商务风病毒式营销技能管理培训教学课件.pptx
技能管理培训,病毒式营销,病毒式营销概述,病毒式营销起源,病毒式营销的特点,病毒式营销技能,病毒式传播策略,01,02,03,04,05,病毒式营销概述,Part 01,病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。,病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。,病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。,它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。,由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。,病毒式营销起源,Part 02,以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗.卡茨(Elihu Karz)和保罗.拉沙非(Paul Lazarfeld)将近五十年前的作品。,他们在著作个人影响(Personal Influence)一书中，比较消费者(或称用户)对消费者接触的力量，与其他形式的大众传播，并假设该过程透过一种两级流动(two-stepflow)运作。,某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人，重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系，除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。,在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。,是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。,病毒式营销,引爆企业产品病毒营销，效果非常显著,病毒式营销特点,Part 03,病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。,有吸引力的病源体,高效率的接收,几何倍数的传播速度,更新速度快,大众媒体发布广告的营销方式是一点对多点的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。,病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。,例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一传十，十传百，无数个参与.的转发大军就构成了成几何倍数传播的主力。,以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。,病毒式营销技能,Part 04,网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。,这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。,网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。,最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，八卦好奇可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些不易察觉的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。,病毒式营销策略,Part 05,最普遍的口头传递病毒营销方式是告诉一个朋友或推荐给朋友，这也是大部分网站使用的方法。,但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。,但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。,对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。 每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。 而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。 这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。,版权声明 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和熊猫办公以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！熊猫办公将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ 1.在熊猫办公出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受中国人民共和国著作法和世界版权公约的保护，作品的所有权、版权和著作权归熊猫办公所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。 2.不得将熊猫办公的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利。,更多精品PPT模板：http:/,点击进入,技能管理培训,感谢您观看,
