【广告策划PPT】江苏卫视收视盘点.ppt

,江苏卫视2010全年收视盘点,江苏卫视广告部 2011年1月,中国电视 江苏年,登顶一座山，很难！最难的是登顶一座又一座山巅，挑战一项又一项记录！2010，江苏卫视成功登顶众多巅峰，成就“中国电视 江苏年”！,众多巅峰一一登顶，成就“中国电视江苏年”！,1、综艺节目：非诚勿扰红遍全球，创造省级卫视常规节目有史以来收视之最； 2、日播节目：一直被模仿，从未被超越！省级卫视谈话类、情感故事类节目，人间四连冠！ 3、电视剧：最黄金时段电视剧，江苏卫视摘取全年总冠军、总季军，前12强占据半壁江山； 4、大型活动：跨年夜17家混战，江苏卫视10-11跨年演唱会再度夺魁； 5、新节目：老公看你的，冲刺周五综艺新王牌；欢喜冤家，勇夺同时段省级卫视冠军,江苏卫视幸福登顶成绩单,6、收视涨幅：晚间收视，上星六强中除CCTV-5逢体育大年外，仅江苏卫视大涨 7、收视排名：晚间黄金3小时，江苏卫视二季度起，每季度均勇夺省级卫视第一，仅次于CCTV-1；,8、无缝覆盖：江苏卫视入户率省级卫视第一，唯一覆盖所有337个地级市； 9、观众规模：江苏卫视日均观众突破1亿，周均观众突破3亿； 10、网络影响: 江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱，位列第一！ ,JSTV,6月 相亲节目泛滥成风，广电发文整顿,11月 三大卫视公开招商，大本营非诚价格领跑,12月 16家卫视“混战”跨年晚会，央视首次加入战局,5月 三国播出引发“营销大战”,3月 非诚打败大本营，“宝马女”挑起社会讨论,2月 湖南卫视主持人集体跳槽江苏卫视,1月 江苏卫视品牌升级，湖南卫视“联姻”青海卫视,网易：央视、湖南、江苏，中国电视“一个西瓜，两个苹果”,“逐一回顾12个月来各卫视具有标志性的举动和事件，不难看出其主线正是江（苏）湖（南）之争，央视、湖南、江苏真正形成了中国电视一个西瓜，两个苹果的局面。 ”,“相比曾经央视湖南优势领跑的局面，如今江苏迎头赶上，其余强手环伺的竞争环境才能促使整个电视圈不断创造惊喜，为观众提供优质服务。 ”,全文网址 http:/,总体收视： 大幅增长，屡次登顶！,01,上涨：晚间涨幅高达19.3% 周末晚间涨幅高达59.5% 上星频道六强中，除中央五套，唯一增长 排名：晚间黄金段，排名省级第一，所有上星频道第二 晚间黄金段，二季度起每季度均超过湖南卫视,数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年1月-12月，19:30-22:30,所有上星频道该时段前六强中，除五套因世界杯、亚运会增长外，仅有江苏卫视同比大幅增长，且增幅高达19.3%。,晚间收视: 上星六强中除五套逢体育大年外，仅江苏卫视大涨,10全年同比09全年，晚间收视增幅,备注：因升级为测量仪城市，导致全年数据断裂，35城市全年数据中09年缺青岛， 10年缺南宁，下同,数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年1月-12月，周五、六、日19:30-22:30,在竞争最为激烈的周末晚间三小时，江苏卫视同比张幅59.5%,上星前六强中最高。,周末晚间收视: 上星前六强中，江苏卫视涨幅最高,-13%,+59.5%,-17%,+40.3%,-17.5%,-5.2%,晚间排名：江苏卫视省级卫视第一，仅次于央视综合,数据来源：CSM，35城市，2010年3月-12月，4+，19:30-22:30,所有频道晚间三小时收视排名（19:30-22:30）,在竞争最激烈、最黄金的晚间3小时，江苏卫视摘取省级卫视桂冠；在所有65个上星频道中排名第二，仅次于央视一套！,晚间黄金段：江苏卫视二季度起，每季度均超过湖南卫视,数据来源：CSM，35城市，2010年1月-12月，4+，19:30-22:30,晚间黄金三小时，江苏卫视共有三个季度超过湖南卫视。特别是第二季度，在三国非诚勿扰等带动下，江苏卫视一举登顶大幅领先，并将优势保持到年底。,晚间黄金段：卫视两强伯仲之间，江苏卫视登顶数过半,在全年晚间黄金三小时的收视排名上，江苏卫视共有7个月荣登省级卫视榜首，剩余5个月全部为湖南卫视瓜分。,数据来源：CSM，35城市，2010年1月-12月，4+，19:30-22:30,所有频道全天收视排名（08:00-24:00）,全天排名：跻身所有上星频道前六强,数据来源：CSM，35城市，2010年3月-12月，4+，08:00-24:00,在所有频道中，江苏卫视全天收视名列第六，收视份额达到2.444%。