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第一章 商品的名称、品质、数量与包装,【教学目标 】,【知识目标】 了解一些商品的品名及其货号规定 掌握各种计量单位 掌握商品质量、包装的具体规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,【能力目标】 能熟练应用溢短装条款 能熟练应用计量单位 能准确规定质量要求 能合理规定包装条款,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,计量单位 数量规定 质量要求 包装方式,【关键词】,more or less shipping mark 条形码 中性包装 定牌生产（OEM）,【重点内容】,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,本章重点,第一节 商品的名称,第二节 商品的品质,第三节 商品的数量,第四节 商品的包装,商品名称或品名（Name of Commodity）: 使某种商品区别于其它商品的一种称呼 或概念。,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,第一章 品名、数量、品质与包装,一、列明商品品名的方法,二、买卖合同中的品名条款,三、规定品名条款的注意事项,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,第一节 商品的名称,一、列明商品品名的方法,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,一、列明商品品名的方法,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,一、列明商品品名的方法,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,一、列明商品品名的方法,平 底 锅,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,一、列明商品品名的方法,黄 山 毛 峰,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,一、列明商品品名的方法,脱脂 奶粉,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,一、列明商品品名的方法,太太 口服液,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,二、买卖合同中的品名条款,通常在“货物描述”（Description of Goods）或“商品名称/品名”（Name of Commodity）栏内具体列明商品名称。,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,三、规定品名条款应注意的事项,（1）明确、具体，避免空泛、笼统 （2）尽可能使用国际上通用的名称， 符合国际上的习惯称呼,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,三、规定品名条款应注意的事项,（3）凡做不到或不必要的描述性词句不 应列入品名条款 （4）选用方便进出口和节省运费开支的品名,第一节 商品的名称,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,一、品质的含义及其重要性,二、对进出口商品品质的要求,三、表示品质的方法,四、品质条款的规定,五、规定品质条款时应注意的问题,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,一、商品品质的含义及其重要性,商品的品质（Quality of Goods）： 指商品的外观形态 和内在质量 的综合,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,一、商品品质的含义及其重要性,影响商品的使用价值 决定商品价格的高低 关系到商品的销路 影响到商家的信誉,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,二、对进出口商品品质的要求,（一）对进口商品品质的要求,（1）切实把好质量关 （2）满足实际需要,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,二、对进出口商品品质的要求,（二）对出口商品品质的要求,（1）质量好 （2）适合当地消费习惯 （3）适应进口国的有关法令规定和要求 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （5）按国际标准组织生产,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,三、表示品质的方法,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,凭说明,凭实物,凭 规 格,凭 等 级,凭 标 准,看 货,凭 样 品,凭 说 明 书 和 图 样,凭 品 牌 或 商 标,凭 产 地 名 称,（一）用文字说明表示商品品质,第二节 商品的品质,三、表示品质的方法,凭规格买卖（Sale by Specifications）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,（一）用文字说明表示商品品质,第二节 商品的品质,三、表示品质的方法,凭等级买卖（Sale by Grade）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,（一）用文字说明表示商品品质,第二节 商品的品质,三、表示品质的方法,凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,PLAYBOY 皮包 REBORK 运动鞋 SHISEIDO化妆品 IBM手提电脑,（二）凭实物表示商品品质,第二节 商品的品质,三、表示品质的方法,凭样品买卖（Sale by Sample）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,凭 卖 方 样 品,凭 买 方 样 品,凭 对 等 样 品,（二）凭实物表示商品品质,第二节 商品的品质,三、表示品质的方法,凭样品买卖（Sale by Sample）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,凭 卖 方 样 品,凭 买 方 样 品,凭 对 等 样 品,1.有足够的代表性 2.不能侵犯第三方工 业产权或知识产权 3.卖方应该留样,四、品质条款的规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,品质机动幅度,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,第二节 商品的品质,四、品质条款的规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,品质机动幅度,规定某项品质指标 允许有差异的范围。 例如：花色布幅宽 45/46英寸,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,第二节 商品的品质,四、品质条款的规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,品质机动幅度,对货物的品质规格 规定上下极限。如： 最大、最高、最多 （Maximum, Max.） 