资深主管谈保险.ppt
老王如何谈保险,主讲人：冯柳峰,高产会,高产会特别奉献,高产会四原则,高产会实战演练,三板斧： 听明白了吗？ 专家讲得怎么样？ 哪一点你比较认同呢？ 最让你感动的是什么？ 今天有没有收获呀？ 坐这么久了，挺累辛苦的吧？ 三板斧下去，客户没疑问，就拿单出来签， 有的话，请用下的招数,Diagram,评金樽 你看那些金樽金光闪闪，代表着福气和运气，来， 我们也去沾沾福气！（注意边说边做。要热情！） 哇，你看有那么多人都想去看金樽，沾沾福气， 我们也去看看吧（要用你的热情带动客户的热情） 永远记住：销售是信心的传递，情绪的转移,
