明基联姻西门子：勇气能否战胜文化？.doc

-范文最新推荐- 明基联姻西门子：勇气能否战胜文化？ 明基勇气可嘉 在联想收购IBM笔记本业务之后，又一家企业用类似的方式实施了自己的国际化战略。希望借助收购与整合一个国际级品牌的技术、渠道而进入西方主流市场。 6月6日，台湾的明基电通股份有限公司用2.5%的股权换得了德国西门子巨亏1亿多欧元的手机业务，而西门子为此付出了4亿欧元的代价。似乎是天上掉下来的馅饼砸中了明基了。实际上，明基CEO李焜耀做的最坏打算应该是，假如继续亏损一年，按照目前西门子的亏损速度，明基还需要投入5.5亿欧元。 西门子与明基能够坐下来谈合资的基础，就是明基同意全盘接手西门子手机的6000多名员工，双方将成立一个新的合资公司，总部设在德国的慕尼黑。设在慕尼黑是因为目前西门子的研发等部门在那里，西门子作为德国的一个国宝级企业，不希望以不负责任的方式结束手机业务。他们选择明基，就是希望找到一个可以信赖的公司，能把西门子没做完的事继续下去。 联想与IBM的合作实质上是IBM的战略性撤退，他可以把精力集中在电力、交通等大型的、利润丰厚的项目，还可以通过持有明基的股权获益。他允许联想使用IBM品牌的时间只有5年时间。显然，西门子公司出售自己的手机业务，也是出于同样的战略考虑，除了该公司旧款手机可以继续使用“Siemens”品牌18个月之外，不仅在与明基即将起用的双品牌“BenQ-Siemens”中甘居比自己弱小很多的明基之后，而且在5年后，“Siemens”的字样亦有可能完全在世界手机业消失如果明基决定抛弃双品牌的话。从李焜耀的言辞之间，已经明确能感到了这一未来。 今年4月西门子宣布将分拆手机业务，为其手机业务物色一家或几家合作伙伴，但条件是必须接收6000名员工西门子与德国手机工厂工会曾达成过一项协议，承诺在2006年6月底之前不裁员、不减薪。在与明基达成的交易中约定，自2005年10月1日开始，西门子手机事业体将在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等，明基将开始负担一切生产及人工等开销。 事实上，对明基来说，短期内会真正努力去吸收消化西门子的生产线。但作为一个长期的代工厂，处处体现成本优先已经成为明基的核心思路，这种台湾代工文化与西门子高成本、优品牌的德国工业文化无疑会产生冲突。 明基为什么敢如此下注？ 风险与收益是成正比的，明基当然不会做亏本的买卖，但是为什么他敢如此下注？关键还在于对未来的预期。西门子与明基协议的内容中有一条是10月1日之后，西门子将把相关知识产权等转移给明基双方将共同提供从交换机系统到手机终端的完整解决方案，明基获得了西门子在GSM、GPRS以及3G等领域的关键专利技术，再加上西门子品牌的无形资产，这才是明基的真正目标。 西门子在西欧、东欧以及南美市场相对较强的市场地位将使明基电通如鱼得水。通过西门子，明基可以直接掌控如T-mobile、Orange、O2和Vodafone等主要客户。 西门子手机业务其实比较健康，只是由于该公司在几年内换了6个CEO，西门子手机高端新品不多，手机平均价格下降太过剧烈，造成亏损。”李焜耀一再向媒体表示，“这一点明基将用自己的长处来尽量弥补。“这将迅速提升明基手机事业的核心竞争力。”李焜耀表示，与西门子的合作能让明基“缩短至少七八年的国际化时间”，同时节省培养手机研发人员的精力在接收的6000名西门子手机业务员工中，有2000多名是手机研发人员，其余1000多人是分散在世界各地的渠道销售人员，其余则是工人和行政后勤人员。 西门子手机为什么一蹶不振？ 2002年以前，西门子手机渠道一直由全国代理商负责。2003年，随着TCL、波导等国产手机企业迅速崛起，他们的销售模式使西门子顿悟，决定在全国代理的结构下增设省级和地区代理商。