品牌战略——房企制胜的不二法门-3DOC.docx

品牌战略房企制胜的不二法门 -3DOC什么是品牌？品牌是经营者为了标识其产品，以区不于竞争对手，并 具有一定知名度、信任度和美誉度的产品商标，是企业与消费者产生联系 的纽带。一样来讲，品牌有三个要紧特点：忠诚度、占有率和差异性个 性化，缺一不可。房地产业也不例外。目前中国房地产界有没有品牌当前，我国经济已步入品牌竞争的新时期，我国的房地产业到底 有没有真正的品牌？大连万达集团董事长王健林认为，房地产是极具专门性的行业， 房地产的品牌号召力是所有行业中最弱的。因为从品牌最差不多的特点 市场占有率和个性化特点上看，中国房地产业内当前任何一个企业都还 不具备。他认为至少要到一个房地产公司在全国占到一定的市场份额的时 候，才是房地产品牌真正开始显现的时候，他讲， “那个过程，我个人估量 是十年。也有许多人认为，由于房地产业的专门性，不能照搬其他行业的 标准来衡量房地产业。尽管品牌成为行业进展的软肋，但通过十多年的市 场化经济洗礼，依旧显现了一批品牌企业和品牌工程，像北方的万达、南 方的万科，还有中房、金地等确实是其中的佼佼者，区域性的房企品牌以 及通过市场检验的各类理念房地产工程品牌更是如雨后春笋般涌现。但也 必须成认，我国房地产界的品牌竞争格局还专门初级，品牌价值含量还专 门低，生命力还专门脆弱，形象还专门薄弱，中国房企必须调整心态，克 服短期行为，制定长期、系统的品牌战略，尽快上升到更咼层次品牌时期。市场呼吁房地产品牌中国房地产业的进展已进入市场竞争时期，专门是迈入新世纪后, 随着住房分配货币化进程的全面推动，个人消费已成为住房消费的绝对主 力军，房地产步入个人置业时代，并推动房地产企业从效劳、质量、价格、 物业治理等领域的竞争走向品牌竞争。个人置业时代使我国房地产业面临前所未有的机遇。一是都市化 进程的加速，大量农业人口急剧转移，为城镇住房建设增加大量需求。我 国住宅与房地产业进展前景十分宽敞。二是都市居民住房走向高需求时期。 三是追求居住条件高品味。人们从单纯追求生存空间的温饱型转向数量质 量并重的小康型。然而房地产市场的现实与消费者的期望值又反差极大。一是建筑 质量低劣，治理和效劳水平不高，各地持续暴露出来的“豆腐渣工程使 人不寒而栗。二是有些开发商不是靠质量和信誉赢得购置者而是靠宣传， 搞一些不负责任的虚假广告。三是住宅建设周期长，技术含量高，专业性 强。而绝大多数购房者，并不是内行，没有时刻和相应的专业知识及手段 对住宅本身的功能质量进行判定和检测。在我国现时期又缺少国外那种成 熟的有信誉的购房中介机构，使购房者心中没底。房地产市场这些咨询题，使购房者举棋不定，不敢轻意购置，在 一定程度上阻碍了住宅销售，形成住宅消费的难点。消费者如何样才能正 确使用自己的选择权？靠什么才能保护自身利益而不受坑害，用什么标准 才能买到物有所值的放心房、中意房？答案只有一个：靠品牌。品牌战略，以后房企的制胜之宝树品牌、创名牌是房地产一项长期、艰巨、复杂的系统工程。一 个房地产企业，要创出优秀的、在市场有阻碍的名牌，必须具有科学的市 场调研和准确的市场定位，杰出的质量体系，完善的无可挑剔的售后效劳， 在做好这些根底性工作以后，还要抓好名牌的保护、创新、延伸、进展， 使单项名牌通过凝聚、提炼，升华为整个企业的长久性品牌。那么如何制 造出品牌？如何样实施品牌战略？一、准确的市场定位是创品牌的重要前提。房地产企业要选定恰 当的市场定位，必须遵循以下差不多原那么： 1、房地产业受土地资源、区位 及政策等因素制约多，在选择目标市场时，要不存在进入的障碍或威逼， 或者尽管存在障碍或威逼，让企业通过努力能够克服。切记不要使自己开 发的工程走入误区。 2、目标市场的规模要足够大并要有较大的生存进展空 间，企业才能为满足该目标市场的需要而投入相当的人力、物力和财力， 才有可能实现规模经营，从而才有可能提升市场覆盖率和市场占有率，并 最终为创出品牌打下根底。 3、目标市场要未被竞争者完全垄断或竞争尚不 十分猛烈。尽量选择当地需求强性最大、增长最快的住宅，查找和觉察市 场空档，企业才能以较少的投入进入该市场，从而才能赚到利润。 4、企业 要按照自身的资源优势、条件和能力进入新选定的目标市场。任何企业均 有自己的长处和短处，选定的目标市场应有利于企业扬长避短，在竞争中发挥优势。二、杰出的质量体系是创品牌的根底。住宅小区建设是一项系统 工程，对优秀品牌的质量要求不同于其他行业。第一规划设计质量要能体 现可连续进展和以人为本的思想，有一定的超前性和可变性，既能满足当 前需要，又为以后进展留有充分余地。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部是高质量的。这就要求开发企业要慎重选择优秀的设计 部门、施工部门和监理部门作为合作伙伴，并要选准优秀的工程经理，使 工程质量能够得到全然的保证。第三，要制造一个较好的环境，在空间、 地表、绿化建筑布局等方面适当合理，还应具备一定的文化品位，制造良 好的人居环境。第四，配套齐全、交通设施、生活效劳设施、文化体育设 施以及其他公共设施差不多具备。第五，物业治理包括生活效劳、家庭服 务、设施修理、房屋修缮、治安治理、绿化保养等快捷方便的保证。三、完善的售后效劳是创名牌的保证。完善的售后效劳、良好的 物业治理，在创名牌小区中有专门的重要作用。完善的售后效劳能够补偿 住宅建筑中的缺陷，减少顾客购置后的风险和缺失，排除消费者的怨气和 不满，保护企业品牌的信誉和形象。优质的、有成效的物业治理效劳，是 创立品牌住宅小区的连续和完善，又是现代住宅小区的重要组成局部。房 地产企业塑造住宅精品，除了抓好小区的规划、设施、施工外，最重要的 依旧塑造物业治理精品，将物业治理效劳超越单纯的修理与保护，更强调 为小区用户营造一种高品位的生活气氛，引导一种全新的生活方式。