,02,优势表现： 收入越高，地区越富裕，收视越高！,人群：主力消费群晚间省级第一，比亚军高20% 观众同比09年明显年轻化 区域：最富裕的华东：白天、晚间均列所有频道第一 GDP前20强城市组：晚间省级第一，比亚军高38%,数据来源：CSM，35城市，10年3月-12月， 4+、个人月收入1200+，19:30-22:30,中高收入观众：江苏卫视比第二名收视高出20%,晚间黄金3小时，江苏卫视在月收入1200元以上人群中，比第二名收视高出20%，领先优势幅度更大，说明江苏卫视观众收入更高，更具商业价值。,省级卫视分人群收视排名（19:30-22:30）,比第二名 高4%,比第二名 高20%,数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年1月-12月，18:00-24:00,晚间同比09年，观众群明显年轻化,特别是15-24岁80后、90后年轻人群，增加了26%，而中老年观众占比全线下降。,+8%,+26%,+7%,-11%,+2%,-14%,0%,最富裕的华东：白天、晚间均列所有频道第一,在华东，江苏卫视占据绝对优势，所有上星频道中收视第一！特别是晚间黄金时间段，领先第二名央视一套64%！,数据来源：CSM，华东6省省会+上海，2010年1月-12月，4+，19:30-22:30，8:00-24:00,数据来源：CSM，GDP前20强城市组(2009数据)，2010年3月-12月，4+，19:30-22:30、8:00-24:00,GDP前20强城市组：江苏卫视所有频道晚间第二，全天第三,在全国经济最为发达的GDP前20强城市组，江苏卫视收视优势更为明显，晚间跻身亚军，全天跻身全国前三！,数据来源：CSM，GDP前20强城市组(2009数据)，2010年3月-12月，4+，19:30-22:30,GDP前20强城市组：卫视两强晚间分钟收视曲线图,在全国经济最为发达的GDP前20强城市组，江苏卫视平均收视，比省级卫视第二名高出38%！,平均收视，江苏卫视比湖南卫视高38%,03,节目收视： 双翼并展，一飞冲天！,电 视 剧：黄金时段：晚间剧场省级第一 黄金时段：前12强占据半壁江山 自办节目：中国顶尖栏目：非诚勿扰排行第二 人间继续领衔谈话类、情感故事类第一 跨年夜17家混战，江苏卫视勇夺冠军 全新节目：老公看你的：与天天向上难分伯仲 欢喜冤家：同时段仅次于CCTV-1,双翼并展之电视剧,(1),电视剧： 黄金时段：晚间剧场省级第一 黄金时段：前12强占据半壁江山 开年大戏：身份的证明一举夺魁 春节大剧仙剑奇侠传3荣膺年度总冠军 钻石豪门同时段省级卫视第一 三国四大卫视同步首播，江苏卫视力拔头筹,在江苏卫视电视剧不是最好的， 但最好的电视剧在江苏卫视,黄金时段：晚间剧场省级第一,幸福剧场,第一剧场,黄金剧场,快乐生活剧场,雾都剧场,黄金剧场,红星剧场,2010晚间剧场黄金时段收视排名（19:30-21:30）,在竞争最为激烈的晚间电视剧场时段19:30-21:30，江苏卫视名列第一，超出第二名32%。,数据来源：CSM，35城市，4+，2010年1月-12月 19:30-21:30,比亚军 高32%,数据来源：CSM，35城市（缺南宁），4+，2010年1月-12月 19:30-21:30,2010年，在最黄金时段19:30-21:30 ，所有省级卫视共播出电视剧859部！江苏卫视共播出19部电视剧，其中，6部入围十二强，19部全部入围75强！,黄金时段：前12强占据半壁江山,开年大戏：身份的证明一举夺魁,2010，开年大戏收视桂冠的争夺空前惨烈！堪称电视剧版“集结号”，由张涵予、罗海琼、车晓等主演的江苏卫视独播剧身份的证明，在黄金时段众多剧场中最终杀出重围，如愿夺冠，将江苏卫视“幸福剧场”的王者地位捍卫到底！,一月份晚间电视剧收视排名（19:30-21:30）,数据来源：CSM35，城市，4+，2010.01.01-01.31，19:30-21:30,春节大剧仙剑奇侠传3荣膺年度总冠军,大年初一（2月14日），仙剑奇侠传第三部在江苏卫视首轮独家播出，迅速掀起收视热潮，整个正月遥遥领先，并荣膺省级卫视年度总冠军！且带动仙剑奇侠传第一部收视狂飙！,数据来源：CSM，35城市，4+，2010.02.14-03.15，19:30-21:30,正月电视剧收视排名（19:30-21:30）,三国四大卫视同步首播，江苏卫视力拔头筹,播出期间，安徽、天津、重庆三大卫视不惜血本，空前加大推广力度，而江苏卫视因侧重非诚勿扰，对三国推广力度远不及同行。