红古轩红木家具整体营销思路方案-PPT课件.ppt
授课：XXX,1,红古轩红木家具网络整合推广思路方案,授课：XXX,2,红古轩红木家具现状分析,红古轩红木家具推广目的,目 录,后台管理与监控，合作流程,1 2 3 4 5,红古轩红木家具推广策略及方式,众盛能做什么？,授课：XXX,3,于市场，红古轩现在处于什么样的地位,红古轩红木家具现状分析,于品牌，红古轩现在处于什么样的高度,4,洞察,【产品】,【市场环境】,【目标受众】,【品牌】,洞察,5,【品牌】,问题：如何通过互联网打造红古轩网上强势品牌及线上线下信息对称的问题是红古轩网络营销的重中之重,获得各种荣誉和奖项，并得到同行业有非常高的认知度 同时企业有深厚的文化内涵！ 同时获得各种各种技术及行业标准严格认证。 同时获得各级政府诚信认证 企业与各大高校进行良好的合作关系,线下,6,【产品】,问题：如何让更多的用户了解红古轩红木家具从而相信红古轩红木家具、体验红古轩红木家具品牌和产品？,产品系列全面能够满足市场的需求，有非常强的生产能力及设计能力。有行业独家的干燥技术 产品设计都是以国内顶级设计师设计并打造国人喜爱的新中式家具的领跑者 产品材料全都引用进口高级原材料,7,【市场环境】,8,百度数据中心提供,9,百度数据中心提供,10,百度数据中心提供,11,百度数据中心提供,12,百度数据中心提供,13,百度数据中心提供,14,百度数据中心提供,15,问题：1、红木家具市场大，逐年成上升趋势，但是在红木家具这细分领域还没有形成强势品牌。如何从各方面进行宣传及教育市场并打造出细分领域领军品牌 2、从百度数据中心分析出网民关注品牌并对品牌口碑非常关注。 3、已有红木家具企业关注网络市场 4、如何让红古轩品牌认知度相对非常低如何利用网络营销打造成强势品牌是营销的关键,小结,16,【目标受众】,问题：红古轩红木家具如何迎合目标受众行为习惯宣传？做到引领新中式红木家具市场,目标受众群体：高端消费人群，高素质金领，各地实力代理商 经销商 受众特点： ）对产品品牌知名度比要求高。有品位 2）有能力消费各种奢侈品 3）喜欢及时掌握和了解各种信息,17,小结,红古轩红木家具品牌在行业有一定的影响力，同时在大涌有非常大影响力，但是在消费者认知度非常低。 最有价值目标客户群不能更好了解红古轩红木家具，导致红古轩红木家具优势无法呈现给目标客户 行业市场开拓手段单一，集中于线下关系营销，红古轩红木家具无法快速扩大 网络消费市场巨大，目标客户对互联网信赖程度高，红古轩红木家具目前无法满足市场的需求,红古轩红木家具必须快速开展整体营销，建立网上强势品牌抢占先机,18,于市场，红古轩红木家具的推广目标是什么？,红古轩红木家具推广目的,于品牌，红古轩红木家具的推广目标是什么？,19,（一）推广的目标,20,提升 品牌公信力,品牌 美誉度,品牌 知名度,21,众盛公司将怎么样帮红古轩红木家具推广？用什么方式？,红古轩红木家具推广策略与方式,22,对红古轩品牌植于核心概念,概念对品牌能带来什么？,23,为什么要对品牌植于核心概念,1、为品牌寻找新市场的位置 2、提高品牌辩识度 3、放大品牌核心优势,知名品牌基本上是凭借形象概念在消费者心中树立良好的形象,24,消费者选购商品时，首先考虑的是该类商品前三名品牌。植于概念，就是要让红古轩品牌成某一方面的领军品牌，在消费者心智占住第一的位置。,提起红古轩品牌，消费者首先想到是某一方面的第一品牌,为什么要植于核心概念 为品牌寻找新的市场位置,25,概念让品牌形象更清晰，个性更鲜明，高辩识度的品牌才能从众多的同类品牌中脱颖而出，让消费者更容易记住品牌。,提起红古轩品牌，消费者心中有清晰的轮廓,为什么要植于核心概念 提高品牌辩识度,26,通过概念放大品牌优势,概念就是为品牌贴标签，让品牌在一方面的优势，放大为品牌整体的优势，让品牌核心优势更清晰、明显，消费者更容易感知。