最小、最低、最少 （Minimum, Min）,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,第二节 商品的品质,四、品质条款的规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,品质机动幅度,规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 灰鸭绒 含绒量90% 允许上下,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,第二节 商品的品质,四、品质条款的规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,品质机动幅度,交货质量在公认的允许差异 范围内即视为与合同相符。 用于精度要求高的工业 制成品交易。,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,五 、规定品质条款应注意的问题,（1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,第二节 商品的品质,一、约定商品数量的意义,二、计量单位和计量方法,三、数量条款的规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,一、约定商品数量的意义,是合同的重要条款之一 是确定商品价格的砝码,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,二 、计量单位和计量方法,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,1. 重量单位 （Weight） 公吨（Metric Ton，M/T） 盎司（Ounce，OZ） 长吨（Long Ton，L/T） 磅（Pound，LB） 短吨（Short Ton，S/T） 公斤（Kilogram，KG） 克（Gram，G）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤,（一）计量单位,二 、计量单位和计量方法,2. 数量单位（Number） 件（Piece，PC） 双（Pair） 套（Set） 打（Dozen，Doz） 袋 （Bag） 包 （Bale）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,（一）计量单位,二 、计量单位和计量方法,二 、计量单位和计量方法,3. 长度单位（Length） 米（Meter） 英尺（Foot，FT） 码（Yard，YD）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,（一）计量单位,二 、计量单位和计量方法,第三节 商品的数量,4. 面积单位（Area） 平方米（Square Meter，M） 平方尺（Square Foot，FT） 平方码（Square Yard，YD）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,（一）计量单位,二 、计量单位和计量方法,第三节 商品的数量,5. 体积单位（Volume） 立方米（Cubic Meter，M） 立方尺（Cubic Foot，FT） 立方码（Cubic Yard，YD）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,（一）计量单位,二 、计量单位和计量方法,第三节 商品的数量,（一）计量单位,6. 容积单位（Capacity） 蒲式耳（Bushel，BU） 公 升（Litre，L） 加 仑（Gallon，GAL）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,二 、计量单位和计量方法,第三节 商品的数量,度量衡换算,1M=1.0936YD 1YD=0.9144M 1LB=0.4536KG 1KG=2.2046LB 1OZ=28.3496G 1G=0.035274OZ,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,二 、计量单位和计量方法,（二）计算重量的方法,1毛重（Gross Weight）,2净重（Net Weight）,3公量（Condition Weight）,4理论重量（Theoretical Weight）,5.法定重量（Legal Weight）或实物净重（Net Weight）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,二 、计量单位和计量方法,第三节 商品的数量,（二）计算重量的方法,1毛重（Gross Weight）,2净重（Net Weight）,3公量（Condition Weight）,4理论重量（Theoretical Weight）,5.法定重量（Legal Weight）或实物净重（Net Weight）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,二 、计量单位和计量方法,第三节 商品的数量,（二）计算重量的方法,1毛重（Gross Weight）,2净重（Net Weight）,3公量（Condition Weight）,4理论重量（Theoretical Weight）,5 法定重量（Legal Weight）或实物净重（Net Weight）,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,第三节 商品的数量,三 、数量条款的规定,（一）数量机动幅度的有关规定,1. 溢短装条款（ More or Less Clause ） 交货时合同数量允许有一定百分比的增减。,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,第三节 商品的数量,三 、数量条款的规定,（一）数量机动幅度的有关规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,2. “约”量 UCP600第30条a款规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，允许有关金额或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。,第三节 商品的数量,三 、数量条款的规定,（一）数量机动幅度的有关规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,UCP600第30条b款规定：“在信用证未以包装件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”,第三节 商品的数量,三 、数量条款的规定,（一）数量机动幅度的有关规定,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,UCP600第30条c款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单证，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。”,第三节 商品的数量,三 、数量条款的规定,（二）规定数量条款时应注意的问题,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,1成交数量应充分与市场供求、销售价格、客户资信、经营能力相适应。避免违背市场规律，片面或盲目追求成交数量从而导致损失。,第三节 商品的数量,三 、数量条款的规定,（二）规定数量条款时应注意的问题,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,2数量条款的内容必须明确、具体、完整，除了明确成交数量外，应当明确计量单位，按重量成交的应说明是按毛重或净重计算，否则应按净重计算。,3对散装商品应在合同中正确规定溢短装条款。