遗憾的是，这个决定有点晚，行动有点仓促，动作也太小，销售架构的变更没有辅以完善的管理体系。西门子手机销售模式的改变未能阻止份额下滑。 面临急剧下滑的市场份额和几乎失控的渠道，2004年，西门子与波导形成轰动一时的“波西联盟”，期望能够借用波导的网点优势，在2004至2005财年把手机业务在华的市场份额提高到6%7%。然而半年以后，西门子手机业务不仅没有起色反而还有所下滑，在波导的销售网点也很少能见到西门子手机。可怕的是，由于过分“依赖”波导，西门子曾撤掉了全部的终端促销员，让本已较弱的渠道管理更加脆弱。数月前，西门子手机在内部悄悄宣布暂缓合作，重新拾起曾经丢掉的渠道，但此时已于事无补。 此后西门子经历了几次大的战略调整，尤其是2003年的几次大的攻势，但均告失败。 SL55是西门子2003年的主打机型，当时其滑盖设计和小巧外形吸引了不少眼球，被当作西门子重整旗鼓的信号，这是一款本来准备当作成功案例却突然失败了的典型产品。首先渠道和价格混乱问题影响了销售，当年，西门子在全国同时指定好几家代理商，但却未制定严格的管理制度，代理商为完成事先制定的“销量”，开始向其他区域低价放货，导致全国价格体系混乱。其次，在该产品推出不久，德国总部实验室在跟踪测试时发现该款手机传话声音较响，可能会影响用户的听力。当时技术部门建议在中国市场实施召回，总部却没有同意，但最终被中国媒体曝光，不得不为中国消费者免费升级软件。据说仅此一项投入就达到数百万美元，该款手机利润由此更受到严重影响。 后来西门子推出Xelibri系列手机，因其创新性的设计理念和品牌概念曾被评为全球最具影响力的第100名品牌。困顿已久的西门子手机改走时尚路线，伴随Xelibri系列的推出，西门子手机由功能导向转身站在了时尚峰头。Xelibri系列手机以“春、夏、秋、冬”为主题，一共有四款，对应的编号分别从1到4。西门子就是要象设计服装一样的来设计手机，为每个季节都配上一款与之相对应的手机。当然，这套手机发布时价格不菲，人民币居然在万元左右，令人咋舌不已。但是，Xelibri产品被业界公认“抢”了半拍，跑得过了头的Xelibri也没能带领西门子手机走出亏损。最后仅仅销售了10万部左右，而且多是以大幅降价的方式清货处理的。这也可以看成是西门子的最后一博，后来就更少看到西门子手机的身影了。 明基能否整合德国文化？ 应该说，明基拿到的并不是一块好吃的蛋糕，而是一个烫手的山芋，这么大的盘子，稍有不慎，可能把自己都带进了沟里。象TCL收购阿尔卡特，刚开始的想法与明基是非常相似的，也是希望能够整合研发和渠道资源，一举实现企业的突破，但是事与愿违，文化的冲突迟迟无法解决，最后双方不欢而散。明基应该说比TCL、联想在国际化操作上优势更大一些，他们在成本控制、跨国经营方面能力是比较强的，但能否实现两者文化的顺利融合，我们并不乐观。 德国人的严谨、细致是出了名的，所以德国可以造出非常精良了工业设备，比如汽车、发动机、机床等等，但是另一个方面，德国人比较固执、坚守原则，这也让他们在快速变化的经营环境中，显得有点慢，跟不上节拍。手机行业比拼的不仅是技术和品牌，在外观设计、新品推出速度、功能设计上更为重要。象诺基亚、摩托罗拉这样的领先企业，关键就在于其独特的外观设计和不断推出的新品，其核心已经不是技术。比如诺基亚的“绝色倾城”系列（复古的外观设计、重视艺术化）、摩托罗拉的V3手机（定位为商务手机、感觉高档），实际上功能并不是很强大，但关键是他引领了一种消费潮流。而在这方面，西门子手机显然做得不够好。 在产品外观设计上，西门子手机一直都是“圆头圆脑”的形象，在2002年以来推出的44款手机中，至少占了23款，为什么呢？