,概念让品牌优势放大，成为红木家具类消费需求的首先品牌,27,如何挖掘品牌的核心概念,概念从哪里来？它有什么要求？,28,怎样挖掘品牌核心概念,从本品牌中寻找一线品牌基因 寻找本品牌与竞争品牌主要的区别特征 顺应行业的发展趋势,29,红古轩品牌核心概念如何表达？,成就行业内第一品牌就是强者,30,如何传播让概念深入人心,让概念深入人心，就是让品牌深入人心,31,让概念深入人心=让品牌深入人心,我们现在要做的,核心概念,网络整合传播,核心优势+品牌特质,32,声音更动听打动人 丰富的内容演绎 不同的表现形式 声音更宏亮让更多的人听到 影响力和覆盖面兼具的媒体组合,让概念深入人心=让品牌深入人心,33,声音更动听打动人 丰富的内容演绎 从不同的角度演绎： 行业高度、品质、技术创新、市场、专访、企业文化 不同的表现形式 新闻营销、论坛营销、问题营销、博客营销等,34,媒体组合原则 影响力：更有说服力，到达率更高 精准性：有效触及目标消费群 互补性：互相补充，触及阅读习惯不同消费群 地域性：触及所有区域市场的消费群,35,新闻营销平台,36,论坛营销平台,综合论坛,新浪论坛 天涯论坛 猫扑论坛 百度贴吧 西祠胡同 搜狐论坛 网易论坛 Tom论坛 城市达人论坛 ,行业论坛,搜房论坛 焦点论坛 搜狐家居 百度贴吧 中国红木家具网 中国搜房网 中国古典家具网 太平洋家居网 红木家具论坛 瑞丽家居论坛 ,授课：XXX,37,百度知道,新浪爱问,雅虎知识堂,天涯问答,腾讯问问,问答营销平台,使用频率最高的问答平台,38,博客类型 CEO博客 产品博客 知识博客 企业博客,博客平台 新浪博客 搜狐博客 博客中国 和讯博客 百度空间 博客BUS 企业博客 。,博客营销平台,39,后台管理与监控，合作流程,40,后台功能展示,41,投放渠道监控,42,详细内容,43,效果评估,44,效果评估,45,合作流程,46,为提高红古轩红木家具品牌知名度，众盛能做什么？,众盛能做什么？,过去，众盛曾经做过什么？ 是怎么做的？,47,众盛做过什么,（众盛科技部分案例 ）,48,米奇油漆 开创一个儿童漆的童话,雅庭涂料 掀起油漆行业低碳风暴,巴德士涂料 以民族领军品牌扛起环保旗,创尔特电器 世界低碳中国百强推动力,高斯卫浴 成就品质卫浴领跑者,格力电器 竞标失败却赢得全民宠爱,卓多姿女装 潮人多姿成就女装帝国,诺基亚 玩乐派对改写IT历史,中国移动 139说客开创”围脖时代”,49,时代电器 开创绿色厨房新时代,TNC电工 钢架开关引领电工革命,新绿洲地板 曲线地板，创领世界,宝宝好童车 以妈妈帮手，扩张童车市场,美的集团 美的新思 绽放新姿,志高电器 中国超负压吸油机开创者,龙之杰服饰 网上偷菜不如偷内裤,贝特卫浴 成就 定制淋浴房领航者,汇龙涂料 中国木门漆第一品牌,50,众盛怎么做的？,51,传播媒体,52,4320万只能让小部分人认个脸熟,一个小帖却让60万人激情澎湃,众盛优势之网络炒手,53,60万人跟贴的背后,众盛优势之网络炒手,12位坛主,500位职业写手,54,众盛优势之资源整合,数以万计网络媒体 资源就是力量 整合更有能量,55,众盛优势之网络热点借势与聚焦,热点 借势,传播 力量,热点 聚焦,网络 流行,社会流行是80%从网上开始的,56,众盛优势之建立强势品牌,将品牌的每个亮点无限放大 （具有一线品牌的质因）,成为市场中的强势品牌,大信息量传播建立高认知度 多平台建立良好的口碑 整合传播建立良好的品牌公信力,57,影响消费者的购买是实实在在的 在消费者心中建立良好的口碑是实的 影响经销商对品牌的选择是实实在在的,线上强势品牌 这不是虚的啊！,众盛优势之建立强势品牌,58,线上强势品牌,成为市场中的强势品牌,推动市份额的增长,网络高热度持续传播,众盛优势之建立强势品牌,59,谢 谢！,“为您思考, 为您实现”,期待与您携手共赢,60,Thank you!,