,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,一、包装的重要性,三、定牌生产和中性包装,四、包装条款的规定,二、包装的种类,第四节 商品的包装,一、包装的重要性,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装,销售包装,要 求,分 类,标 志,要 求,分 类,标 志 和 说 明,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运 输 包 装 的 要 求,适应商品,适应各种不同运输方式,考虑有关国家的法律规定和客户的要求,便于各环节有关人员进行操作,保证包装牢固的前提下节省费用,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的分类,按方式,按材料,按质地,按程度,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的分类,按方式,按材料,按质地,按程度,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的分类,按方式,按材料,按质地,按程度,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的分类,按方式,按材料,按质地,按程度,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的分类,按方式,按材料,按质地,按程度,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的标志,运输标志,指示性标志,警告性标志,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的标志,运输标志,指示性标志,警告性标志,一般由以下四部分 按顺序排列组成： 收货人或买方的 名称字首或简称； 参照号，如合同号、 订单号、发票号等； 目的地； 件数号。,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的标志,运输标志,指示性标志,警告性标志,提醒人们（搬运工人和管理人员）在装卸运输和保管过程中需要注意的标志。一般用简单醒目的图形文字来标出。,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,运输包装的标志,运输标志,指示性标志,警告性标志,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,销售包装的要求,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,销售包装的分类,挂 式,便携式,易开式,礼品式,堆叠式,喷雾式,配套式,复用式,第四节 商品的包装,二、包装的种类,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,销售包装的标志和说明,装潢画面,文字说明,条形码标志,第四节 商品的包装,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,定牌生产（Original Equipment Manufacture，OEM）：卖方利用自身的设备按照买方的要求生产产品， 并在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号。,三、定牌、无牌和中性包装,第四节 商品的包装,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,无牌：按买方的要求在我出口产品和/或包装上不出现任何商标或牌名。主要用于一些半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、绸缎等。,三、定牌、无牌和中性包装,第四节 商品的包装,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,商品上和内外包装上不注明生产国别、地区、厂名及商标或牌号。,三、定牌、无牌和中性包装,中性包装（Neutral Packing）,无牌中性,定牌中性,1麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。 In gunny bags of 50 kgs each, gross for net. 2纸箱装，每箱60听，每听1000片。 In cartons containing 60 tins of 1000 tab each. 3布包，每包20匹，每匹40码。 In cloth bales each containing 20 pcs of 40 yds. 4铁桶装，每桶净重60千克。 In iron drums of 60 kgs net.,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,四、合同中的包装条款,第四节 商品的包装,1麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。 In gunny bags of 50 kgs each, gross for net. 2纸箱装，每箱60听，每听1000片。 In cartons containing 60 tins of 1000 tab each. 3布包，每包20匹，每匹40码。 In cloth bales each containing 20 pcs of 40 yds. 4铁桶装，每桶净重60千克。 In iron drums of 60 kgs net.,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,四、合同中的包装条款,第四节 商品的包装,思考讨论题 1. 合同规定：“5%more or less at sellers option.”根据市场行情的变化，卖方该如何掌握出运数量？ 2. 合同规定：”总数量20万码，3%溢短装，每个花型或配色5万码，分两批等量装运。”卖方该如何安排每批的装运数量？,第一章 商品的名称、品质、数量与包装,四、案例分析题 1新加坡M公司无权这么做。因我S公司出口的是皮革，如果皮革有质量问题，新加坡M公司可以在索赔期内凭公证机构出具的证明向我S公司提出索赔。但新商没在规定的索赔期提出任何疑义或索赔要求，已将皮革转卖他人制作皮鞋，则意味着新商已失去了对S公司提出索赔的权利。再说M公司寄来的皮鞋也不能证明就是用S公司出口的皮革所制，皮鞋与S公司出口的皮革没有任何关联。因此，S公司可以完全不予理会M公司的无理要求。,第一章同步测试答案,2UCP500第37条规定：“商业发票中货物的描述必须与信用证所载相符。”可见本例所述情况与上述的规定相悖，买方完全可以借口与信用证规定不符相要挟。如当地市场价格疲软或下跌时，尽管卖方给的是好货，对方也会借以拒收或索赔。所以我们在工作中千万要纺织出现这种“赔了夫人又折兵”的做法。本例应在发票上照填“三级红枣”，但实际发运二级红枣。,第一章同步测试答案,3外商这一要求实质上是定牌中性包装，一般来说可以接受。但在接受指定牌名或指定商标时，应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判断的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款，以防不测。,第一章同步测试答案,4如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方交货的质量（包括规格、花色品种搭配、型号等）应严格遵守合同条款，否则由此产生的一切后果将由卖方承担。就本案而言，我方处理方式过于草率，理应征得对方同意后后才能发货。这种想当然的做法必然会遭到对方的反对，轻则会以此要挟降低原价，重则会拒不赎单，不付款。,第一章同步测试答案,主编：,撰稿教师：（以姓氏为序）,制作：,责任编辑：,电子编辑：,谢谢观看，再见！,高等教育出版社 HTTP:/WWW.HEP.COM.CN,