因为公司坚持手机设计上要保留公司的“元素”，要让消费者一眼就能认出这是西门子的手机。这样的设计理念显然有些落伍。据了解，即便中国研发人员有什么想法，必须要通过德国总部的审核，而他们的审美观点与中国市场的需求往往存在很大偏差。可怕的是，西门子手机这个特点并不仅在手机设计上从管理到市场策略几乎都是如此。 后来西门子公司突然大彻大悟，推出了Xelibri系列手机，把手机定位成时尚产品，通话反而成了次要，这样超前的设计理念叫好不叫座，手机毕竟在现阶段还是以通话功能作为核心，西门子手机被市场抛弃了。 德国人的严谨无可厚非，但在手机这个行业，灵活性似乎都为重要。德国文化必然不能适应手机文化，所以果断地将其出售，也不能不说是一种明智之举，拿到品牌、研发技术、专利知识产权、研发队伍的明基，同时也拿到了6000多名原公司员工，明基能否进行顺利整合，相信并不是一件容易的事。 一、加强党的思想建设，抓好党员、干部思想教育 （一）抓好党员、干部学习教育。为了贯彻落实三个代表重要思想，抓好党的思想建设和党员、干部学习教育，2002年党委下发了2002年党委工作要点。对加强党的思想建设，抓好党员干部思想教育，深入贯彻落实党的十五届六中全会精神和十六大精神，进行了全面部署，通过学习教育，使党员干部思想稳定，保持着良好的精神状态，为研究所的发展提供了思想保证。 2、采取灵活的学习方法，提高学习效能。为了使学习收到实效，我们改变了过去死板的学习方法，主要采取了集中学与个人学、通读文件与专题研讨相结合的方式，通过观看录像、报告会、研讨会、参观学习等方法，提高了学习效能，促进了工作。为了进一步加强和改进党的建设，做好新时期党的基层组织工作和思想政治工作，组织支部书记到济南小鸭集团进行了考察学习，对开阔思路，做好工作起到了积极作用。 3、有针对性的选择学习内容，提高学习的积极性。根据上级部门的要求和形势的发展，组织全所党员、干部认真学习邓小平理论、江泽民同志三个代表重要思想、十六大会议精神。结合我所工作实际，分别组织收看十六大会议报告、思想大解放、国际竞争力、安全重于泰山、诚信的呼唤、世界反黑战进入WTO对我国科技发展的影响等录像片和报告。 通过上述行之有效的学习，不但提高了学习的积极性，而且增强学习的有效性，把学习教育真正落到了实处，收到了良好的效果。 （二）抓好党员干部思想教育。为了以现实生活教育党员干部和群众，相继组织党员干部集中观看思想教育影片寻枪、反邪教题材影片深渊 邪教的本质等影片；组织党员参观反腐倡廉案例图片展、收听反腐败录音报告等，对广大党员干部进行反腐倡廉教育。为了提高职工道德意识，开展了对职工公民道德教育，在全所范围内组织进行了公民道德建设知识竟答测试，参加人员达700多人。为了使职工树立正确的科技价值观，相继对职工进行了创新文化价值理念的教育，以培养广大职工的科技价值观，构建研究所价值的共同体。 中国教育查字典语文网 www.com（三）以实际行动学习十六大会议精神。党的十六大，是我们党在新世纪召开的第一次全国代表大会，也是在我国进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。为了把十六大精神学习好、宣传好、领会好、贯彻落实好，我们根据中央和中科院的有关部署和要求，结合我所实际，党委及时下发了西安光机所关于认真学习贯彻党的十六大精神安排意见的通知，并组织全所党员干部开展了一系列学习活动。 1、组织各支部积极开展学习活动。各总支、支部通过多种学习形式组织支部党员认真学习了十六大报告。 2、做好专题辅导工作。为了配合十六大报告的学习，我们购置了当前党员干部学习热点问题新报告专题辅导音像片，组织专门辅导学习，推动了全所学习十六大精神的深入进行。 3、分别组织召开了所领导班子成员、中层干部、基层支部书记、工会基层干部、团干部和青年骨干等人员参加的座谈会。