式相结合。,6、奶源发展部设置方案一,特点：奶源发展部直接由生产副总经理领导，属于生产系统。,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,奶源发展部,6、奶源发展部设置方案二,特点：奶源发展部放在生产系统外，由总经理直接领导。,董事会,总经理,营销副总经理,财务副总经理,生产副总经理,奶源发展部,6、奶源发展部设置方案比较与建议,建议：奶源是制约乳业行业发展的重要因素，一定要在战略上考虑，需要公司高层领导的充分参与与直接指导，因此，建议采用第二种方案。,三、组织机构优化建议方案,四、乳业股份KPI框架,我们怎样满足股东？,我们必须擅长什么？,我们能否继续提高并创造价值？,顾客怎么看我们？,必须通过创新和学习，改善运作，获得最大化的客户满意，才能够获得理想的财务收益。,四、股份公司KPI构想,四、KPI 运用原则,战略导向 基于组织现状，区分指标实施的先后顺序 区分指标的性质、重要程度 发展指标的具体化、定量化的系统程序和方法 发展相应的监控、评价机制 发展相应的激励机制,北京博思智联管理顾问公司 http:/,谢谢 ！,青苹果出品 必属精品 http:/ 淘宝店：http:/ 联系QQ：1404173290,囊括2007-2010几百G地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,
