网站运营和营销推广.ppt

2008年10月,网站运营与营销推广,曾庆瑞,目录,网站运营概述,1,网站运作与内部管理,2,网络营销与推广,3,网站运营概述,案例讨论：庞大的QQ网站平台如何运营？ 3.4亿终端用户 1200万同时在线 几千个产品 日均流量几亿 ,对运营的理解？,从腾讯的组织构架来理解腾讯的运营思路,网站运营概述,网站运营从小众范畴上讲是指以网站为产品营销平台或产品本身，为开展网络营销而做的一系列工作总称。网站运营包括站点规划、需求整理、内容建设、产品维护等方面。,前锋,后卫,营销推广,内部管理,某网站运营流程举例,目录,网站运营概述,1,网站运作与内部管理,2,网络营销与推广,3,数据分析；市场调研、可行性分析；盈利模式探索；目标制定管理；,需求分析与整理，营销、推广的支撑等,网站核心价值部分,产品完善与策划开发,整体监控与规划,营销支撑,内容经营,产品线,网站运营工作包罗万象，除此之外还有客服、财务、数据分析、人员管理、团队架构等方面。不同行业、不同规模、不同种类的网站运营模式各不相同。,网站运营：内部运作管理篇,网站数据分析,业务分析,用户分析,流量分析,用户属性分析 用户行为分析 ,营收分析 产品分析 网站推广成本和收益 ,网站流量趋势 网站内容分布 用户行为轨迹 来源分析 客户端分析 ,报表背后说明什么？ 如何通过数据分析指导网站运营？ 如何进行业务数据分析？ 分析师应该具备的素质,网站运营：内部运作管理篇-内容经营举例,网站运营应该注意的问题,确保总体方向的正确,明确并细化阶段性目标,内部注重细节/外部注重策略,合理的组织架构和运营团队,目录,网站运营概述,1,网站运作与内部管理,2,网络营销与推广,3,网站运营：营销推广篇,分析市场环境，确立目标,市场,资源,计划,自身资源评估,制定营销计划并量化指标,营销策划从“定位”开始 根据品牌的定位、产品的定位、市场的定位来确立营销计划.,网络营销概述,某网站营销策略举例,网站运营：营销推广篇,网站推广八种方法： 搜索引擎优化 电子邮件推广 资源合作推广 信息发布推广 病毒性营销 快捷网址推广 网络广告推广 综合网站推广,写手推广、博客推广、论坛推广、问答、RSS订阅、网摘推广、分类信息推广、播客推广、威客推广、事件营销、SNS推广、口碑推广、即使通讯,网站推广的各个阶段及方法,群体传播规模点,商业规模点,以用户认知度为主要目的，多种方式组合，追求流量,效果分析选择最佳方式，注重目标和效果管理,以用户资源价值转化效率为目标,网站初期,增长期,稳定期,个体传播规模点,不同时期 不同策略 不同时期 重点不同（产品导向、品牌导向） ,推广要不择手段？,1,2,3,搜索引擎原理以及名词解释,搜索引擎优化方法,网站运营：营销推广篇-SEO,SEM搜索引擎营销策略,搜索引擎优化,搜索引擎优化,搜索引擎优化,搜索引擎优化,SEO黑帽玩法,黑帽玩法,桥页、跳页 关键词堆砌 隐蔽文字 障眼法 页面劫持 隐蔽连接 复制网页 转向 社区轰炸,挑战搜索引擎智商？,SEO成功之金字塔模型,名人话SEO,名人名言,秦观：排名似水,流量如梦。 网站若是长久时，又岂在朝朝暮暮 苏轼：十年黑帽两茫茫，不思量，自难忘，千里群发，无处话凄凉 辛弃疾：众里搜它千百度，蓦然回首，那词却在十页开外处 鲁迅：其实新站本来没有链接，博客建得多了，也就有了链接 徐志摩：轻轻的我的网站被K了，正如悄悄的被收;我挥一挥衣袖，不带走一个排名,网站运营者需要具备的素质,运营能力,对于网站整合营销、内容经营、产品规划设计、以及数据分析都具备较强的管理能力,战略市场能力,洞悉市场环境的变化，及时调整发展策略，具有敏锐的商业嗅觉，整体的规划能力,团队塑造能力,团队的引擎,技术监管能力,对于技术平台具有一定的掌控能力，能够进行效率评估，技术评审,网站运营者需要具备的能力,网站运营的负责人要对网站的流量负责，对团队负责，对收入负责、对老板负责 ,谢谢！,