如何快速启动市场.ppt
如何快速启动市场,易健（大连）生物制品销售有限公司,易健集团的成立,华北制药的合作 2010年颁发30辆轿车 4月1日承办世兵赛 分公司的成立 第三届世界草药经济论坛 11月6日第二个基地奠基 10月9日易健希望小学 6月22日易健基金会,第二届世界草药经济论坛 08年体验馆的建立 4月18日颁发17辆轿车 08年第一个基地成立 第一届世界草药经济论坛 07年颁发10辆轿车 07年达沃斯论坛 易健公司战略发展研讨会 体验式生活营,人世间一切的奇迹都是梦想成真的结果,一、梦想是成功的起源,你究竟要什么？要多少？什么时间要？,1、目标、计划、行动的关系 2、创业的三种途径 3、确定核心目标，选择承诺等级,二、目标是梦想的开始,专业的知识,最基本的知识： 公司的背景与实力 熟记产品常识和性能，搜集产品案例 掌握生活营流程，学会利用工具 了解产业和企业发展趋势 掌握基本的市场运作技巧,三、资源是成功的命脉,分析资源、财富=人脉时间,1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）,邀请的种类及原则 电话邀约 面对面邀约 高姿态 三不谈 专业化邀请台词卡,四、邀请是历练的开始,熟人邀请； 你好！是董明吗？我是洪福（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,第三者邀约； 你好！你是董明文，董先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是洪福，我是赵梦儒的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是大连易健公司的，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和梦儒提起这件事的时候，她极力向我推荐你，她说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便,一面之交邀约： 你好！你好，你是董明，董先生吗？（“是的”。）我是洪福，你还记得我吗？上个月我们在去大连的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是大连易健公司市场部，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便,推崇会议： 我现在正在和大连易健公司合作，这家公司是以电子商务为平台，以草药为核心，以生活营体验模式为拓展市场方法的公司，是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？,推崇成功人士： 你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过大连易健公司吗？（回答：没有）。太可惜了，易健公司是一家做健康产业的公司，它是让人们得到健康的同时教给人们怎样做生意的公司。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内外非常有名气。XX是这家公司市场部的经理，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？,1、成功沟通法则 2、充分利用工具3、充分利用生活营及会议4、找需求，给机会，约下次见面机会,五、展示产品与商机,商机的种类 一对一 健康屋聚会生活营体验馆招商会 区域战略发展研讨会,讲商机的三个原则 1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方的需求比你的需求重要,六、进度是付出的果实,1、签单（EP、EPC、体验馆） 2、立即启动（工具和背靠背） 3、建立紧密的个人关系 4、制定策略（架构、市场分布、核心领导人） 5、落实、修正目标和计划 6、检查资源、邀请、商机、跟进服务情况,七、复制是价值的体现,边学、边做、边教别人,找到领导人 1、大梦想 2、愿改变 3、愿付出 4、愿配合,三十天行动计划,1、体验、使用产品 2、试、听、看，掌握基本知识 3、学会快速启动市场 4、推崇和使用工具 5、推崇和举办生活营及会议 6、销售EP、EPC 7、规划本月业绩目标,易健公司利好消息,易健集团成立,易健LOGO的TM更为R,护肤品将要上市又将上市12款产蛋白质粉山药枸杞盛添骨元将要上市北京同仁堂、哈药六厂,易健健康管理系统将要推出,易健网上商城,第二基地五层办公楼、六层多功能办公楼、生物肥车间,9月大型产品推介会,小麦芽饮品8月初上市,社区建立健康屋,你相信你做得到你就一定做得到 没有人能想象你的未来多么辉煌,
