现代通路发展趋势及经营理念.ppt
1,现代通路发展趋势及经营理念,2,統一對 KA 通路的定義,KA客户之定义:具有高知名度和销售量大或销售潜力极大之重要客户。包括世界知名零售商和国内知名零售企业,以及区域性重点客户。 KA客户之类型:量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店(含油站)、自动售贩机。,3,变化中的零售业,沃尔玛/家乐福/麦德龙,加快开店抢先机 许多境外零售业者,伺机大举进入中国 政府当局不再用政策影响零售业经营 本土超市自行竞争、合并或被并购 1.青岛利群、海滨火拼(加盟金、供货价、物流、SP及辅导管理) 2.上海华联、联华合并 3.华润并购01年全国营业额第8的南京苏果超市 4.天津劝业被家乐福并购,