公司成立架构方案.docx

公司运营方案一、 公司初期筹备（一）公司的注册资金：（二）股东出资：（三）办公地点选址：（四）整体开办费用预算：（五）开办物资费用预算：二、 初期市场运营（一） 市场定位及开发1、 市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言， 半年内上市农产品为公司初期主要业务，附带部分半年后上市产品的预售，并将半年内上市农产品作为宣传主体：（ 1）客户群体：食品加工型企业、有意向长期采购的农业产品贸易商，或者对农产品原产区有投资意向的人群（ 2）主线：公司前期发展不确定因素较多，可先将销售渠道分为：渠道营销和电商营销。所占比重：渠道营销 60% 电商营销 40%2、 市场开发战略具体构想如下：（ 1）网络营销：公司市场战略重点之一，流程如下：建立公司官方网站链接公司网络营销平台（阿里巴巴、亚马逊）根据公司发展方向选择是否开通国际贸易板块市场调查（搜集同类平台信息）对外发布产品等待客商咨询产品信息。网络营销初期属于辅佐项目，主要任务为搭配品牌推广和线下渠道营销，搜集潜在客户资料。（ 2）线下渠道营销：公司初期市场战略核心，流程如下：招聘有一定销售渠道和团队管理经验的市场总监招聘 5 至 10 人的销售业务团队前一周或两周收集潜在客户意向性协议后一周或两周负责电话联系和约见带领达成共识的客户实地考察农产基地赠送样品和后期商谈达成交易拟定可持续供应 协议达成共识。线下渠道营销的成功率，取决于公司对外推广的力度，品牌推广力度越大货越全面，交易的达成率就越高。（ 3） 品牌推广：公司初期重点投入对象，推广方案如下：渠道推广： 通过商会途径， 产品赞助商会活动， 每个月定期带领商会意向性成员参观考察农产基地， 定期召开产品品鉴会。网络推广：通过搜索引擎、网站和网络营销平台（主要为公司品牌展示，主动性不强）新媒体推广： 通过微信公众平台、 微博公众平台， 每天定期更新产品或产品相关新闻，增加关注度。平面推广：通过购买各地广告平面展位，展示公司所售产品，以及品牌LOGO。细节推广：制作印有品牌LOGO和产品信息的宣传册，手提袋，雨伞，礼盒。（二） 公司运营1、 公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施。副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施。行政办公室主任（一名）对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作和人力资源工作，管理新进员工培训事项，制定具体的培训课程和制作培训课件，参与公司培训课件的制作和具体培训的实施。财务总监（一名）公司财务管理。市场总监（两名）一名负责渠道销售板块，制定年度销售业绩指标，管理公司市场业务团队。一名负责网络营销与国际贸易板块，制定年度销售业绩指标，管理公司电商和国际贸易业务团队。电子商务专员（两名）一名负责管理公司电子商务平台的运行，一名负责电子商务的网络推广运行。网站设计管理专员（一名）负责公司网站的建立和日常维护，美工设计，网站管理。市场专员（五名 - 二十名）负责执行市场总监的年度销售业绩指标，开拓潜在客户，维护现有客户，拓展品牌市场。国际贸易专员（一名- 五名）负责执行对外的商务洽谈，和潜在投资商开拓，开发意向性国际贸易合作商。行政专员（一名）负责执行办公室主任下达的任务，负责公司资质和各种行政类事物的办理。行政前台（一名）负责公司对外接待，文件收发，环境维护，会务服务。会计（一名）执行财务总监下达的任务，负责管理公司账本。出纳（一名）执行财务总监下达的任务，负责管理公司交易收账。2、 公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文件（三） 公司初期各项营业目标1、 解决公司生存问题，在成都以及川内显示出一定的知名度，力争在本行业内创造一定口碑。2、 营业收入目标（1） 公司自成立产生各项营业费用为起点，争取5 个月内实现第一笔收入（2） 具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定