在不利情况下，江苏卫视仍力拔头筹，说明江苏卫视平台影响力非同一般。,数据来源：CSM，35城市，4+，2010.05.02-06.18，19:30-21:30,双翼并展之自办节目,(2),中国顶尖栏目：非诚勿扰排行第二 幸福晚点名改傍晚档后，收视提升21% 人间继续领衔谈话类、情感故事类第一 跨年夜17家混战，江苏卫视勇夺冠军,江苏卫视的节目不是最多的， 但最好的节目在江苏卫视,数据来源：CSM，35城市，4+，10年1月-12月，非诚勿扰首播时段,非诚勿扰：全年首播89期，71期同时段所有频道第一,自3月27日起，除特殊重大事件外，非诚勿扰首播期期高居所有频道同时段榜首，创设了省级卫视常规栏目的全新里程碑！,同时段所有频道排名,CCTV-5世界杯,CCTV-5亚运会羽毛球男单决赛,开播初期,数据来源：CSM，35城市，4+，10年4月-12月，19:00-22:50，非诚勿扰为周六、周日首播数据；29省网,中国顶尖栏目：非诚勿扰排行第二，每周观众超过1亿,在最强上星频道最顶尖栏目中，步步高音乐手机非诚勿扰首播以3.565%位列全国第二，仅次于新闻联播！每周两次首播，仅电视观众平均就达8600万左右，加上网络点播，每周首播电视观众+网络点击观众，超过1亿！,快乐大本营,非诚勿扰,新闻联播,焦点访谈,天天向上,我爱记歌词,非诚套播广告收视=快乐大本营+ 天天向上节目收视,由于节目悬念不断，观众中途几乎不换台。以8月28日为例（当日首播节目收视为3.283%，低于平均水平3.565%），非诚勿扰三次播出的广告收视之和高达3.8%，超过了快乐大本营+ 天天向上节目收视（3.407%）。,数据来源：CSM35，P4+，10年8月22日，21:05-25:38,第一刀广告口,第二刀广告口,第四刀广告口,第三刀广告口,非诚勿扰当日首播加2次复播的广告收视高达3.8%,数据来源：CSM，35城市，4+，10年4月-12月,中国顶尖栏目：非诚勿扰套播收视最高，点成本最低,备注：表中广告点成本计算，统一以节目收视为评估基础 表中新闻联播后标版原为7.5秒，因同比需要，价格乘2倍换算成15秒,数据来源：CSM，35城市，4+，10年4月-12月,非诚勿扰点成本：是其它顶尖栏目的17%-56%,非诚勿扰套播,新闻联播后标版,新闻联播后A特段,焦点访谈提要后,快乐大本营+天天向上套播,17%,36%,19%,56%,非诚勿扰点成本相当于,数据来源：CSM，35城市，4+，10年9月-12月，周六、周日，常态第一次复播时间,非诚勿扰复播收视，与省级卫视第四名黄金档收视相当,4-9月，非诚勿扰第一次复播平均收视率为0.650%，与2010年省级卫视第四名黄金档收视相当（19:30-22:30平均为0.646%） ！,幸福晚点名引领时尚潮流，改傍晚档后，收视提升21%,数据来源：CSM，35城市， 4+,+21%,颇受白领青睐和追捧的幸福晚点名，自11月6日起改成周末傍晚17:30-18:30播出，收视相比有较大幅度提升。,在所有省级卫视全年常态播出的“谈话类、情感故事类”节目中，人间全国第一，2007年开播以来四连冠！一直被模仿，从未被超越！,数据来源：CSM，35城市，4+，2010年1月-12月，19:30-24:00,人间继续领衔谈话类、情感故事类节目第一！四连冠！,2010年省级卫视知名“谈话类、情感故事类”节目收视排名,数据来源：CSM，25城市测量仪，4+，2010.12.31，19:30-26:00,2010-2011跨年夜17家混战，江苏卫视勇夺冠军,10-11跨年夜，江苏卫视再接再厉，以3.619%的骄人成绩，高居17家上星频道榜首！,数据来源：CSM，25城市测量仪，4+，2010.12.31,10-11跨年演唱会江苏、湖南收视曲线比较,跨年之夜，江苏卫视最高收视为5.648%（湖南为5.197%），巅峰收视明显领先！ 据新浪网络视频直播数据显示，江苏卫视累积观看人数110余万人，位列当晚所有跨年演唱会网络直播流量第一。新浪微博当晚有关江苏卫视跨年演唱会话题讨论数量更是达到14.8万，而第二名某卫视为5.5万。,(3),老公看你的：与天天向上难分伯仲，不相上下 欢喜冤家：位列同时段所有频道第二，仅次于CCTV-1,最新自办节目： 永不知足，锐意创新！