有关医药行业的GSP管理.ppt

2002:向制药业进军 w一 制药业概况 w二发展趋势 w三我们的机遇和挑战 w四我公司客户情况 w五我们的目标客户 w六 我公司的强项和弱项 w七 针对制药业的解决方案 一 制药业概况 w世界原料药第二大生产国 w企业数量：6700家（一说3200家） w上市公司68家 化学制药企业 20家 中成药及流通企业 27家 生物制药企业 16家。 w总产值：2002年大概为1100亿（推算），平 均每家企业实现销售额 1600万 制药业概况 (续一) -上市公司地理分布 一 制药业概况（续二） w最大（销售额）企业为：哈药集团 w代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云 南白药和昆明制药 w代表性生物制剂企业：复星实业，天坛生物和 三九生化 w代表性原料药及制剂企业为：东北药 代表性企业 制药业发展趋势 w需求旺盛 w企业间正在进行激烈的兼并重组 w实施GMP w生物制剂和中药比重快速上升 wWTO-原料药及制剂生产基地 2.1 药品需求旺盛 销 售 额 亿 元 年份 15% 2.2 兼并重组 80/20定律 属于520家重 点企业的25 家实现利润 占全行业的 35 5年内制药业 企业数将减 少1/4 利润大饼（% ） 企业数量（% ） 1%的企业吞食70%的利润 2.3 GMP的实施 什么是什么是GMPGMP：药品生产质量管理规范，它是强制药品生产质量管理规范，它是强制 执行的执行的 截止日期截止日期：从从20042004年年7 7月月1 1日起日起，未通过药品，未通过药品 GMPGMP认证的药品制剂和无菌原料药生产企业将认证的药品制剂和无菌原料药生产企业将 一律不准进行药品生产一律不准进行药品生产 进展情况进展情况：到：到20012001年年7 7月月2626日为止，国家药品监日为止，国家药品监 督管理局已向督管理局已向867867家企业颁发了家企业颁发了10321032张药品张药品 GMPGMP证书证书 详情网站：详情网站： http:/ x.phpx.php 2.4 生物制剂 九九 十十 年年 代代 以以 后后 的的 销销 售售 额额 增增 长长 率率 生物药品销售生物药品销售 额占整个医药额占整个医药 行业销售额的行业销售额的 比例也从比例也从19951995 年的不足年的不足4%4%提提 高到高到20002000年的年的 9%9% 我们的机遇 销售额增长 兼并与重组 GMP的实施 生物药和中药 加入WTO 外部 环境 含 义 更多的IT投入 企业规模更大 管理更规范 新的行业 与国际接轨 客户更大、单更大，可以先发制人地 抢占生物药和中药的ERP市场，率先 提出结合GMP的制药业解决方案 我们的挑战 w丰厚的利润会召来狼群和狮群 w战场缩小 w更大的企业会要求更高档的软件和服务 w必须尽快找到适用于GMP的解决方案 w客户可能有更特殊的要求 w可能要求具备国际接口的ERP软件 东北区：5% 北方区：14% 华东区：30% 深圳区：25% 华南区：8% 西南区：18% 共115家，100% 我公司制药业客户的地理分布 产品使用情况（4级） wD：部分应用财务功能，实现部门级财务电算化 使用总帐、报表，或单机版，或部门级产品 wC：全面应用K/3进行财务管理，实现企业级应用 全面使用总帐、固定资产、应收应付、合并报表等 财务功能 wB：全面应用财务+购销存进行企业主要业务的基础 管理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理 全面使用K/3或KD2000财务功能，工业或采购、 仓存、销售 wA：全面实现ERP管理，财务业务一体化，在财务监 控、物流管理、成本管理、计划管理、业务分析、 质量管理、人力资源等范围，至少三个方面实现信 息化管理 全面使用K/3工业、商业V8.X以上、标准版 产品使用情况（续） D级：72家 C级：37家 B级：5家 A级：1家 共116家 目标客户 w标准：已上市公司且赢利的公司 w目标： 大连美罗药业 广西北生药业 成都华神集团 海南轻骑海药 深圳一致药业 典型客户 w新华制药 w深圳太太药业 w武汉健民制药 w重庆华邦制药 w广东宏远集团生物化学制药 厂 我公司的强项 1. 在制药业中具有大型项目的实施能力 2. 研发和二次开发能力强 3. 已有100多家客户，积累了丰富的经验 4. 销售渠道广 5. 上市公司名气更大 制药业的特殊要求 l质量检验（包括状态管理） l配方管理 l批号跟踪 供 应 商 客 户 及 分 销 商 采购收货单采购收货单 采购订单采购订单 采购发票采购发票 销售发货单销售发货单 销售订单销售订单 销售发票销售发票 应付系统应付系统应收系统应收系统 仓存管理仓存管理 核算系统核算系统 总账系统总账系统 工资管理工资管理报表系统报表系统 合并报表合并报表 财务分析财务分析 固定资产固定资产 现金流量表现金流量表现金管理现金管理 计划管理计划管理 车间管理车间管理 BOMBOM配方管理配方管理 质量检验质量检验批次跟踪批次跟踪 针对制药业的针对制药业的K/3K/3业产品解决方案业产品解决方案