郑州水果销售公司广告策划.ppt

郑州水果销售公司广告策划,爱上水果,目录,1. 公司概述,2. 市场分析,3. 市场战略,4. 定价战略,5. 广告战略,6. 企业目标,一、公司概述,公司标志：公司标志.jpg,公司名称：郑州市水果销售公司,机会： 随着郑州经济的发展，服务需求也越来越大。 威胁： 对手不甘示弱，促销手段、宣传手段层出不穷。,优势 品牌地位高，郑州市还不完善 百分之八十以上的的人都喜欢吃水果 不仅是女性连很多男性也表示很感兴趣 随着生活水平的提高 ，对生活质量的要求提高,劣势 进入壁垒低，目前郑州地区没有产生观念 宣传力度和促销力度与销售增长不一致 其他强品牌资源丰富，实力雄厚,二、市场分析 SWOT分析,STP分析1、市场细分,（1）、人口因素： 郑州市人口数量已达到1200万左右，消费者的消费水平和层次呈上升趋势，人们对高品质生活质量的要求标准也越来越高，年轻人所占比率较高。 （2）、消费心理： 随着人们生活水平的逐步提高，消费者的生活追求已经发生了质的变化，追求时尚新潮的生活已经成了一种趋势，大家注重身体健康与保养。 （3）、消费行为： 根据我们的调查结果显示，水果不仅是女性连很多男性也表示很感兴趣。特别是郑州这个地方很喜欢吃各种口味的水果，有些退休的老年人也希望能用自己的双手来改变下退休后的生活质量。更有更多的家庭表示希望有这样的销售店面可以一家人在一起增进感情，促进孩子健康成长。,2、市场选择,以郑州各大商场为依托，诚招郑州各大高校和中小学代理，开展学生市场，同时也开展连锁店的建设,3、产品定位,选择每个年龄的群体,三、市场战略,根据市场分析 销售价格由货 源价格决定。,电视，网络 人员推销 举行形象代言人选秀活动 连锁店赠送礼品，价格折扣,价格,促销,1、展示A.jpg,对于连锁店我们给予一对一服务 对于各大商场我们给予相应的价格 与产品活动上的服务，有利于达到 相应的市场利润与市场份额。,1、展示A.jpg 2、展示B.jpg 3、展示C.jpg 4、展示D.jpg,四、定价战略,影响因素所占的比例,55%,16%,45%,产品价格定位主要有各种水果的价格决定，但是也受各种服务的影响。,产品价格,物流服务,广告服务,五、广告战略,1、电视广告创意,（1）、广告主题：密桃来形容甜美可爱的女孩子,饱含深情 （2）、广告时间： 30秒 （3）、广告构思：一个浪漫的水果店里，放着悠扬的音乐，一位绅士拿着一个蜜桃，送给一个漂亮的女孩。这时男孩说：你知道蜜桃代表什么吗？女孩说：代表什么？男孩说：代表深深的感情！这是女孩脸红了。与此同时出现一行字“郑州水果销售公司祝愿天下有情人终成眷属” （4）、演员：一对青年男女，美丽帅气。 （5）、音乐： 以充满爱和欢快的音乐为主。 （6）、场景： 郑州水果销售公司连锁店,2、广播栏目广告,（1）节目主题： 水果的密语与健康 （2）节目时间： 30分钟 （3）节目构思：与广播电台合作，在每个周末的下午3点，邀请本店铺的营养师和销售员做产品介绍与宣传，主要内容让了解水果的意义，可以与场外连点观众互动。 （4）音乐要求： 以轻柔的音乐为主。,3、平面广告,1、针对不同节日设计的不同平面广告 圣诞节A、展示F.jpg B、展示E.jpg 2、针对不同连锁店与销售商的平面广告 展示G.jpg,4、代理宣传,可以诚招各高校的校园代理，不仅可以宣传本公司产品与宗旨，还可以锻炼大学生的社交能力。,广告的成本,电视广告：30秒：50万元,平面广告设计：5万元,广播广告：30分钟：100万元,公共关系活动预算：4万元,20122013,2013 2014,市场占有率,20%,市场占有率,50%,六、企业目标,Thank You!,郑州水果销售公司,