,看如何不知足：停播拥有高收视的周末不加班,数据来源：CSM，35城市，2010年周末不加班播出时段21:10-22:30,周末不加班位居同时段省级卫视第三,看如何不知足：停播省级卫视第二的时刻准备着,数据来源：CSM，35城市，2010年3月-6月，时刻准备着播出日期，21:10-22:40,时刻准备着位居同时段省级卫视第二,时刻准备着,数据来源：CSM，35城市，2010年9月24日-12月，4+，周五19:30-22:50,老公看你的：与天天向上难分伯仲，不相上下,老公看你的9月24日开播到年底共播出13期，其中6期收视超过天天向上，13期全部超过我爱记歌词！,数据来源：CSM，35城市，2010年9月23日-12月，4+，周四21:10-22:30,欢喜冤家：位列同时段所有频道第二，仅次于CCTV-1,欢喜冤家9月23日开播到年底共播出15期，平均收视牢牢占据同时段省级卫视冠军、所有频道亚军的宝座。,欢喜冤家,以一敌百、电视剧,欢乐中国行等综艺节目,电视剧、晚间新闻,04,品牌影响：,强势覆盖：江苏卫视入户率省级卫视第一 唯一覆盖所有337个地级市 品牌价值：江苏广电荣膺“中国500最具价值品牌” 名列所有省级广电第一 网络影响：江苏卫视网络影响力位列第一 非诚勿扰搜索量列所有节目之首 非诚勿扰关注度列所有节目之首 非诚勿扰视频点击量列所有节目之首,多面渠道，影响大增,省级卫视中唯一覆盖所有337个地级市 35个中心城市，江苏卫视有效覆盖率100%； 所有省级卫视中，江苏卫视唯一100%覆盖所有337个地级市！,总覆盖人口过9亿 据最新覆盖数据：江苏卫视中心城市、地级市、区县及乡村四级收视群体上，总覆盖人口超过9亿。,入户率（实际覆盖率）省级第一 据CTR 2009年入户率调查：江苏卫视在所有46家省级卫视中高居第一！,强势覆盖: 江苏卫视全国入户率省级卫视第一,数据来源：CTR，美兰德,观众规模: 江苏卫视日均观众1亿，周均观众3亿,根据CSM 29省网数据（网络观众未统计入内）， 2010年，江苏卫视日均观众和周均观众，分别突破1亿和3亿，全年观众突破8.2亿！,数据来源：CSM，29省网，4+，2010全年，全天,品牌价值: 中国500最具价值品牌，江苏广电居省级广电第一,2010年6月28日，世界品牌实验室在北京举办品牌大会，发布2010年（第七届）中国500最具价值品牌排行榜。 江苏省广播电视总台（集团）已连续第7年入选中国500最具价值品牌排行榜，2010年品牌价值73.38亿元，在所有入选的广电媒体中排名第3位，仅次于CCTV和凤凰卫视，居省级广电媒体第一位，且品牌影响力继续被定义为“全国性”。 作为主频道，江苏卫视为江苏广电品牌价值跻身省级第一，做出了不可替代的贡献。,数据来源：百度，截止2011年1月13日,非诚勿扰,非诚勿扰,快乐大本营,快乐大本营,非诚勿扰,快乐大本营,单位：百万,（百万）,（百万）,据第三方权威数据，非诚勿扰在开播半年内，节目的百度日搜索量最高达到39万，日均16.5万遥遥领先第二位（平均1.5万），几乎是百度搜索电视节目排行榜前十名中其他节目的总和，节目总搜索量目前已高达8980万。,网络影响: 江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱，位列第一,百度五大指标，非诚勿扰均远远超过其他任何综艺节目,数据来源：百度，截止2010年9月7日,非诚勿扰,非诚勿扰,快乐大本营,快乐大本营,非诚勿扰,快乐大本营,单位：百万,（百万）,（百万）,据第三方权威数据，非诚勿扰在开播半年内，节目的百度日搜索量最高达到39万，日均16.5万遥遥领先第二位（平均1.5万），几乎是百度搜索电视节目排行榜前十名中其他节目的总和，节目总搜索量目前已高达8980万。,网络影响: 江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱，位列第一,百度五大指标，非诚勿扰均远远超过其他任何综艺节目,数据来源：CSM71城市/152城市 19:30-22:30 2010年1-6月,非城勿扰单期点击超过1600万次,累计超过10亿次,数据：不完全统计，截止到2010年9月初,八大网站视频点播： 奇艺网、优酷、酷六、土豆、qqlive、pps、新浪、迅雷 总体点击量： 平均每期点击量1671万，按60期计算，总点击量达到10.03亿次。（此外，56网、激动网、网易、搜狐、pptv等渠道也有非诚勿扰视频，数据暂未统计进来）。 海外影响力： 非诚勿扰成为最受全球华人欢迎的常规节目，数十个国家，无数海外留学生、华侨，通过网络踊跃观看，形成中国电视的一大奇观。,THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略 ,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。, 老客户的生活圈：, 新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月 消化公寓客户,三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮,五月 写字楼强销期开始,六月 写字楼强销期 24小时商务概念,七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念,九月 写字楼续销期 商务投资概念,十月 写字楼消化期 商务投资概念,12月份推广计划,一、二月 消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月 公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会 热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月 写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月 写字楼强销期 24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊 媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会 热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项： 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体（电视、报纸） 航空杂志广告,九、十月 24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份 推广条件： 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销，广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end! THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略 ,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。, 老客户的生活圈：, 新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月 消化公寓客户,三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮,五月 写字楼强销期开始,六月 写字楼强销期 24小时商务概念,七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念,九月 写字楼续销期 商务投资概念,十月 写字楼消化期 商务投资概念,12月份推广计划,一、二月 消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月 公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会 热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月 写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月 写字楼强销期 24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊 媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会 热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项： 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体（电视、报纸） 航空杂志广告,九、十月 24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，