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环保创业筹划书旧衣服变身潮流宠物衣 资源与环境学院 土地资源管理 1 班李敏琪目录 1D & 6C 理论一. Concept 概念工程介绍二 . Competitors 竞争者行业分析三 . Customers 顾客销售经营四. Capabilities 能力团队介绍五. Capital 资本财务规划六 .Danger 风险风险分析与对策七 . Continuation 持续经营前景预测引言首先，我们先来了解一下为什么 过去的依托社会捐助系统来捐赠衣物的捐赠方式在慢 慢地销声匿迹呢？主要原因有两个，一方面衣服运送到贫困山区面临着运输费，衣服的 清洗费，消毒粉等费用高，另一方面现在普通市民捐赠的衣服如果不是非常新，不可避 免的是贫困地区的老百姓不太会接受。面对这样的问题，我们闲置的衣服该怎么处理呢？一 Con cept概念工程介绍1立项的背景现今衣服款式越来越多，更新速度越来越快。大学生因网络时代的快速开展，网 购衣服的频率越来越高，所以导致半新闲置的衣服越来越多。一件件的从衣柜中翻出来， 而面对那些有点褪色泛黄或者过时不愿再穿的衣服，搁在衣柜又占地方，扔了又可惜， 所以面对这些闲置的衣服也会是一种烦恼。所以，我们想用一种“变废为宝“的方式来解决这个烦恼。2工程的内容面对这些闲置的衣服，我们团队方案回收这些旧衣物，通过手工把这些衣物DIY改造成宠物衣服和装饰品，耐用拖把，拼接窗帘，床帘和局部装饰品。主打的产品是宠物服 装和饰品。3工程的意义以节约资源，变废为宝为宗旨，响应了建设“资源节约，环境友好型社会的号召， 以环保为主题，有利于缓解资源压力。据网上调查资料可知，回收成衣是减少温室气体 排放的重要方式之一，这更有利于苍穹之下的我们建设我们的美丽家园。其次，该工程 也表达了经济与环境良性开展双赢的开展趋势。二 Competitors竞争者市场竞争和行业分析1市场竞争价格焉玩良0 W 0QS.洋*口 fa主字如崗衣右:ft miMBW-Ha苦卫眾屯蜀中出也址虑晕JUniti4价格高e点mt0 住 sahw旳商前一市场竞争通过去实体店和网上购物两种方式去调查了解到宠物服装2市场竞争数量因为宠物是现今不断引领起来的新潮，且相对于宠物服装和装饰更是一个相对较新的领域，所以竞争的数量不大二行业分析1 目标人群该工程面对的销售人群的年龄段为 18-65 岁的男女。养宠物是一个比拟没有年龄限制 的消费，所以消费群体范围广，大。2 目标市场市场定位可以是一二线城市，一二线城市的人群消费能力较高和接受新事物的能力快， 且需要消费该工程的人数多。消费该工程的群体数量会因时尚潮流的开展不断增加。三 Customers 顾客销售经营一前期宣传1 网络宣传 主要以这种方式宣传，通过微博 ，微信， QQ 等网站用成品照片展示 来进行宣传2 现场宣传 做宣传活动：带着装扮后宠物上街游行宣传来吸引消费者眼球或者摆 点咨询台和 发宣传单这点宣传方式不太主张，因为我们是以环保为宗旨二前期准备1 调查 ： 做好市场调查工作 调查主要的消费人群的服装和装饰的款式 喜好和主 要消费方式，并且记录统计主要消费人群的聚集地。2 回收旧衣服 ： 现主要先以大学生为回收衣物的对象。大学生宿舍楼相对，且衣物 方面消费大，闲置衣物多，又因住宿条件有限故闲置衣物占空间且路途遥远带回 家不方便，所以出售意愿较大。后期可逐步扩大回收衣服的范围，可适当向居民 楼扩展。三产品制作前期找好裁缝店，洽谈裁缝制作的价钱和购置裁缝的工具。大局部以自己手工制作 为主，局部以裁缝店的辅助来制作衣服和饰品。局部的耐用拖把，拼接窗帘，床帘和装 饰品全部用 DIY 手工制作四销售1 直销 ： 批发和零售都可采取。 第一，注册淘宝账号在网站上对成品照片进行展示 后进行销售，第二，可进入批发市场作为货源批发销售。第三，因为消费群体比拟可能 的活动区域为商场，但为节省资金，可采用当下一种流行的销售方式“格子铺“，就是 以较低的租金租下类似于格子大小的店铺进行售卖。2 代销： 招收专门的代理收取其代理费和局部利润和将成品进入各店铺进行展示销 售，并可令其代理销售。四 Capabilities 能力团队介绍这支团队还在组建过程中，目前团队只有一人。预计招收两名合伙人。一团队成员1 本人 主要擅长手工制作，主要负责产品制作和找合作商，2 合伙人一 擅长网站管理和有局部销售经验，主要负责产品销售和财政管理3 合伙人二 擅长设计 ，主要负责产品的设计和回收旧衣物二团队名称，宣传标语1 乐宠2 我们的 DIY, 你们的宠爱一身五 Capital 资本财务规划低价回收旧衣服，根据不同的衣服，大概先预计在 1-5 元不等，具体价格可洽谈 裁缝店的制作手工费也可依旧不同材质和不同设计的难易度而定。运输费可以洽谈 一家快递公司。清洗为自己清洗，所以可以免去这方面的费用。六 Danger 风险风险分析及对策一 市场风险1 虽然宠物衣服逐步成为一种时尚，但局部养宠物者还未形成给宠物穿衣的习惯对策： 适当的可以宣传给宠物穿衣服带装饰的好处，适当的展示给宠物装饰完的 样子以吸引群体的眼球勾起消费心理2 在交易过程中，出现商品与广告信息不符等一系列问题导致的成交率下降。对策： 对卖家买家做出交易诚信评定，以促进交易的正常进行，提高商品的可信二 技术风险 在技术上，因为是刚起步，所以相比于专门的宠物饰品店在技术上还不够精湛对策：不断区学习设计和手工制作相关的知识，提高技术人员的技术水平三资金风险在工程的前期需要花费较多的开销在宣传活动中和回收旧衣物的过程中可能面临 资金断流对策：减少不必要的开支，在回收旧衣物中尽量将价格洽谈到最低七 Continuation 持续经营前景预测随着绿色消费观念不断的深入人心，消费者的消费观念更加趋于节能环保，也会更加接 受我们销售的产品。给宠物打扮装饰会不断地成为一种潮流，这种新型潮流将带着这方 面的消费将不断增加。