通过开展学习，使全所广大党员和干部职工进一步增强了坚持解放思想、实事求是、与时俱进思想路线的自觉性，大家纷纷表示，要以实际行动贯彻落实十六大提出的发展目标，进一步做好我所知识创新工程工作。 （四）加强理论研究。为了紧紧围绕研究所的中心工作，不断加强和改进党的建设，努力提高党组织的管理工作水平，为知识创新工程试点工作提供强有力的政治保证。针对近年来在我所全面实施知识创新工程试点工作中，党的建设工作面临着许多新情况和新问题，今年我们组织举办了新形势下加强党的建设工作理论研讨会。所党委委员、纪委委员、各支部书记及有关人员30余人参加了会议，会议共收到研讨文章22篇。通过研讨，不但进一步提高了我所广大党员干部对在新形势下加强党建工作的重要性的认识，而且还从理论和实践上探讨了搞好研究所党建工作的新思路和新方法，为今后进一步加强和改进研究所党的建设工作奠定了良好的基础。 2002年在第12届半月谈思想政治工作创新奖评奖中，我所被半月谈评为思想政治工作创新奖先进单位，相里斌所长被评为半月谈思想政治工作创新奖；2002年我所政研组被科学院思想政治工作研究会评为先进集体，提供的被评为创新奖。 （五）认真落实院党组夏季扩大会议精神。2002年夏季院党组扩大会议召开后，党委及时组织职工进行传达学习，为了贯彻落实会议精神，结合研究所具体情况，组织职工进行了认真的讨论，分别就人才队伍建设、研究生教育培养、创新队伍建设、学科布局调整、研究所评价体系建设、激励制度建设等方面提出了50余条建设性意见。 中国长城计算机集团公司(简称长城集团)，是中央直属的专门从事计算机及相关产业发展的大型企业集团。成立于1986年，注册资金1.1亿元人民币，总资产123亿元，拥有全资子公司8家、控股公司14家、参股公司11家、上市公司4家，职工总数2万多人。 十几年来，长城集团从无到有、从小到大，在科技创新、生产制造、市场开拓、技术服务等方面实现了跨越发展，并建立了与国际IT产业巨人的密切合作关系。长城集团业务涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域。在计算机核心零部件领域，产品包括磁头、盘基片、硬盘驱动器、显示器、开关电源、板卡等；在整机领域，产品包括PC机、笔记本电脑、服务器、ATM机、税控收款机、投影机、数字电视、网络电表等；在软件和系统集成领域，产品包括面向公安、税务、工商和金融等行业应用的大型信息系统；在宽带网络和增值服务领域，已建成覆盖全国30个大城市的宽带网络，开通用户数已达到250万个，是目前国内除基础运营商以外的最大宽带网络运营商。 长城集团充分利用国内、国际两种资源，积极开拓国内、国外两个市场，先后与IBM、TI、KINGSTON、日立、理光、诺基亚、ELCOTEQ等国际知名企业建立了合资、合作关系，产品远销海外发达国家市场。2004年，长城集团合资企业出口创汇总额已达68.07亿美元。 长城集团成立以来，秉承“实事求是，热心服务”的宗旨，倾力于中国计算机产业的发展，全心全意为客户提供一流的产品与服务。结合自身实际，长城集团积极探索科学高效的管理机制，创造了具有开放性和包容性的特色企业文化氛围，形成了一支汇聚科研、生产、销售、服务等多方面优秀人才的精英团队。 当今世界，资本的跨国流动，产业的跨国转移。中国国家“信息化带动工业化，工业化促进信息化”发展战略的实施，为长城集团的发展创造了前所未有的新机遇。面对未来，长城人充满信心。长城人将坚定不移地为打造一个诚信务实、创新高效、拥有过硬自主品牌与可持续发展能力的长城而奋勇拼搏；长城人还将进一步加强与海内外各界朋友的合作，为信息产业的发展做出无愧于“长城”这一伟大品牌的新的贡献！ 11 / 12